立春时节，乍暖还寒。在山东省利津县广美家庭农场，赵风华总经理这几天心里美滋滋的：因为他购进大型农机具的100万元贷款，在短短几天内终于到手了。农行利津县支行客户经理张永旺说，这笔100万元贷款是东营农行首笔融资增信贷款业务，赵风华是这一产品的第一位受益者。
可就在前些天，赵风华还在眉头紧锁：眼看到了春耕备播的时节，急需购进5台大型农机具的资金还没有凑齐。张永旺在走访中了解到了赵风华的困难，马上展开调查，快速办理相关贷款手续，让赵风华如愿以偿拿到了资金。张永旺介绍：“融资增信贷款单个主体授信额最高可达500万元，我们突出了对中小型农业企业、农民合作社、家庭农场和专业大户的倾斜。”
现在，走进赵风华的家庭农场，一排排整齐的大棚在阳光下熠熠闪光，大棚内绿色茵茵，芹菜、菠菜、茼蒿生机盎然。一望无际的树林、成方连片的鱼塘，仿佛只待春的消息，便染绿充满希望的农场。谈起农场的发展情况，总经理赵风华说，现在农场经营土地规模达1320亩，已建成高标准蔬菜大棚18个，优质鱼池40亩，优质苗木200亩，粮食1080亩。与此同时，不但农场取得了可观的效益，还带动周边群众新增大棚600亩，惠及农户110户，人口380人，人均每年平均增收8000元。
赵风华的家庭农场成立于1998年，当时农场仅承包土地245亩，主要从事水产养殖和粮食种植，年收入不足20万元。随着近年来土地流转改革和国家对家庭农场扶持政策的实施，赵风华抓住这一机遇，农场发展成为年实现经营收入350万元左右，集蔬菜种植、水产养殖、粮食种植、土地托管、农机联合服务为一体的综合型家庭农场。农行的这100万元贷款，解决了赵风华购买大型农机具的资金困难，化作滋润农场的“及时雨”。
近年来，农行山东分行围绕家庭农场、专业大户等新型农业经营主体，积极探索创新营销服务模式，有力支持农业集约化经营、规模化发展。到2014年末，全行累计支持现代农业规模经营农户8255户，贷款余额9.28亿元，当年新增7.23亿元。其中支持专业大户7077户，贷款余额7.56亿元，当年新增5.84亿元；支持家庭农场1178户，贷款余额1.72亿元，当年新增增加1.39亿元。
去年，该行开展了为期4个月的专项普查活动，为每个县支行编制新型农业经营主体生态图谱，确定业务发展的重点区域、重点网点和重点客户。启动了规模经营农户专项营销活动，推广上线了规模经营农户信息管理系统，建立了客户目录库，实行“主办行”制度，探索实施精准式营销、全流程服务，形成“层层有重点”的业务发展格局，实现了“每个县支行至少支持1户家庭农场或专业大户”的工作目标。
该行不断完善体制机制。对农户贷款规模实行单独配置和下限管理，鼓励加大贷款有效投放。创新动物活体抵押、蔬菜大棚抵押等方式，扩大抵质押物范围。威海分行发挥当地渔业发达的地域优势，以渔船抵押的农村个人生产经营贷款、种养大户贷款、农业产业链农户贷款为重点，稳妥推进农户贷款发展。该行与省财政厅探索风险共担的融资增信模式，通过省级、县级财政和贷款户共同出资设立的共保基金实现增信对象的贷款担保和风险补偿，农行为新型农业经营主体提供贷款。融资增信这一创新，实现了农村新型经营主体、财政与银行三方共赢。
农行山东省分行不断创新服务运作模式，他们根据各地状况和资源禀赋，探索完善“农行+X+农户”批量运作模式，陆续创新了龙头企业带动的“六和模式”，特色产业带动的“黑牛产业模式”，商会集群带动的“养貂联盟模式”，农产品流通园区主导带动的“寿光模式”。农行的不断探索，为山东新型农业经营主体的发展提供了不懈的支持。
