风靡一时的“券商+互联网门户”合作又添新例 这次的模式有点新奇

“证券行业游戏化运营”和“社交化投资”首次在券商与门户合作方案中出现。

马晓甜 2017/08/11 16:26 | 评论(0)A+
来源:界面新闻

图片来源:海洛创意

风靡一时的“券商+互联网门户”合作又添新例。

8月10日,国泰君安证券与网易传媒正式签订战略合作协议,双方宣布将在营销推广、平台资源、产品研发、数据挖掘等层面开展深度合作。

值得注意的是,国泰君安是继华泰证券和光大证券之后,第三个和网易开展合作的证券公司。而在此前,证券公司与门户网站的“联姻”屡见不鲜:国金证券、中山证券和腾讯牵手,广发、中泰、新时代先后同新浪跨界联合……“券商+互联网门户”的模式一度为行业所标榜,诸多证券公司纷纷瞄准时机加入合作的大潮。

不过界面新闻从业内了解到,除了像华泰、广发等少数券商成功实现客户导流,提高了市场占有率,余下的许多券商并没有享受到合作的红利。究其背后原因,一是合作时间“生不逢时”,二是合作基因“先天不足”。

某中型券商网络金融部负责人向界面新闻透露,广发证券和华泰证券收获效果较好,得益于与门户网站合作的时候恰逢牛市,整个市场客户量大幅上涨,开户需求剧增,利用门户网站的广告资源吸引客户非常有效。然而,随着牛市的结束,这种借助广告位引流的方式便逐渐失效,同时合作模式的弊端也开始显露。

“门户和券商没有办法完全地结合,互联网企业也难以理解券商深层次的金融属性业务。如何让品牌强强联合不流于表面,实现优质流量的真正转化,成为了券商亟待解决的痛点。”上述券商负责人表示。

此前的惯用合作导流模式多以黯然收场的方式告终,那这次国泰君安与网易之间会碰撞出什么不一样的火花吗?

界面新闻了解到,此次国泰君安证券与网易传媒的战略合作将主要围绕以下几个方面展开:

  1. 证券行业游戏化运营,帮助优化君弘App的社交化投资发展;
  2. 联合网易旗下各平台优质资源,协助国泰君安证券深化品牌形象,进一步拓宽用户群;
  3. 利用网易自身的优质创意团队,共同研发内容类产品,开创金融发展新方向;
  4. 建立数据实验室,运用网易的海量数据,提高行业数据精准率。

其中,“证券行业游戏化运营”和“社交化投资”系首次在券商与门户合作方案中出现,游戏与金融的融合可谓是一大亮点。

国泰君安市场总监王卓向界面新闻记者透露,对社交化模块游戏化运营,目的是让证券投资更多地普惠大众,用人们更容易理解的方式传播正确的投资理念。游戏化运营不是将投资游戏化,而是通过构建有趣的虚拟投资环境,使大家更主动地了解和学习投资,建立通过正确投资增益美好生活的意识。

“游戏化的核心是处理好用户与场景、用户与用户的关系。”王卓表示,会借助网易的运营经验构建游戏场景、角色、关系和进阶路径,辅以线上线下的互动活动,为用户提供立体的游戏式体验,在有趣和安全的环境中树立正确投资理念,提升投资技能。

对于本次合作的前景,有券商人士认为,国泰君安可以借助网易游戏等平台优势,赋予APP社交属性,将网易游戏运营的经验传递给国泰君安自己的产品和服务运营当中。但也不乏有人持观望态度,表示“能否把互联网公司运营能力和真正有效的流量导入券商,以及后续的用户精细化管理将如何开展,都有待时间的检验”。

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