编 辑 | 小肥
来 源 | 正和岛
向来“稳重”的龙湖今年有点猛。
前7个月，龙湖已首次突破1000亿元的合约销售额，创公司历史新高，全年目标完成率超过9成，居房企之首。在如今并不乐观的市场走势下，龙湖过去几年的战略铺排和内部蓄力，走到了爆发的转折点。但吴亚军却说“牛逼故事没了，这就是今天的龙湖。”对于龙湖的发展，这个颇具江湖气的大姐大格外冷静。
今年53岁的吴亚军，有饱满的热情，有指挥千军万马的英气。这个让许多男人都自愧不如的地产大姐大极其低调，不签名、不上镜、不接受采访，她太特殊了，所有人都在看着她。就像中国很多出身平平却突然变得富有的人物一样，很多人并不相信，吴亚军这个昔日的女记者，16年间能够无所依托地创下这么庞大的家业。
在吴亚军的创业史上，确实藏着很多问号。从女记者一路跳到女商人，两次坐实女首富，硬是在杀气很重的地产老炮儿中披甲上阵脱颖而出。
一、辣妹子摔了铁饭碗
开启“大女主”时代
1964年，吴亚军出生在重庆市合川县城，是个地地道道的重庆辣妹子，性格、行事都有一股天生的麻辣劲儿。
吴亚军小时候生活的环境同多数同时代的人相似，住在县城一个大院中，10多户家庭共用一个厨房，生活并不富裕，也没有显赫的背景，父亲是供销社的员工，母亲是一名裁缝，父母从事的行业与房地产完全不搭边。为了培养女儿成才，吴亚军的父母经常工作到很晚，而她也从来没有让父母失望，一路从杀进全国重点，考进西北工业大学。在大学，吴亚军学的是航海工程，虽然后来她从事的行业与专业无关，但20多年后，她成为了龙湖这艘地产巨舰的船长。
1984年，吴亚军的大学毕业，被分到重庆前卫仪表厂做技术人员。厂长爱才，觉得她光做个技术人员根本发挥不出实力，就安排她在厂里的电大当老师，现在还有人喜欢叫她“小吴老师”。
有一次，厂里引进技术，要与德国方面谈合作。吴亚军毛遂自荐，那天，她穿着自己做的旗袍，摇身一变成了谈吐得体的女翻译，让人眼前一亮。能力超群的吴亚军成了十分抢手的“金疙瘩”，厂长喜欢的不得了，每个月给吴亚军开了100多的高薪，在当时绝对金领级别待遇。
在那个年代，女孩子能拥有这样一个旱涝保收的铁饭碗，绝对是值得别人羡慕的一件事。但吴亚军清醒地知道这不是自己想要的未来，她的野心也绝不止于此。于是，她摔了这个铁饭碗，辞职了。辣妹子从未想要偏安一隅，她想要开辟更广阔的天地书写自己的“大女主”剧本。
二、白手起家三级跳
四年吸金300亿
1988年，吴亚军去了《中国市容报》做记者和编辑。当记者，吴亚军并不突出，但是借助这个平台，她默默地为今后创业织好了各种人脉关系网，了解着这个山城的动向与风口。
六年后，她成立了重庆佳辰经济文化发展有限公司，正式“下海”经商，做建材生意。然而再一次出乎所有人意料的是，记者和建材生意都是铺垫，吴亚军真正盯上的是——地产江湖！
在隐秘、险诈、凶猛而充满雄性荷尔蒙的地产江湖，要站稳脚跟，并且竖起一杆大旗，谈何容易？吴亚军却用了三年时间做到了。路要一步一步走，身为一个女人，吴亚军知道论豪赌和厮杀，她赢不了，可论周到和细腻，这帮大老爷们儿谁也赢不过她。
从1997年开发首个住宅项目重庆龙湖花园南苑到2001年进入商业地产领域，龙湖地产在不到5年的时间就成为了重庆地产界的标杆企业之一。2008年全球金融危机期间，除了上市计划被迫延后外，龙湖地产在重庆的市场份额反而从上一年的6%升至9%，销售收入也增长了16%。
当龙湖地产以黑马的姿态从重庆一隅冲向全国、声名鹊起之时，外界对这个神秘的女人普遍感到好奇。杭州绿城的老板宋卫平带领高管团队飞到重庆去讨教秘诀，宋卫平评价她“吴亚军有男人气魄，又有女人的细腻，我不吝啬把所有溢美之词送给她。”深圳万科高层林少洲参观龙湖地产的样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向，起先是朝房间的。林少洲感叹道：龙湖地产这家企业很可怕。
吴亚军邀请闻名国内房产行业的策划人做战略规划，请国内一流的顾问公司做品牌规划，像经营一家百年老店一样打磨龙湖，以稳扎稳打的姿态管理企业。
头脑清醒，加上非常有耐心，不急于扩张，龙湖慢慢开始走出重庆。2009年11月19日，龙湖地产在香港联交所上市，上市后吴亚军只用了三年时间就从就从100多亿元翻到了400多亿元。
上市也将一直低调、几乎从不接受采访的吴亚军推上了财富榜。在《2011胡润女富豪榜》中，吴亚军以家族财富420亿元荣膺2011年中国女首富。吴亚军非常不喜欢女首富的称谓。她说，那不过是纸上富贵，“中国产生了大量富豪，但很少产生伟大的企业……我最不愿意看到的是，一个人在富豪榜上的名次不断攀升，却不能造福于人类、造福于社会、造福于股东、造福于员工。”
很多人把龙湖和万科比，和绿地比，和碧桂园比。但唯独没有想过，龙湖并不想和这些同行比快，她想和同行比稳。对于龙湖跑快点儿，吴亚军“非不能也，实不为也。”她想要的是，长生不老，练就一番不坏金刚体的“大仙”。
三、平易近人，杀伐果断
辣妹子如何撕开市场？
员工评价吴亚军精力旺盛，注重自我形象，态度认真，洞察力很强，“杀气逼人”。多年来，吴亚军一直精心又刻意地打磨着龙湖，也打磨者自己的个性。吴亚军不是铁娘子，反而带着些江湖气质。她坚持刻意消除上司与下属的差别，她跟员工说，你们别老叫我吴总，就叫我吴亚军吧，员工觉得别扭，她就拍着人家肩膀叫“兄弟”，如果发现员工有错，她就一个打电话来：“喂，兄弟，你糊涂了吧？”
她的办公室只有十几平方米，装修也很普通，她没有私人秘书，重要的讲话稿都是自己写；员工论坛里员工可以匿名发表言论，甚至找她吵架。吴亚军对待员工不仅平等，还慷慨大气，“论功行赏”时十分豪爽，但只要是触碰到专业和品质上的事情，这个女人又认真得可怕，她会因为质量问题把一帮大老爷们骂得面红耳赤:
“刚才看了项目，很失望，建筑不及格，粗陋，门厅很小，本来可以做得精细雅致一点，但从壁纸、线条、灯光来看很潦草，景观无记忆点，这种不讲究我不相信是这个城市人民的审美，也不相信是成本的限制（许多细节是因为水平和不走心）。不知道政府看了这样的项目还会给你们地吗！这样的团队让我深深的失望！”
但成为真正的地产江湖大姐大，靠消除级别差异远远不够，没有绝招哪能轻易就撕开市场的口子？
1. 品质至上
1997年4月，龙湖花园南苑动土，作为龙湖第一个项目，吴亚军把全部心血都压了上去，“任何一个决策都反复推敲讨论，本想第一个项目少犯点错误，结果一不留神居然成了精品”。
广告语也充满了这个女掌门人的气质——“善待你的一生”，错落有致的庭院和空中花园，样板区像梦中骑着白马的高富帅一样吸引了所有人的眼球。
园林景观和物业服务在国内迅速建立起口碑，“别墅专家”的称号名副其实。14个月的时间，1683套房全部销售一空，火到什么地步？中央领导来重庆视察，一定会被带着去龙湖南苑参观。
2.细节决定成败
龙湖的新项目在开盘前，除了要做产品宣传推广外，还要制订详细的客户接待方案，比如客户来了坐什么地方，中午客户饿了该为他们准备什么样的午餐，甚至连口味都要考虑到。
龙湖的物管和服务里也藏着女掌门人的细腻、温婉和周到。在龙湖小区，保安夜间巡查，要换穿布鞋，就为了走路声音更轻，不影响业主休息；下雨时候业主忘记关车窗，就会有保安打着伞遮住车窗等业主回来……
3.极强的学习力
吴亚军最开始可能连建筑材料有哪些都不清楚，但她十分好学，1997年，抱着“先做好，再做大”的决心，吴亚军曾南下深圳“求学”万科董事长王石。十三年后，龙湖在某些方面甚至超越了万科。一位房地产信息化开发经理研究发现，万科成本系统的数据误差在10%左右，而龙湖新的成本系统，误差不超过1%，销售金额可以精确到个位。”
吴亚军还会送员工到海外长住数个月，参考别人的设计，学习别人的技术，吸收经验。她拜访政府的、金融界的、房地产的，各行各业的高手，她喜欢在和他们交流中学习。吴亚军给龙湖企业文化中写下的一条，便是“研究精神”。比如，为了能够让园区做到“鸟语花香”，吴亚军会和员工坐下来一起研究，研究那些鸟儿究竟喜欢吃什么果实，然后就相应种植那种植物，自然能吸引到鸟雀飞来。
4.不犯错，不贪胜
吴亚军绝对不会像孙宏斌那样全速前进，她要的是“均衡”。
从规模来看，龙湖自上市至今，经历了同比增速趋缓的“V字型”走势，2016年，龙湖的销售收入不过881亿元，营业额548亿元，在一线团队里只能算中等水平。
不过吴亚军在内部交流时认为，放缓扩张速度，是在关键时刻所做的“艰难而正确的决定”，“若要我站在两三年后的时点上来评价，这是一个漂亮的‘空中转体720度，再加上直体前滚翻’的高台跳水（只是入水时水花有点大）”，吴亚军说。
四、结语：她，太清楚自己想要什么了
与董明珠给人留下“内外皆强悍”的印象不同，辣妹子吴亚军外表仍有南方人的温婉，但她的内心非常强势。龙湖正是在外柔内刚的掌门人的带领下，成为了行业标杆。吴亚军在创业途中，从未生怯，温婉背后依然杀伐果断，她用披着盔甲的灵魂在地产江湖杀出一条血路，奠定自己大姐大的地位。
当一个人把自己的事业推向极致的过程，同时也是不断找寻自我的过程。她，太清楚自己想要什么了。
参考资料：
女记者练成身价380亿女首富，3年资产翻10倍，砸200亿只为买个和平分手！（创日报）
吴亚军：地产巾帼不让须眉（中国网·地产中国）
吴亚军：从女记者到女首富（红商网）
吴亚军白手起家从女记者两度夺女首富的传奇经历（森宝金融）
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