每个行业都有自己的风口，音乐产业也不例外。前两年爆红的是民谣，而今年刷屏整个夏天的《中国有嘻哈》则成功掀起了一股“嘻哈热”，以及小众音乐背后潜藏的商业可能。尽管被吐槽“今年喜欢HipHop音乐的，跟去年喜欢民谣的是同一拨人”，但可以确定的是，独立音乐越来越主流了，甚至成为了众人争抢的一门好生意。
当然，聚光灯下的光鲜只属于少数人，大多数音乐人还是默默无闻地走在追梦路上。作为国内原创音乐氛围最浓厚的音乐平台，网易云音乐上周六在杭州MAO Livehouse举办了网易云音乐音乐人沙龙第一季，由网易云音乐副总裁丁博，李志经纪人迟斌，惘闻乐队经纪人、Space Circle厂牌主理孙怡，音乐人、词人唐映枫，面对面为现场的100多位网易音乐人答疑解惑。
而此时，距离网易云音乐去年11月22日发布拥有2亿资金规模的“石头计划”，刚过去九个月。我们很好奇，这段时间对于网易云音乐和入驻的音乐人都意味着什么，发生了哪些有趣的变化?
帮助音乐人从0到1，化解音乐人的传播困境
数据显示，目前有超过4万独立音乐人入驻网易云音乐平台，上传的原创作品超过80万首。而这一数字，在2016年上半年分别是2万和40万。一方面例证了对于独立音乐人对网易云音乐的认可，更体现了原创音乐在国内的迅猛发展。
但对于一个处于复苏节点上的国内音乐行业来说，大形势的好转仍然掩盖不了细节上的粗陋与不成熟。丁博在沙龙在分享到，86%的音乐人不知道怎么推广自己。而缺乏推广渠道和没有曝光机会，也成了音乐人最苦恼的两个问题。
其实不只是独立音乐人，以“推新”、“造星”为己任的唱片公司同样也面临着宣传推广的困境。“在数字音乐这个风潮兴起了之后，以前唱片工业的很多东西都被颠覆了”，丁博感慨到。
网易云音乐副总裁丁博
当传统唱片业的产业链条被互联网砸得粉碎，开发布会、打榜、上通告、做活动、上营销、刷话题榜等程式化的宣传套路也不再奏效，而这些正是之前唱片公司屡试不爽的标准模式。
怎么能让自己的歌曲评论从0到1、从1到999+，成为横亘在所有音乐行业从业者面前的最大难题。
在实体走向数字化的产业转型期，互联网音乐平台凭借渠道、资源上的优势，接替唱片公司更多担负起为行业输送新鲜血液的职责。从当年打响独立音乐第一枪的虾米音乐寻光计划开始，QQ音乐、网易云音乐、酷狗音乐、百度音乐等各大平台都陆续推出了自己的音乐人扶持计划。
而从实效来看，对于如何帮助音乐人实现从0到1的飞跃，走出赵雷、陈粒、好妹妹乐队、陈鸿宇、谢春花等一大批知名独立音乐人的网易云音乐应该是最有发言权的。
音乐人赵雷
而在此次的沙龙活动中，丁博也分享了网易云音乐在原创音乐人作品过程中的秘密：个性化推荐算法和多样化的自运营方式。
丁博指出，“这个时代已经过了用户被动接受内容的时代。我们常常说现在是内容找人的时代，我们能做到的是当看到你的歌曲时，如果适合，会推给在算法中匹配的用户。”
当小范围推广取得不错的效果时，接下来会逐步扩大层次、精准投放，在算法推荐与用户反馈的双向筛选中，真正的好音乐自然会慢慢从海量曲库中脱颖而出，一首首“999+”评论的歌曲就是这么诞生的。
当然，要想获得粉丝持续的关注，除了算法，还需要音乐人多花心思与粉丝互动。而具有强大社交基因的网易云音乐，也为音乐人提供了多样化的社交方式，并且收效明显。
音乐人谢春花
以民谣音乐人谢春花为例。2015年2月9日她在网易云音乐上传了第一首Demo，粉丝数为0。然后，她开设了个人主播电台《春花电台》，在网易云音乐的音乐动态积极和粉丝互动，发生活照、随手分享自己的音乐，还会发文章介绍自己新歌的背后故事，做客动态话题。一年后，在网易云音乐上的粉丝达到16万，到2017年8月已经超过53万。
这可以算是一个网易音乐人的标准走红路径。
当然，沙龙活动中，几位嘉宾也分享了自己的宣传推广经验。对于社交型的音乐人，李志经纪人迟斌分享的落脚点是自媒体，“如果你手上没有媒体资源的话，那么自媒体就是你的生命线。最重要一个基础的东西，就是长时间对自己物料的累积。”
而对于不那么擅长社交的音乐人，惘闻乐队经纪人、Space Circle厂牌主理孙怡也给出了自己的建议。“如果你不擅长用一些文字的方式，自拍的方式，不擅长写东西，没关系，你不断地通过一些事情，让自己有作品被大家看到、有动态，这是很重要的。”
沙龙现场
在具体操作上，音乐人、词人唐映枫给出的建议更加具体。除了全网发布歌曲信息，还会建立各个城市的粉丝团，不定期举办活动。对于让人头痛的粉丝管理和维护，唐映枫戏称“像搞传销一样，分很多组长，分得很细”。
总之，在音乐人自媒体化的时代，不管你是什么类型的音乐人，一定不能懒，除了扎扎实实打磨作品，还得找到适合自己的方式去跟粉丝互动，建立更紧密的连接。
提供多元收入模式，解决音乐人的变现困境
正如前文所说，这次的网易音乐人沙龙第一季隶属于网易云音乐去年发布的独立音乐人扶持计划——“石头计划”的一部分，是网易云音乐针对音乐人推出的专门培训交流活动。
在活动中，网易云音乐副总裁丁博也透露，今年3月份原创歌曲征集活动第一批入选的48首作品基本上快做完了，找了全国最好的一批制作人。
而此前网易云音乐已经发布了堪称“音乐人版的百度指数”的音乐人指数体系，给马条、布衣乐队等音乐人做过全国巡演，为独立音乐人量身打造了线上线下互通的平台“云豆现场”，面向所有音乐人开通赞赏功能，在商城中开辟音乐人周边栏目，与GALA乐队、牛奶咖啡、丢火车等音乐人合作过周边售卖。
这些活动正是去年11月网易云音乐启动的“石头计划”的切实落地，分别对应了推广计划、专辑投资计划、演出计划、赞赏计划、音乐培训计划、音乐人周边计划、音乐人指数体系等七大子计划。
石头计划
这足以看出网易云音乐在扶持音乐人上的诚意和真心。它给音乐人的不只是一张遥不可及的“大饼”，而是稳扎稳打的行动，为原创音乐生态的成长铺设音乐产业的“基础设施”。
正如丁博所说，“我们培育最好的土壤，帮助音乐人自由生长，这是我们的价值观。”
根据网易云音乐发布的《中国独立音乐人生存现状报告》显示，除了缺少曝光机会，68%的独立音乐人在音乐上获得的月平均收入不到人民币1000元，而在音乐方面能做到月收入过万的音乐人仅占比不到5%。
当音乐人无法靠音乐维持生计时，做音乐只能是奢侈的爱好，这也成为各大音乐人扶持计划要解决的痛点和难点。
为此，网易云音乐为音乐人提供了赞赏、数字专辑、会员包、周边、演出等多元的音乐收入方式，尽可能帮助音乐人形成“创作-收益-创作”的良性循环。
网易云音乐2016年发行数字专辑销售额top10
其中，2016年，在网易云音乐数字专辑销售前十位中有三位是独立音乐人的作品，分别是赵雷、李志和陈粒，销售额都破了百万，仅次于周杰伦。
而只要音乐人指数达到685分，就可以参与网易云音乐的会员包分成，这也是所有音乐平台中最高的会员包分成收入。据丁博透露，目前已经结算的独音乐人里，谢春花一年的会员包分成收入就超过20万，热门嘻哈音乐人Jony J一天的会员包分成收入超过5千。而随着平台会员体量的增长，音乐人这一块的收入将会越来越高。
今年1月，网易云音乐还面向所有音乐人开通了赞赏功能，让音乐人赶上了内容付费的大潮，为音乐人在版权收入、数字专辑售卖收入、演出收入等传统收入之外，开辟了全新的收入模式。数据显示，目前陈一发儿的《阿婆说》赞赏金额是最高的，赞赏次数最多的则是戴荃的《悟空》。
除此之外，网易云音乐还为音乐人提供了全方位的版权代理服务，以及完善的结付机制和预算机制。接下来，网易云音乐还会为音乐人开设系列的版权课程，让版权真正成为音乐人的社会保障。
文 | 范志辉 排版 | vision
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