简单朴素的蓝色衬衣，黑色西裤，细黑框眼镜，儒雅的外表下每每针砭时弊时才会显现一丝风骨。如果不是因为在房地产行业久负盛名，大多数人会更愿意相信，坐在我们面前的林少洲，是一名学者而不是一名职业经理人。
时间回溯到2006年，第2次出席博鳌房地产论坛的林少洲，演讲的题目是中国房地产的文化责任。彼时，林少洲对自己的题目的评价是——“挺另类的”，而据他回忆，其他人的评价大体是——“不着四六”。
时间静静流淌过房地产行业的十年变迁，当“恒碧万”纷纷以冲破3000亿销售，宣布房地产“巨无霸”时代来临，再一次面对观点地产新媒体再谈起房地产行业，林少洲的开场白依然是文化。
“当年讲房地产文化责任，就是对中国社会的建设，包括城市风貌、社区环境、生活方式的建设，发展商要多一些思考、多一些努力，多考虑文化、多考虑责任，而不是简单地圈地、圈钱，简单利用资源优势把自己做得无限膨胀。”
十年之后再往回看，林少洲欣慰的是，面对房地产的风云变幻，自己从未改变，仍然不忘初心，在坚守的同时努力成为一个让这个行业有一点不同的人。
林少洲说，自己很愿意成为这个时代的非典型标本，跟主流保持若即若离的距离。“这么大的行业都是趋同的东西，那太没意思了。行业里面应该有我们这些人，应该有不同的声音。”
不同的声音
当地产圈、金融圈乃至投资圈都对规模趋之若鹜的时候，林少洲代表着另外一种截然不同的声音。
“十几年前我就讲大象时代一定会到来，这是一种趋势，但是不能全社会都是这样的思维方式，那这个行业就没希望了。所有人只有一个思维方式，这太可怕了。”
林少洲用肿瘤原理来形容当前房地产行业全员追规模的景象：“它就是一个单细胞复制的模式，肿瘤就是一个单细胞，不断地在有机体内快速繁殖，把自己做强做大，做到最后把这个有机体给毁了。”
林少洲认为，房地产行业正是因为一直处于过度追求规模和简单复制的状态，所以才“一将功成万骨枯”，行业之路越走越窄。
说到激昂处，林少洲敲着桌面，脸上浮现出对于这个行业畸形发展的痛心疾首。
“规模需要的营养太多了，把所有阳光雨露都吸收了，就意味着把其它的多样性、可能性消灭掉了。”
在林少洲看来，中国房地产界最大的问题之一是由同质化造成的，重复建设造成了产能的严重过剩；如果能够多做出差异化，产品丰富、消费增加，市场的份额反而就做大了。
“房地产行业应该是非常丰富、多元的，应该包括很多小而美的公司。释迦牟尼不做国王，去当一个苦行僧，他一定认为这个事更有意义。你非要去追那个1万亿，真的就那么有意思吗？”
作为曾经最著名的“救火队长”，将多个楼盘“化腐朽为神奇”的存在，林少洲对于项目的操盘有着丰富的经验。但他很遗憾地发现，这几年房地产行业的产品变化比早年弱了很多。
“现在社会需求变化特别快，年轻人差3岁、5岁都可以有代沟，盖出来的房子却好像就没什么变化，老是那个样子，生活方式也没有特别大的区别。”
林少洲回忆，即使是自己还在万科的时候，也从来没有指望过万科做到规模最大。
“但我们想的是要做到最好，我们的产品、服务要最好，项目要做成牛盘、神盘，我们从来没觉得规模最大就最有意思，为了规模牺牲掉价值，这个人生就没有意义，这个企业就没有意义。”
作为万科周刊的第二任主编、曾经上海万科、北京万科的总经理，时隔17年时光，沉淀掉少年意气和恩恩怨怨，林少洲再往回看当初离开万科的原因，答案也变得更加清晰。
“我在时候的万科，基本上是一张白纸，项目和刊物怎么去做，怎么去走出一条路，前面基本没有先例可循，基本上都是自己去定义，是DIY的。但是，之后的万科进入一个大规模复制阶段的时候，规定动作越来越多，自选动作越来越少。习惯了开创性的工作环境之后，很难适应缺乏自主性的环境。”
新的变革
时间回溯至2016年8月25日，这一天，阳光100委任林少洲为行政总裁，林少洲在朋友圈写下：“从17年前放弃出任第一份上市公司总裁邀约至今，已经过去17年个年头。经过岁月磨砺，当年那个年少任性的自己已经学会了包容和体谅。信念依旧，意气不再，责任和使命将成为我后十年的人生动力。”
背负着阳光100董事会和易小迪的信任，过去一年间，林少洲主要做了两件事，首当其冲便是在内部推行经营合伙人制度。
“我们一定要走这条路，要让更多的人当主人公，让整个经营团队来当主人公，最后慢慢发展到全体员工来当主人公。重心要下沉，把基层的活力、一线的活力激发起来，让公司上下都充满活力，这样的企业才是有战斗力的。”
林少洲表示，一直以来阳光100在产品线、文化价值观上都是很有追求的，但在整个企业的经营制度上，企业的经营活力释放得远远不够，要想完全释放出这种活力，经营合伙人制度势在必行，这也被他称为“根本性的变革”。
据林少洲介绍，阳光100版的经营合伙人制度主要按照新老项目分为两类，新项目类似于跟投模式，老项目则采用风险抵押金的模式。
“让团队跟项目经营成败捆绑得更紧密，核心就是逼他们成为主人公，让他们勇于挑战，去承担风险，也勇于去创造更大的价值。”
在全力推行现有业务板块的制度创新之后，面对房地产规模化大象时代的到来，作为“小而美”的代表企业，林少洲着手阳光100的第二项变革——组建文旅事业部。
“房地产行业绝对会存在这种企业，我只要能拿得到这块地，做得比你好，我在市场上就会有一席之地。”
抱着这样坚定的信念，林少洲推动阳光100进行经营结构和财务结构的调整，将土地估值理想的项目选择转让和退出，更多地寻找估值较低、对运营和操盘能力依赖性强的项目，“做体力劳动、脑力劳动和心力劳动”，其中，文旅类项目正是当中的核心。
“文旅板块的核心是心的需求，它不再是一个简单的物的需求，它不是传统意义上的所谓刚需，也不是说买了房非得能挣钱，它的首要动机就是要给自己的内心寻找一个居所，寻找一个精神家园，包括了娱乐、休闲、度假、文化、教育等功能，是这样一个时代的需求。”
在林少洲看来，中国现在有两大机会，一个是因为地域差异或者说发展先后造成的贫富分化，在那些发展落后的地区，仍然需要更有品质的产品，在这方面阳光100就去那里当先进的生产力。
另一个是在大城市圈，社会经济已经高度发达之后产生了新的精神文化需求，阳光100就去满足这些有房阶层的精神文化需求。
“大家都说文旅是奢侈品，我说与众不同就是刚需，未来的人们都追求与众不同，所以我们如果能找到那个不一样，找到那个与众不同，它就是一种刚需。”
林少洲认为，正因为阳光100不是简单的复制，所以这么多年也没把规模做大，但自己与阳光100有很多共同点，希望做一个不一样的公司。
“做强做大固然很难，做到不一样更难，意味着你要跟所有人保持距离，甚至跟所有人为敌。”
文化复兴
阳光100究竟是怎样一家企业？有一个细节可供佐证，在观点地产新媒体拜访过的所有房企当中，用来招待客人的大多为品牌饮用水，而阳光100提供的则是各式各样任君选择的饮料。
位于北京光华路的阳光100国际公寓，是阳光100进军北京的首个项目，其红橙黄极富时尚感的建筑立面，与长安街对面的SOHO现代城南北呼应，曾经被誉为“新北京的东大门”，成为北京的标志性建筑之一。
林少洲说，自己最欣赏的，是十几年前做阳光100国际公寓时候的易小迪。
2000年，三位国际大师竞标阳光100国际公寓的设计，曾经成为了当时北京房地产界的一大新闻。在与大师的对话中，阳光100开创了一个住宅设计时代。
此后，许多知名开发商也纷纷聘请国际大师担纲设计，巨大的影响力甚至开始扩散到了全国各大中心城市，形成了一个良好的注重普通住宅设计艺术的局面。
“我29岁当总经理，易总27岁就是总经理。如果大家都像那个时候的我们，阳光100的事业一定比现在更兴旺，就是那种有光荣和梦想的时代。”
提起那时候的阳光100，林少洲一下用了六个形容词，“更青春，更自由，更简朴，充满了理想，充满了激情，勇于挑战”，欣赏之情溢于言表。
林少洲说，自己也想再激发那种状态，但现在的阳光100毕竟已经有了一个500亿的平台，资源和结构上已经很庞大。如何走出自己的舒适区，摆脱路径依赖，去拥抱更多的可能性，也是摆在阳光100面前的挑战和问题。
为了推动阳光100的进一步发展，林少洲在内部实施了有力度的改革和创新，这势必要否定以前、批判不足。对此，林少洲的说法是，优秀的企业永远都在批评和自我批评，只有平庸的企业才不断地表扬和自我表扬。
幸运的是，对于林少洲来说，易小迪具备这样的包容度。他坦陈，正是因为有了易小迪巨大的包容和支持，才有了自己和阳光100试错和创造的环境和可能性，而这正是阳光100企业的基因。
“你要做这些（与众不同的）东西就需要试错，而这些都需要容忍和耐心。”
林少洲希望，未来阳光100可以复兴自己的文化传统，“一方面它依然有自己的文化追求，另一方面它也有运营和制度上的优势”。
“我希望我们经营团队的每个人都像当年的易小迪那样有朝气和活力，那样阳光100就不得了。”
以下为观点地产新媒体对阳光100行政总裁林少洲先生的专访实录：
观点地产新媒体：2017博鳌房地产论坛的主题是“跨越与去地产化浪潮”，当年您已经提到这个了。
林少洲：2006博鳌房地产论坛上，我讲的题目叫“中国房地产的文化责任”。讲完以后人家说，大家都在研究政策的时候，林少洲却在讲文化责任这么不着调的事。
观点地产新媒体：当时为什么想这样讲？
林少洲：过去二十年，房地产行业的日子过得太好太顺了，很多人头脑都膨胀，都太把自己当回事了，很容易得意忘形。我讲这些，是想提醒大家多关注责任、多回馈社会、多一些自律、多创造价值。其实从现在来看，这个趋势更明显了。房地产的资源属性已经走到了无以复加的地步，所以要“去资源”。
金融属性也到了无以复加的地步，所以这个行业走到死胡同了。现在已经把地价拍成这样了，所有的钱都砸到地里，这个行业太沉重了。
我记得在2002年，在上海有一个建筑艺术双年展上我也讲过，当然当时都没人能听懂。我当时讲了三个问题：人与人的关系，人与自然的关系，人与文化的关系。
当时讲了城市建设，成了一个单细胞复制的模式。肿瘤就是一个单细胞，不断地在有机体内快速复制繁殖，把自己做强做大，做到最后把这个有机体给毁了。我当时讲到这个单细胞复制的问题，要想办法克制，要从单细胞繁殖进入到系统化生长。
讲房地产的文化责任，就是对中国社会的建设，包括城市风貌、社区环境、生活方式的建设，发展商要多一些思考、多一些努力，多考虑文化、多考虑责任，而不是简单地圈地、圈钱，简单利用资源优势把自己做得无限膨胀。
观点地产新媒体：孙宏斌说接下来的10年是大房企的钻石时代，您觉得这个没用？
林少洲：我在10年前就说过，大象时代必然来临，很多行业都有这种发展规律。
我没为这个奋斗过，我在万科的时候，我也没指望它成为最大，但我们就说要创新、要领跑、要做到最好，我们的产品、服务要做到做好，我们的项目要做成牛盘、神盘。我们从来没觉得规模最大就多有意思，为了规模牺牲掉价值，这个人生就没有意义，这个企业就没有意义。
一将功成万骨枯，非要做成1万亿，而把各种多样性、可能性消灭掉了，这个代价不值得。中国有十几亿人，如果目标都这么单一，路都走得这么窄，我觉得这个行业就太没意思，太无聊了。
当年孙宏斌挑战王石，说这个行业台上老是这么几个人，太没意思了。其实现在回过头来看，这句话应该由更多人来讲。
观点地产新媒体：是不是他们觉得如果不这样做就没法玩下去了，企业生存都很难？
林少洲：十几年前我就预见到大象时代会来临，大企业会崛起、改变行业生态。
但是不能全社会都是这样的思维方式，一个这么大的行业，应该很丰富、很多元、很好玩，包括可以有很多小而美的公司，我对这个坚信不移。
规模化是一个趋势，这个我们要有客观的认识，规模有它的效益，有它的优势，但是如果行业所有人都只有这一个价值观，这个行业就太无聊了。
我觉得很多健康的社会、健康的行业的生态都不是这样的，可以去看看德国的百年企业、日本的百年老店，包括看大多数的美国人，他们都不考虑做强做大的事。他们天天忙的就是按照自己的兴趣把这个事做好，享受这个过程。谁是最强最大的，他不关心，也不崇拜。
观点地产新媒体：现在这个趋势很厉害。
林少洲：这个真的是应该追求的事情吗？难道最大的规模、1万亿真的那么有意思、真的有那么多意义吗？
当然有几个人野心很大、雄心万丈，你可以去折腾、去拼命，但是大多数人就应该把手头的项目好好做，把自己的房子做得很棒。你说你做到1万个亿，有盖出一个让人服气的房子吗？有一个让别人看了心动的吗？
观点地产新媒体：您觉得小而美的公司要怎么成长？
林少洲：关键是要有自己的精神文化追求，做出自己的特色。房地产行业绝对会存在这种企业，只要能拿得到这块地，我做得比你好，我在市场上就可以获得好的回报，就可以有一席之地。
观点地产新媒体：现在拿地很难。
林少洲：都难，土地价格恶性竞争，面粉贵过面包，最后还得看谁能真正创造价值。房地产是不动产，只要把每个项目做好，只要把客户的生活方式理解到位，做出来最符合他们需求的产品，就可以活得很好，这其实需要一种操盘本领和创造价值的能力。
现在需要被并购的是那些没有技术含量、没有专业含量的小房企，只是把房地产当挣钱工具、当成盈利手段的，这些可以被整合。因为大企业的效率更高、成本更低，这些太弱的被并购是正常的。
同样很优秀的一群人，为了一些多样化的价值去创新、创造，去拓展行业生存空间，这是非常应该鼓励的。全中国人民都住一种房子、都用一种产品，这也太可怕了，这活得也太没意思了。
观点地产新媒体：您把这个文化现在带到阳光100了？
林少洲：我觉得阳光100一直是这样的一个公司，之所以这么多年没做大，是不做简单的复制，所以我们是有很多共同点的，我们希望做一个不一样的公司。
做强做大固然很难，做到不一样更难，不一样意味着要跟所有人保持距离，甚至跟所有人为敌。
观点地产新媒体：担不担心投资者给的业绩压力？怎么说服他们能够接受你的这个观念？
林少洲：这是两码事，不一样和业绩不好是两码事。业绩要做好，这是毫无疑问的。做到不一样才能持续把业绩做得更好。
观点地产新媒体：但是不一样的话，沉淀的时间更长，要花的心思更多。
林少洲：那很正常，不花心思就取得的成功其实很容易失败，很多人都想轻轻松松成功，结果发现要么做不到，或者很快失去。
所以我觉得是时候要有不同的声音，有不同的做法了。关键就是多样化。这个行业还会蓬勃发展，但不能只有一种声音、只有一种活法，各种可能性都被灭掉的时候，就是这个行业最危险、最无聊的时候。
我曾经给过自己一个目标，要在这个行业长久地活下去，不一定要成为最耀眼的那一个，但是能够不断地在不同时期有所建树、发出自己有价值的声音。
做大难，做强更难，做久难上加难。如果20年、40年还在这个行业有见解、有声音，这是很难的。我们的很多企业，都还没有经历过时间的考验。
所以我认可、崇拜和欣赏那些不断对这个行业带来新东西的人，哪怕只是尝试，哪怕他失败了。
现在从社会经济的角度已经出现这个结论了，比如说GDP的问题，高速增长的时代已经是要告别了，以房子为中心的时代也将要过去了，这些都是要告别的，这是一个大趋势，是一个战略趋势。
在没有出现这个趋势之前，十几年前我讲这些东西没人听，因为那个时候趋势还在发展之中，肿瘤细胞还在快速繁殖，还在野蛮生长阶段。现在已经大到了再发展就要发生癌变了，这个生命体就毁了，所以这个时候在新的趋势下会出现转折，会为很多新的可能性创造机会。
中国历朝历代社会经济高度繁荣的时候都是百花齐放，都是宽松包容、充满多样性的。比如说盛唐，它是充满多样性的，活力四射，全世界的人都在这里玩，大家很开心，新生事物层出不穷，有各种各样的可能性。包括中国的改革开放，释放出了大量的民间活力，经济就起来了，贫穷落后的面貌就改变了，这是一个颠扑不破的社会规律。
观点地产新媒体：您要差异化发展，接下来准备带领阳光100往哪个方向走？
林少洲：我们做了经营合伙人制度，今年最重点的是推行这个制度。阳光一百在产品线、文化价值观方面一直是很有追求的，但是我们在整个企业的经营制度上，过去也存在不少有问题，我们的经营活力释放的不够，画地为牢、官僚主义现象严重，生产关系束缚了生产力发展。
去年我开始推动。易总有决心，只不过推起来要很大的力量，要自己改变自己，难度很大。我是外来和尚，没有包袱，可以加一把劲去推动改革、创新。
我们一定要走这条路，要让更多的人当主人公，整个经营团队来当主人公，最后慢慢发展到全体员工来当主人公。重心要下沉，把基层的活力、一线的活力激发起来，整个公司上上下下都充满活力，这样的企业才更有战斗力。
推动公司的制度改革，未来的影响是持续的，在刚开始大家还不是很习惯，给了很多授权，他也不太敢用，所以这个效果需要慢慢释放的。
观点地产新媒体：还有点惶恐。
林少洲：对，不知道合适不合适，该不该这样。主人翁的能力和决心、心态、行动都是要有一个过程的，但这个是根本的变革，就是要彻底释放企业的活力。
新项目类似于跟投模式，老项目也是采用风险抵押金的模式，实际上就是让团队跟项目的经营成败捆绑得更紧密，核心就是逼他们成为主人公，让他们勇于挑战，去承担风险，也勇于去创造更大的价值。
后面一段时间干什么呢？我们现在准备组建一个文旅事业部，最近可能有一些项目的结构会做一些调整，比如说可能有些项目要转让、出售。估值比较好的时候，我们退出一些项目，调整一下结构，另外找一些估值比较低，但是对运营、操盘、市场能力要求比较高的项目来做。
尤其现在主流还是金融化，我们可能走的恰恰是逆金融化，完全是靠拿钱砸的项目，我们慢慢的就退出，或者是少介入，改而去做一些需要运营的，项目做起来有难度、销售有难度、但可能资源估值又很低的，做这一类的项目，其中很核心的就是文旅类的项目。
观点地产新媒体：从现有的人里面组建一个新团队？
林少洲：对，因为业务板块我们有制度创新以后，团队的活力和能力释放出来，我希望规模会有1到2倍的自然增长，比如说争取做到200至300亿。
我觉得现在的成绩不够好，不能自满。我们的理念是对的，但是经营和制度层面还没到位。过去阳光100就是制度层面没到位，经营实体真正的战斗力没有完全释放出来。
现在就是给经营体、给各个项目部权力下放，让他们去跟投，让他们当主人翁，这个本身也可以增长。但这个我可能会在三四线城市为主，在有比较优势的地方，例如广西。
观点地产新媒体：你们对广西是情有独钟。
林少洲：那里是阳光100早年起家的地方，资源很多，而且有几个项目都做得很好，大家都很认可。在那边很多人来给我们推荐项目。这些我们相信还是可以获得比较好的发展的。这方面总体上更加强调加快周转，把现金流做得更好，把这个团队的战斗力进一步释放。
毕竟我们的运营体系已经建立起来了，我们的开发、销售加上物业管理体系有上万人，要找到合适的模式把这个体系的战斗力释放出来。
第二就是重点拓展对内容依赖性强、对软实力依赖性更强的项目。去年我在论坛上讲对这个行业的认识是市场变软了，别人说是变大了，那个方向我看不明白。我就觉得这个市场变软了，消费者的需求变化了，更多的是跟心有关系的消费，这个方向我觉得自己比较能够把握。
我讲的这个文旅板块的核心是心的需求，不是一个简单的物的需求，甚至都不一定是传统的所谓刚需，也不是说买了房非得能够挣钱。他可能就是要给自己的内心寻找一个居所，寻找一个精神家园，包括娱乐、休闲、度假、文化、教育等功能，是这样一个时代的需求。
观点地产新媒体：现在的人应该有这种品质要求。
林少洲：我们的模式还是略有不同，我觉得我们的做法需要一颗比较平静的内心才能做到。就像我刚才说的，你实现了万亿的销售规模，但内心不一定平静，你可能更焦虑、更没有安全感。很多人之所以停不下来，就是因为太没有安全感，寄希望于通过不断快速扩张来获得一种安全感。
我们要想的，就是把自己的项目好好做，做多大顺其自然。钱多、人多就多做点，多解决点就业问题。没有那么多钱，就想办法把手头的盘做成牛盘、神盘。这么大的市场，神盘就两三个，这个太可怜了。
观点地产新媒体：阳光100今年首先是自我内部大量的改革？
林少洲：前面是把我们的生产力激活、释放，通过制度创新来实现，后面就是打开新的战略空间。
阳光100对创新是很敏感的，天然有这个基因。我觉得易总这个人，到了几百亿的平台，还依然是这样的一个人，对自己的内心那么坚守，没有被物欲给带到沟里头去，没有变得浮躁，这种领导人真的很罕见，我服的就是这个。
为什么我还留在这个行业？我觉得开发商有一个好处，他掌握了巨大的资源，做别的行业不容易有那么多资源。我原来讲我为什么青睐房地产？在房地产行业砸几个亿并不是太吃力，干别的事业动用几个亿简直要命，房地产行业就有这么点好处。但是把这个资源怎么用好，能不能在人的心里留下一点影响？
观点地产新媒体：希望未来给这个社会留下一点东西？
林少洲：希望在人们心里留下一点影响，就跟《万科周刊》一样。我这话已经说了很多次了，1万亿也办不出一个《万科周刊》，尤其是当年的《万科周刊》，精神文化层面的东西，光有钱解决不了。
释迦牟尼不做国王，去当一个苦行僧，他一定认为这个事更有意义。不是说非要信佛教，只是说人世间生命本来就有很多意义值得去追求，这个可以给人创造更多幸福的空间和机会，干嘛非得一条道走到黑？非要去追那个1万亿，追那个第一，真的那么有意思吗？
开发商就把产品好好做，把运营好好做，把服务好好做就对了。这几年我看到的产品变化比早年弱很多，那时候好像每一两年还有很多新的东西。
现在社会需求变化特别快，年轻人差3岁、5岁都可以有代沟，房子好像就没什么变化，老是那个样子，生活方式也没有特别大的创新，这些方面其实还有巨大的发展空间。
观点地产新媒体：您是敢批判的。
林少洲：易总很有包容性，我觉得他在思想上有这个包容性，他有这个肚量，这就是一个企业的基因，就是你有试错和创造的环境，要做这些东西就需要试错，就要有包容和耐心的企业文化。
中国产业界最大的问题就是同质化造成的，重复建设导致产能严重过剩。一旦做出了差异之后，这个市场的份额就做大了，产品丰富、消费活跃了，全社会就是多赢的局面。
观点地产新媒体：文旅事业部建起来您想怎么做？
林少洲：这是我们未来想努力的地方，我们现在讲基本的方法，叫寻根、找魂。
就是要找到两个特点：第一，我们会根据每个项目的资源禀赋、自然条件或者文化脉络，从这个角度看有什么特点。就讲人人皆有佛性，每个土地都有自己独特的东西，我们去找到它这个不一样的地方。
第二，我们会根据客户的需要，不同地方的项目会面对不同的客户群，不同客户群心中的梦想是什么？他心中的桃花源是什么？每个人的痒点、痛点都不同，我们会根据不同客户的深度需求量身打造。把这两个东西结合在一起，最起码是两个维度的思考。
所以就要找到差异，找到不一样，形成一种基因级别的差异。这不是复制，我很不希望做成一个复制化的东西，那些东西大家看得太烦了，看得都不想看了，走到哪儿都一样，只是让你增添了一点差旅费，浪费了你的时间生命，这太没必要了。
大家都说文旅是奢侈品，我说与众不同就是刚需，未来的人们更加追求与众不同。所以我们如果能找到不一样，找到与众不同，它就是一种刚需，我们的客户对这个产品就会有一种不可或缺的需求。
在这个时代要活得跟别人不一样太难，要活得与众不同非常难，现在的年轻人都在被迫为共同的东西奋斗，所以这种差异化创新的需求非常大。
但是这里会有一个平衡，比如说我们的配套体系，因为有些是需要运营的，比如说好的学校、好的医院、好的酒店和商业，比如说运营商，需要有一些共同的东西，可以形成规模化、形成规模效益。
但是这些软件、文化的内涵还是不一样的，因为每个人的梦想是不同的，这方面我觉得我们是可以做到的。因为不拿太贵的地，节约下来的一部分土地成本，可以拿来做这些差异。如果去追高，一平米楼面地价好几万，那就没机会做这些事情，因为成本已经高到那个程度了，顾不上了。
中国房地产现在有两大机会，一是因为地域差异造成的贫富分化，或者是发展的先后，比如说发达地区和落后地区的区别，落后地区还是需要更有品质的产品。在大城市里面，已经高度发达之后，就有新的精神文化需求，我们就要去满足这些有房阶层的精神文化需求，我们的文旅事业部重点是做这个。
观点地产新媒体：您把阳光100也当成一个创业型的企业？
林少洲：对，在市场上我们是一个有品牌的集团公司，对客户来说是有信任感和安全度的，但是在创新和探索上，如果我们能够走出这条路，我们就像一个创业公司一样。
我也总是跟易总讲，我最喜欢的是你做北京这个项目时候的阳光100和那时候的易小迪，我就希望阳光100能够真正回到那个时候的文化，充满青春活力、敢想敢干。
观点地产新媒体：那时候满满的都是理想。
林少洲：对，充满了理想，充满了激情，勇于挑战。我想再激发那种状态，但是毕竟这时候已经有一个500亿的平台，不能不受500亿平台的羁绊，要摆脱路径依赖。
在资源上很强大，同时在发展上可以拥抱更多的可能性，我们不一定保证每个都是很成功的，但要非常有热情去拥抱这些可能性，去迎接新生，包括走出自己的舒适区。
观点地产新媒体：到了一定成功的阶段，这个企业病有很大的难度？
林少洲：这是最难的，很多企业大了以后会进入自己的舒适区，然后开始复制自己，单细胞复制，输出基因，这时候就面临很多新的挑战和问题，然后就充满了变数。
我希望阳光100可以复兴自己的“传统”文化，一方面阳光100有自己的追求，另一方面也要有运营和制度上的优势。
我跟易总讲，我希望我们经营团队的每个人都像当年的易小迪，那样阳光100就不得了。
他当总经理比我还早，我29岁才当总经理，他27岁就是总经理，如果大家都像那个时候的我们，阳光100的事业一定比现在更兴旺，就是那种有光荣和梦想的时代。
我们就是守护人，创造这样的制度和文化，让年轻人去冲。他现在也经常给年轻人上课，更多的把空间、机会留给年轻人，我们替他们站台，给他们解决问题，提供资源，去扶持他们的成长，而不是简单的复制我们。
观点地产新媒体：所以人才上还会继续招聘一些？
林少洲：当然，我们会不断地招聘一些年轻人、有理想的人、有追求的人，这方面选择什么样的人还是很重要的。
包括要有共同的价值观，我们的价值观是要健康的，不能是崇尚物欲的价值观，其实就讲物和心的差别。阳光100骨子里是一个讲心的企业。他应该做这类东西，他是有信仰的人，生意是他的职业，他骨子里最想做的是这些事。
我更加强调的是从市场、从客户的角度出发，还要避免过于主观，一定要做有客户的项目，盖有客户的房子。
我擅长的是把客户内心深处的东西挖出来，你别以为他只是在乎钱，那是狗眼看人低，其实他还有别的追求，这是我们更擅长的。
我不是反对复制，我是反对简单复制。好的东西其实会不胫而走。当年我们做了顺义的那个项目，北京有地的人都来找我，说你在那里都能卖得那么好，我的地好，到我这里来会卖得更好，只要你看中这块地，就跟你合作。你把项目做好了，市场机会其实会有很多。
观点地产新媒体：希望大家眼中觉得你是一个什么样的人？
林少洲：我觉得我的过去是一个非典型标本，身上还是有一些代表性的。我很愿意成为这个时代的非典型，跟主流有点若即若离。
像房地产这么好的行业，我也一直在这里面，中间虽然有过起起落落，但是背后的逻辑很清楚，这么多年回头来看，其实都没变过。
我们不是单纯站在自己的角度，怎么挣钱就怎么做，我们有自己坚守的东西。市场方面，我们很自觉，别净想着占便宜，而是哪里有困难、哪里有需要我们就去哪里，自觉地去做那些有难度的事。事情虽然难，天长日久坚持下来，习惯了，倒也不觉得太难，甚至练就了一身本领，积累出了一套解决问题的办法。这样的事，没什么人跟我们抢，更多的是合作、双赢。很傻、很奇葩，对吗？
你们也可以多一个非典型标本。
