为了全面加速数字化转型的进程，工业巨头施耐德电气打起了布局已久的电子商务“算盘”。
近日，施耐德电气宣布入驻阿里巴巴集团1688工业品品牌站，双方正式建立战略合作关系。
双方表示，未来将在全程赋能供应链、数据透明化、规模性降本增效、全面优化客户体验等环节，发挥各自领域优势，共同推进施耐德电气在B2B电商上数字化、信息化工作，共同建设施耐德电气自有B2B电商阵地。
“此次双方合作，一方面能够赋能（施耐德电气）传统渠道进行数字化转型，涵盖商品、内容、服务、物流信息等维度，”施耐德电气全球高级副总裁、中国区战略联盟负责人丁伟庆对界面新闻记者表示，另一方面通过电子商务平台，施耐德电气的商品和解决方案达到以往渠道所覆盖不到的范围，尤其是中小型企业客户，扩展了最终用户的深度和广度，更好了解用户的习惯、需求和痛点，以此进一步改善用户体验。
随着互联网的高度普及、信息化与数字化的全面推进，传统工业企业的电商业务已具备壮大的“土壤”。电商渠道的拓展，将对相对低效率、高成本的传统渠道形成有效的补充和改善，并进一步优化产品供应链。
作为一家拥有182年历史的老牌电气企业，施耐德电气对自己的定义早已进化为“能效管理与自动化领域数字化转型的领导者”。该公司非常明确，除了基于物联网的EcoStruxure架构平台，加速发展电子商务是其数字化转型的另一大重点。
近年来，施耐德电气一直致力于探索B2B电子商务应用模式、应用新渠道和工具，加强与终端用户和合作伙伴互动。点开施耐德电气官方网站就可看见，首页右侧“在线商城”栏下列着天猫旗舰店和京东旗舰店的链接。
本次施耐德电气与阿里巴巴的合作，也经历了一段时间的“磨合”。不同于B2C， B2B相对更复杂，不同行业、品类和产品的用户等方面完全不一样。双方自从2014年就开始接触，用了两年时间来“探讨如何开拓市场，赋能渠道，做好用户体验”。
作为阿里巴巴集团的旗舰业务，1688是一家国内贸易电子商务平台，目前业务已覆盖原材料、工业品、家居百货等56个行业类目。2017年8月，1688首推工业品品牌站，打造专业的工业品采销平台，解决了工业品品牌难以触达四到六线城市及采销数据化等难题，已成国内最大的工业品交易平台。
针对B2B电商业务未来的发展规划，施耐德电气全国销售部电商业务销售总监席志洁信心满满，“尽快做到十亿级，然后再做到百亿级别”。
席志洁表示，施耐德电气本身是一家传统行业的传统公司，近八成业务以项目为导向。“做项目相当于打猎，而做渠道相当于种地，”他以比喻来解释这两种模式的不同。
“从整个电气自动化市场来看，渠道业务的体量非常大，应该是一个千亿级的市场。” 席志洁指出， 中国的增量市场不可能持续增长下去，存量会越来越大，这些业务则需要渠道业务去覆盖。
随着正式入驻1688工业品品牌站，施耐德电气将陆续上线微型断路器、塑壳断路器、接触器及其他工控类低压电气类产品，覆盖中小型终端企业客户、小型集成商、贸易商和网络分销商等客户，打造“1+N”的一站式全品类采购服务，即一家旗舰店+N家授权专卖店模式，以满足企业采购的多样复杂需求。
“目前，施耐德电气在全国拥有超过1000家有效的经销商，此次选择了15家作为第一批上线1688工业品品牌站，“席志洁表示。
传统工业企业与B2B电商的结合，意味着更低的成本和售价，必然会带来线上和线下渠道的冲突，两者之间的关系要如何平衡？对此，席志洁认为，两者的关系并不需要“平衡”，如果是平衡的关系，那就是“左手换右手”和“分蛋糕”。
“电商能够用低成本减少传统渠道存在的层级数量，以更高效的方式加快整个市场透明的进程。”他指出，2013-2014年电商兴起，对线下门店的冲击很大，但趋势是不可阻挡的，线下伙伴也意识到这一点。“因此，电商渠道的拓展将有效赋能传统渠道的数字化转型，对传统业务模式形成补充，进一步提高行业覆盖度，并优化客户体验和满意度，也将加速价格的透明。”
现阶段来看，B2B电商主要在满足长尾市场的需求，线下渠道商和代理商仍主要负责项目制。
理论上，项目越大，工业品本身的选型越复杂。因此目前，B2B电商业务更适合做相对标准的或者决策链相对较短的项目产品，也就是所谓零散需求的“小单子”。“但渠道业务不代表零散的小客户，只代表零散的需求，这意味着大客户也一样有零散需求。” 席志洁强调，主要满足的是中小企业和大企业的“零散且标品”的诉求。
他也指出，随着用户的学习能力包括产品选型等技术的成熟，未来选型复杂的工业大项目也有可能成为电商的“舞台“。
除了入驻1688工业品品牌站，施耐德电气今年还宣布与河姆渡电子商务平台开启合作，称将有效借助其现有渠道资源，结合全面发展中端产品的渠道战略，实现在中西部及其它三四线城市城市的广泛覆盖。
