——在人生道路上，走上坡路要昂首阔步，走下坡路要谨小慎微，走阳关道要目视前方，走羊肠路要俯视脚下
1、难眠之夜
黑，渐渐布满天空，注定今夜是无眠。
星，努力挣破夜幕，却无法照亮星空。
夜，潮气开始浸润，扩散出莫名感伤。
······
昨夜，是如此的漫长，
接近十年光伏从业生涯，昨夜久久不能入睡！
是因为寄托了太多，还是怕就这样离开？
昨夜，笔尖还在骚动着，
轻描淡写地诉说着过去，纸上谈着兵，
如今，却多了些无言对白。
2、这不是你的市场，也不是我的市场
对于光伏行业，
政策的变化，无时无刻不在揪着从业人的心：
因为政策，
可以让一个企业从名不见经传到光鲜无限，
甚至可以一跃跻身行业云端。
当然，也可以轻松把一个行业领袖拉下宝座
破产、一败涂地，身边不胜枚举！
这不是你的市场，也不是我的市场！
3、金太阳时代，开启抢蛋糕游戏
2007年，最初的标杆电价的出台，现在算来已经有11个年头。
还记得，2007、2008年，上海、内蒙古、宁夏4个项目获得批复，上网电价均为4元/kWh,让一直致力于国际市场的上下游企业为之一振。调转市场，布局国内。国内光伏市场进入萌芽阶段，紧接而来的是企业最开心的时刻——国家反哺行业阶段。迎来了：“金太阳工程”、“光电建筑应用示范”、“特许权招标：地面电站”第一批、第二批……
蛋糕一个接一个，蛋糕变得越来越大。
记得2009年7月财政部、科技部、国家能源局联合发布《关于实施金太阳示范工程的通知》，决定采取财政补助、科技支持和市场拉动方式，加快国内光伏发电的产业化和规模化发展，并计划在2-3年内，采取财政补助方式支持不低于500兆瓦的光伏发电示范项目。按光伏发电系统及其配套输配电工程总投资的50%给予补助，偏远无电地区的独立光伏发电系统按总投资的70%给予补助。
这就是退出历史舞台的“事前补贴”，即项目投资方在项目开建之前拿到补贴，只要能拿到电网和屋顶路条，就可以去申报，成功后就能拿到一大笔补贴资金。这么容易的生意，企业自然不会手软。
企业蜂拥而上，拿到路条的人，如同彩票中奖，而中奖率还很高，中奖金额很大，大到让你几年内衣食无忧。
4、金太阳在饱受争议中退出历史
而也正是在这种气势汹汹的追捧下，“倒卖路条、骗补贴、拖工期、以次充好”等各种流言蜚语便随之而生，就这样，2009年-2013年运行四年的金太阳在争议中宣布退出光伏的历史的舞台。
回看这段历史，对于金太阳的评价我们变得更加客观。
不得不承认，金太阳政策出发点或是对的，在政策的拉动下，光伏行业取得前所未有地发展，让中国光伏市场在世界舞台登顶。但在项目审批、补贴发放和后期的监管上存在美中不足之处，这也是客观事实。
金太阳的光芒的褪去，为下面几年分布式市场带来了更多的机会。
5、分布式市场增速背后的竞争
如果把中国光伏市场细分，可以概括为三个篇章，第一个篇章属于番外篇，那时企业更多面对的是国外的市场，主要存量市场为欧盟国家、美洲、澳洲等。第二个篇章地面电站主角，第三个篇章分布式电站主角。
地面电站的市场发展，对于很多行业外的人来说可能距离相对遥远，因为老百姓并没有直观看到地面电站给用户带来了切身利益。
如果说是地面电站高不可攀，那么分布式电站就是触手可及。
所以，分布式光伏电站在短短五年的时间迎来了巨大的发展空间，2017年分布式光伏1944万千瓦，同比增长3.7倍，地面电站的3362万千瓦，分布式市场直逼地面电站规模。2013-2017年针对分布式市场度电补贴都维持在0.42元/kWh，而标杆电价也是从2016年才开始下调。
这样的发展趋势，让过去从事地面电站的龙头企业不得不放下身价，参与到分布式市场的争抢，特别是在组件、逆变器这一细分领域尤为凸显。
上游的竞争让从事下游安装的系统安装商们有着可观的利润空间，一夜间各地出现了系统安装商“围城”的境况——抢占地方性指标，争夺有限“蛋糕”。如户用、工商业、用户扶贫、村级扶贫、领跑者等都是一块块诱人的“蛋糕”。
6、难道市场刚开始，就结束了？
对于一个行业来说，有竞争并不是什么坏事，这是市场本该有的生存法则。但是最怕的是企业还在忙扩张，忙市场布局，2018年撸起袖子大干一场，误以为市场刚开始的时候，一文下发市场就宣传结束了。
5月31日、6月1日，当人们还在感受SNEC期间预热，抒发儿童节所感的时候，国家发展改革委、财政部、国家能源局联合下发《关于2018年光伏发电有关事项的通知》（发改能源〔2018〕823号）。通知中指出，分布式的度电补贴由0.37元/kWh降低到0.32元/kWh；今年安排1000万千瓦左右规模用于支持分布式光伏项目建设。
概括为八个字：“控制规模”，“消减补贴”。
“消减补贴”——对于补贴下调，笔者认为这是市场的必然趋势，毕竟行业总归要长大，国家反哺的阶段只是暂时的，平价上网是光伏行业早晚要面临的阶段，也是让光伏行业回归真正的市场的必然之道。
然而对于“控制规模”，有点失落，更多的是寒心！
把过去一年的接近20GW的分布式市场规模，压缩至10GW，据统计2018年4月底已经并网8.75GW，现状已经是6月了，估计10GW已经完成，那么下半年还没有开始，就结束了？
企业该何去何从？
7、接受不了断奶的就夭折了
光伏是一个国家反哺的行业，需要市场、需要政策，只有这样前期企业才能有存活的空间，存活的机会。其实现在来看，我们已经离平价上网阶段越来越近了，也许是2020年，也许是2021年，也就在这2~3年的时间。
假若一棒子把企业存活的机会、空间都打死，那么企业将真的步履维艰。我看到有行业朋友说，“优秀的光伏企业一定不会差”、“很多企业是从2012年艰难中走出来的”。
的确，这话说的没毛病！但是可能忽略了一点，2017年很多优秀企业在销售额、净利润都交上了一份不错的答卷，业绩翻一番的比比皆是。对于2018年的预期也过于理想化，早在2017年底他们就开始布局渠道，人员扩张，产能扩张，希望能匹配2018年的光伏市场，一些企业出现了为了抢占市场，大手笔垫资、无底线放账等不科学发展的行为。而今，稍有不慎可能就会退出历史舞台。
这里我们来说说2012年和2018年：
2012年的困难和现在不一样，先看外在大环境。2012年美国对国内组件企业实施“反倾销、反补贴”的贸易制裁，影响最大的是中国出口到美国的太阳能电池(板)企业，而逆变器、支架以及线缆等企业并没有受到太大影响。另外这些国内的太阳能电池板企业，个个有着雄厚的软硬实力，大多得到地方政府、银行支持，困难是有的，但是有靠山的支持，相对要好很多。一些2012年左右出现危机的企业不是被市场玩死，而是自己把自己玩死，这里就不多说。
而如今的境况和那时相差很大！过去是外患，现在是内忧。并且涉及产业链企业之多。从组件、逆变器、支架、系统安装、投资等都会因此受到影响。当然影响最大的是把筹码全押注在国内的企业。内外兼修的企业来说，即便按照通知所说“市场规模限制、补贴下调”，依旧可以有市场，只是吃肉和喝汤的不同，在大浪淘沙的阶段有汤喝总比饿死的强。
再看同行之间的竞争。2012年光伏企业竞争虽然存在，但是没有现在激烈，去过今年的SNEC的朋友肯定会看到，逆变器企业之间的竞争，就差拔刀火拼了！而组件企业却冷静很多，只有几个被抬上行业顶端的企业才是大手笔。另外竞争的企业数量也是空前的多，2012年左右行业耳熟能详的逆变器厂家也就那么几家，现在能排上名、市场上活跃的就有几十家，这只是一个逆变器细分领域。而像支架、系统配件以及从事系统安装的的企业竞争更为激烈。有限的市场，无限的企业，最终会出现这样一个结果，不在竞争中爆发就在竞争中灭亡，接受不了“断奶”的残酷，紧接而来的就是“夭折”。
8、浴火重生与果断放弃的抉择
“看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。”
我们真的能像诗中所说的那样吗？我想大多人不能做到。
因为有时候我们想抓住的东西总是太多，抓住了就舍不得放下。但是反过来，在外在不断变化的环境下我们所能拥有的毕竟是有限的，你放不下这样，就必定要舍弃那样。
面对“浴火重生”与“果断放弃”的抉择，笔者希望大家都能及时调整策略，以不变应万变，在浴火中重生，凤凰涅槃。而不是面对挫折而果断放弃。因为困难的时间总会过去；太阳，总有上升的时候。在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，找准自己，重新布局，大不了勒紧裤腰带、备好粮，再过一个“寒冬”。
