加快市场拓展速度，罗森便利店要以合作加盟的方式进入南京市场了，它将成为这个城市最早入驻的外资便利店品牌。
8月7日，上海罗森便利有限公司（下称“罗森”）和南京中央商场（集团）股份有限公司（下称“南中商”，600820. SH）正式签署合作协议，并宣布南京首批5家罗森便利店将于本月28日开业，预计未来3-5年内南京罗森门店数量将扩张至300多家。
南京一直是罗森想要进入的城市，此前由于物流限制一直未能实现开店计划。
据上海罗森便利有限公司董事总经理张晟向界面新闻介绍，罗森35%-40%的商品都是自有工厂生产的鲜食，且保鲜期都在48小时以内，要求门店商品的配送是一天一次。但从罗森上海供应中心到南京有300公里远，而物流配送最远的地方是200公里。南京店开业前期会以牺牲商品在货架上的售卖时间，增加配送距离和时间的方式保证运营，到明年三月，随着罗森在江苏物流基地的完工，此前的物流难题将被彻底化解。
目前，罗森上海门店的生鲜产品比例近40%。未来，南京罗森门店内生鲜产品占比或提升至48%左右。“生鲜产品差异化更强，在南京当地我们暂时没有更多对手。”张晟称。
促成罗森进入南京的另一重要因素，是其合作伙伴南中商在南京市场的优势地位。后者在全国5省有13家在营门店、2条街区，在营商业面积近百万平方米，此外，还有16个商业综合体项目，总面积为458万平方米，多数集中于南京。2016年，南中商营业收入为64.30亿元，归属上市公司股东净利润为1.18亿元
授权加盟，是目前罗森和南中商的合作方式。 “这比我们自己摸着石头过河更安全，毕竟当地企业知道哪些地方真的有客流，我们可以降低风险。”张晟说。
联手当地企业、以加盟方式合作，是罗森加速扩展新市场的方式。受成本高企、员工变动而引发纠纷和关店等事件的影响，这家1996年就进入中国市场的日本连锁便利店品牌，并没能很好把握前十年的发展机会。但自2013年10月张晟正式出任上海罗森便利店总经理以来，罗森在中国市场的扩张速度有了明显提高。
2013年底罗森在华门店总数还只有279家，到今年5月，这一数字已增加至1164家。三年多时间里，其门店数量增长了4倍多。“今年预计（门店）增至1500家。2020年我们会在中国市场开3000家店，2025年实现1万家门店。”张晟说。
不过，这个速度还是要比它的老对手全家来得慢。去年年底，全家在中国市场的门店数量已经达到1800家左右，并预计在2024年扩张至1万家。
