千禧一代和婴儿潮一代玩不到一起去?奢华游市场是时候改改这个想法了

“千禧一代”资产日渐丰厚,“婴儿潮一代”需求年轻化,奢华游市场其实并不需要尬选消费者。

加琳玮 2017/08/08 08:00 | 评论(0)A+
来源:界面新闻

奢华游在定位市场时总纠结在选谁的问题上:究竟是“千禧一代”消费力更强?还是“婴儿潮一代”的可支配存款更多呢?其实这并不是一个简单的Yes or No就能回答得了的。就目前的奢华旅游市场来看,把双方的需求都考虑在内才是王道。

在商业报道中,以“千禧一代”和“婴儿潮一代”来划分受众市场的方式屡见不鲜,到底他们之间的年纪差距有多大?一般来说,“千禧一代”指的是1984至2000年间出生的人群,90后是主力大军;“婴儿潮”则指1946至1964年间出生的人群,现在基本已步入中老年。在许多商家眼中,年轻人的消费水平在逐渐增加,对娱乐也有着多样化的需求,因此将市场开发重点放在了他们的身上。而研究婴儿潮一代生活方式的专家Ken Dychtwald认为这是个错误的做法。

随着千禧一代的财力提升,奢华游市场对他们的关注越来越多。

基于对婴儿潮一代35年的研究,Dychtwald认为,奢侈旅游市场对千禧一代的关注太多了,甚至已经到了饱和的状态,应该多关注50岁以上的消费群体。据统计,50岁以上消费者拥有着70%国家可支配收入,总净值占76%。无论从财富水平,还是可支配假期来看,“婴儿潮一代”都是理想的奢侈游人群。但这并不代表市场对千禧一代的关注是错的。

有数据显示,目前在千禧一代中已有500万人成为了百万富翁。虽然只是婴儿潮一代里百万富翁人数的一半,但这个数字依旧证明了年轻人的消费能力。哪怕是财力不足的年轻人,依然对奢华游有着旺盛的需求。

“世界这么大,我想去看看”,这句流行许久的话代表了千禧一代对旅行的渴求。也许不能经常旅行,但攒攒钱,一年一次也是可以的。正如Dychtwald所说,年轻人对生活中的“极致体验”充满了向往,这也是许多市场看中他们的原因。

千禧一代和婴儿潮一代在旅游需求上有着共鸣。

“体验”甚至重于物质享受,成为了千禧一代的生活方式标签。其实,对于许多婴儿潮一代来说,这也是他们所期望的生活方式。

“过去中老年人的需求已经不适用于现在的时代了,” Dychtwald说道,“他们也想追赶潮流,也想体验点儿刺激的东西。”这样一来我们不难发现,其实年轻人和中老年人还是有共鸣的,最起码在旅行需求上是有的。

对于奢侈旅游业来说,未来如何消除对两代人的刻板印象,找到他们的需求共鸣,并重新思考市场布局是重要的课题。

中老年旅游消费者也希望在旅行中获得更多体验。

 

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