“短短12小时内出仓的手机可供一对恋人连续通话36年，配送的空调可以为476个室内篮球场制冷，销售的冰箱可以装下261750个西瓜，下单的电视铺开可以为辽宁舰增加1.8条跑道，卖出的抽油烟机净化的油烟相当于北京8.7天的雾霾……”
这份“战报”是国美816品质嗨购节启动后12小时内的销售数据。“战报”中没有类似多长时间热销多少亿，或者销售额同比增长多少类似的表述，而是用一种更好玩有趣的方式，侧面展示了国美的销售成绩。
国美的确在上述促销活动中收获颇丰，线上线下均实现大幅增长，仅8月16日当天，线下门店的客流量便增加了92%。这家公司显然不再满足于跟随京东、苏宁和天猫的脚步，被动应对各种促销活动。打造具有自身特点的购物节，才能让国美互联网在残酷的电商竞争中突围，获得更多的行业话语权。
曾几何时，国美一直处于落后状态，线下份额被赶超，线上则不断被边缘化。“甚至有很多人期盼着我们这样的企业从市场上消失。“国美互联网公司CEO方巍在前不久的“2017网易经济学家年会夏季论坛”上这样表示。多年过去，国美不仅没有消失，也在以自己的方式打牢电商根基，一步步向行业前三位靠近。
与天猫和京东不同，国美有着前者难以企及的线下门店资源，在全国的门店数量接近1700家。这些店面可以为消费者提供直观的体验场所，不会因为电商平台的图文不符影响品牌口碑。
但有店面并不代表着可以赢得市场机会，相反在电商平台的上升期，一度被认为是一种“包袱“。有趣的是，无论是阿里还是京东，都在通过并购、投资等方式布局线下，从而在新零售时代继续保持竞争力。这正是国美的优势所在。
需要注意的是，国美816品质嗨购节销售量大幅上升的同时，还具备相当稳定的供货能力。据国美互联网方面介绍，这主要得益于每年上千亿的采购规模，以及包销买断、一步到位价、OEM、ODM等灵活的供应商合作模式，提升了商品的周转效率，还有效降低采购成本。8月16日当天，国美互联网实现了95%的订单当日发货率。
据笔者了解，国美一直在尝试通过差异化选品，以及与各大供应商的专属合作来提升自身实力。目前国美是苹果亚太地区最大的经销商，与格力达成总部直供协议，签下200亿销售大单。此外，国美互联网海尔品牌SKU是京东的近十倍，华为在国美电器1080家门店已经建立“店中店”，开展联合营销。这些都为“816品质嗨购节”保证了充足的货源，也有效降低了采购成本。
但购物节只是国美力争上游的方式之一。为了能走得更远，这家公司还推出了战略级产品国美APP，旨在打造开放式的“社交+商务+利益分享”的新型互联网生态圈。
国美APP是国美控股集团新零售战略的落地产品。它以“社交+商务+利益分享”的差异化模式探索新零售实施路径。围绕用户整体布局，最终要建立以用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王，以及线上线下融合的生态圈，想要形成用户利益最大化的新的商业模式。
在线上，国美APP作为主入口端，融合了原国美在线的电商功能、GOME酒窖和国美海外购的供应链资源，以及国美管家的服务，还搭建了社交圈子、分享返利等丰富的线上应用场景。
而在线下，国美APP连接着全国400多个城市的1600多家门店，通过融合不断促进实体门店由卖场到场景的转变。例如，与华为、苹果、海尔、海信等品牌商合作设置智能家庭设计中心和场景化体验馆，根据用户消费需求引入烘焙、电竞、VR体验等多维度的生活场景，将门店变成“第二生活空间”。
此外，国美APP后台系统还充分融合采购、库存、价格、营销、会员、物流、支付等多条业务链，通过大数据技术分析用户购买习惯和喜好，输出用户行为画像，进行精准营销，从而推动消费体验的升级。
在国美互联网构建的商业模式中，基于兴趣的“圈子”是社群经济和圈子文化的重要一环。按照这家公司的设想，所有的用户都可以按照自己的喜好加入对应的圈子，与志趣相同的人进行交流、分享和讨论。这种电商平台之外的社交功能，有助于增强用户粘性，同时以“达人+爆品”的方式反哺平台。
当然，仅仅增加社交功能并不是什么新鲜事，国美互联网还要让其用户在电商平台上赚钱，通过开“美店”获得佣金奖励。一种方式是，由用户自己选择喜欢的，想要推荐给别人的商品售卖，产品成功售出后即可获得相应奖励。另一种是用户售卖的商品被其他人分享，且成功售出，该用户也可得到奖励。
目前国美线上线下平台一共有1.8亿用户，他们都是社交分享者，将与国美一起构建新的互联网分享经济生态圈。
如果国美的这套模式能够获得成功，或许有机会改变现有电商格局，打造出一个更富增长潜力的新国美。
