作者 | 黄云腾
这是三声报道的第284家创公司
随着短视频赛道继续下沉细分，新的机会也不再局限于国内市场。今日头条在金秒奖颁奖典礼上曾提到短视频出海的趋势正在变得更加明显；而在上个月，来自非洲的短视频生意也一度刷爆了大半个朋友圈。
专注于提供跨境内容的海对面也是这轮机会的受益者。“我们的使命就是做一个海外的内容平台，就是跨境内容。”海对面创始人田正青告诉《三声》（微信公号ID:tosansheng）。这家公司目前的主要产品是跨境短视频，通过输出海外拍摄内容实现商业触达。
一定程度上，短视频的垂直化已经成为行业共识，新的玩家随之迎来更多挑战。随着赛道被各种头部玩家瓜分完毕，新的内容和新的商业模式是行业此轮看好的重要突破口。
跨境内容成为海对面的押注对象。在“一带一路”等政策的推动下，中国境外消费在去年达到2611亿美元，响应这一趋势的跨境内容也被海对面认为有更大的价值空间。
泰国节目的拍摄团队
海对面目前团队成员有8人，以创作团队为主，创始人田正青此前具有海外工作经验，因此负责团队方面的商务对接。团队于今年上半年完成来自梅花创投大航海基金的数百万天使轮融资，现在正在寻求Pre-A轮融资。根据田正青介绍，在下一轮资本到位前，海对面的主要目标将是把内容和商业模式进行同步推进，“我们接下来的节目就会跟包括海外置业、海外投资、跨境旅游、海外电商这块进行合作，我们都在做toC的尝试。”
内容与商业并重的平行线
田正青
来自海外多年的工作经验，为田正青提供了最初创业时做跨境内容的基本判断。
田正青在毕业后一直从事海外项目工作，并曾海外工作多年。2016年年底短视频进入爆发阶段，当时在互联网公司已经做到副总裁位置的田正青想到就短视频与自己的工作经历做结合，萌生出做跨境短视频的想法，“因为本身我是北外毕业的，在海外待了六七年了，之前的项目一直做海外的，现在就想做关于海外的内容。”田正青当时的判断是这块市场属于蓝海，而他本人在海外工作多年，可以为内容开发对接海外资源。
具体来说，这样的趋势判断为海对面的诞生打下了基础条件，并从中产生了海对面的商业模式。
比如说团队推出的跨境内容特色在于会与海外的人文内容做结合。包括海对面7月份上线的首季泰国节目，其中就涉及泰国的人妖皇后、大象保护者和泰国的佛教文化，“我们每一个项目都是跟当地的团队碰出来的，日本的我们跟日本的合作方去拍出来的，泰国的跟泰国当地的团队碰撞出来的，这样才能确保这个内容是优质的内容，比较接地气的内容，也能保障它能火爆。”田正青强调。在这样的把控下，首季以泰国为主题的短视频系列节目在全网播放量超过1.5亿，讲述大象保护的单期节目也获得了较高讨论度。
其次是跨境消费近几年与中国的消费能力实现了同比增长。以跨境内容呈现的海对面系列短视频在一定程度上更贴近海外品牌主的广告投放需求，便于与跨境商业做结合。根据田正青介绍，海对面在每期短视频节目之前会先进行商业方面的资源对接。以泰国为例，25集内容有7集是作为定制内容播出，其中包括泰国的海外房产置业、医疗和旅游广告，“其它大概18集的内容，就是纯粹的就做内容。”
事实上，商业模式的成立为海对面的成本控制提供了基础条件。其次由于创始人确立的toB模式，海对面接下来的项目还会继续内容与商业变现两条线并进的发展方向，在项目选取上也会更注重商业价值能否变现。
比方说团队主要的拍摄计划集中在日本、澳洲等境外消费需求旺盛的国家。“一方面是基于我们的资源，另一方面也是基于数据的，比如说我们现在推进的一些海外国家基本上都是热点国家，合作空间比较大。”田正青告诉《三声》（微信公号ID:tosansheng）。
跟上二更
对于海对面来说，短视频这个赛道上的竞争目标也已经相对明确。海对面的目标是成为海外版的“二更”。“我们现在商业模式跟二更是一样的，只是跟他唯一的区别就是他做国内，我们做海外。”在一定程度上，这就要求海对面拥有更为成熟的内容和商业模式。
目前来看，短视频的商业模式大致分为广告和电商两种方式。垂直化赛道因为对接群体明确被视为拥有更多机会。但广告在实际操作中面临创意与内容结合的尺度把控问题，其次是对短视频抱有兴趣的品牌主仍然把注意力集中在几大头部团队，二更的主要盈利模式也正基于广告变现，而中小型团队很难从中找到突围方式。
团队在泰国的拍摄现场
而田正青也在为海对面规划更多元的变现路径，“我们现在也在做toC类的尝试，就比如说我们在接下来的节目会尝试拍很多特别漂亮的旅游路线，然后如果喜欢就可以在下面购买旅游的路线。也可能会拍电商，比如说美国特别有意思的商品，如果喜欢的话可以直接买，我们可能会跟代购跨境电商的公司做合作，这些都是toC的。”
这种尝试也会包括更垂直的内容设计。根据田正青介绍，未来在内容的品类上，一方面海对面会覆盖更多的国家，另一方面会针对某种垂直行业开辟专门节目——一定意义上也是更便于与品牌对接。比如说旅游类节目和留学节目、美食节目，“可以跟一些餐饮的品牌去做一些合作”。
而在通过多元化的商业模式保证盈利的前提下，如同致力于挖掘普通人故事的二更一样，田正青表示海对面也将在内容产出上进行深度探索。
目前团队已经在进行第二季日本主题的内容拍摄，接下来还有印尼、澳洲的拍摄计划。在上一季泰国拍摄经验的基础上，第二季会提高内容产出的工业标准，“我们会尽量做的又有品质又不失接地气，就是选题一定要紧扣大众的心理审美诉求，平衡好各方面。”田正青说，“泰国的话我们平均下来两天一集，时间浪费了很多，在日本的话我们可能会压缩到一天一集，提高效率，降低成本，然后品质我们可以做到更高。”
而对于内容产量，田正青预计海对面一年可以产出500集内容，形成统一调性的内容矩阵。一定程度上，高密度的内容产出和toB的结构设计被田正青视为可以弥补垂直化内容覆盖层面较低的缺憾，并同时可以产生稳定的品牌调性。
“我们现在目标很明确，就是先跟上二更。”田正青告诉《三声》（微信公号ID:tosansheng），海对面未来会开放更多可能性，比如“先做海外内容到国内”，“然后下一步做中国内容到海外”，整体发展会保证平稳，“先一步一步来。”
