两个多月前，国内一知名集团公司宣布对旗下房产业务进行全面升级，将推出基于房源新生态的基础数据库，能够帮助用户获得小区基本设施、历史交易信息及周边配套等所需的详细信息。两个多月过去了，这款或许足以动摇中国房地产交易形式的产品始终未能得见。至少，目前从该集团的官网上，还查不到有关这款产品的任何信息。
近日，界面楼市在一次采访中，意外了解到一款功能、信息甚至超出上述产品的已完成版。该产品的上线时间尚在上述集团公司宣布房产业务升级之前，其房源还全是来自美国的海外房产。而主导这一切的，竟然是一位曾在微软参与研发过windows10的科学家，一个与互联网和房地产似乎都两不相干的人。更有趣的是，他的初衷，只是为了让父母参与自己在美国买房的过程……
初心与梦想
2014年，在微软参与研发智能语音助手过程中的王子璇，抽中了工作签证。和很多留在美国工作的留学生一样，抽中工作签证后的王子璇很快面临了在美买房的问题。作为家中的孝子，王子璇更希望父母也可以参与到自己买房的过程中。但是美国的房产信息类网站几乎都是全英文，并且国内需要翻墙才可以浏览，给他们带来了很多不便。
似乎怀着美好种下小小的初心，总能收获一份大大的梦想。怀着方便父母之心的王子璇，萌生了“创立一家为华人服务的美国房产数据公司，让更多的华人可以不翻墙浏览全中文、实时准确又全面的美国房源。”而最终促成这一行动，则是源于身边越来越多的朋友，不断向他咨询美国房产。
2015年6月，王子璇伙同另外两位创始人，一起创办了房88。“我和我的合伙人辞职以后，在母校斯坦福附近租了房子，在三楼睡觉，二楼办公，一楼锻炼，一起做出了房88的数据和架构雏形。当时创业的整体市场环境是，我们看到了华人在美国购房的需求，每年有近400亿美元的成交量，但是却并没有一家专门服务华人的权威公司。所有的交易都是线下传统完成的，美国先进的科技在这个行业几乎没有应用，买家对美国房产两眼一抹黑，靠信息不对称赚钱的中介多不胜数。”
而“不靠信息不对称赚钱”，则一直是房88秉承的理念。也正因如此，两年后的今天，房88（fang88.me）才能取得实时同步美国房源超过1000万套，合作经纪人超过5000人的跨越式发展。房88成为了在美国的中国房产经纪人使用最多的手机应用，而网站fang88.me也成为了美国房源最全的中文网站。经过市场检验的成功助长梦想起飞，“为华人服务的美国房产数据公司”，逐渐走向“打造中国最权威的美国房源数据平台”。
现在看来一切都是那么美好，殊不知创业艰难百战多，房88曾遭遇过的那些困惑、辛酸、阵痛、分歧，同样让王子璇刻骨铭心。
阵痛与转型
“其实，房88创立初期，是服务于B端（房产中介）的一款营销工具类的产品。我们将数据提供给中介，并且希望他们将信息推送给买家，从而促成交易。但后来发现数据并没有利用好，中介公司是成交导向的，哪里佣金高就卖哪里，大部分经纪人都是在推送佣金高的房子。这和房88保障买家可以了解到权威的数据，来做出最适合自己的投资决策的初衷是相违背的。”提起创业的经历，王子璇有些唏嘘。
而他的合伙人，他最忠实的战友李晴更是直接爆料称：“原本我们是三个人”。李晴介绍说，在面对服务B端的阶段，房88最大的问题在于“找不到企业的盈利点”。
最初房88是根据自己的数据，通过经纪人把信息推送给买家，从而促成成交。但后来发现，成交是促成了，但是数据并没有利用好，房88逐渐与我们某些经纪人合作方有了一些分歧。转型势在必然，这是房88创始团队人员的共识，但对于怎么转当时却让几个联合创始人相顾茫然。就在那段最艰难的岁月里，终于有人失去了坚持下去的信心与勇气，一个联合创始人也是其中之一。
“那是我和房88最艰难的日子吧？转型就会有阵痛，因为牵扯了团队调整、业务调整、产品调整。而且，我们还要给投资人交代清楚，为什么要换方向。所幸……”王子璇转头看着另一个合伙人李晴，两人相视而笑，并未将所幸后面的话语说出来。
经过一个多月的艰难决定，房88决定砍掉B端，直接面向客户研发C端产品。借助资深最全面的数据和投资分析报告，免费发布给C端使用，帮助买家找到最适合他们的房子。并且，房88还将筛选出真正优秀的华人经纪人，和他们建立直接的合伙关系，一起促成交易，并且把佣金直接让利给买家。同时，李晴表示未来房88也可能接受国内优秀B端加盟，但是希望加盟方认同房88所坚持的原则——利用数据给买家展示最真实可靠的情况，塑造公正、客观、透明的品牌形象。
完成转型的房88迅速焕发出无以伦比的生命力，在不到一个月的时间里，即完成8笔交易，总金额达3000万人民币。当然，或许其中也少不了王子璇和李晴两位创始人，所产生的化学反应之功。
不能并肩的战友
王子璇和李晴是标准的性格迥异，在一起却又毫无违和感的两个人，似乎有着天然的默契，注定会成为战友。而两人的结识，也颇富有戏剧性与传奇色彩。
房88获取的第一笔天使投资，正来源于李晴所在的那家投资公司，当时李晴正在这家公司做VC。对房88有足够了解的李晴，十分看好这支团队，迅速离职加盟成为合伙人之一。两人一个领导技术团队主内，完成各种数据模块开发与攻克技术难题；另一个负责公关与PR主外，逐渐树立房88的品牌影响力。
鉴于房88实时同步美国房源，就几乎需要与全美所有经纪公司洽谈合作，为此李晴带领美国团队驻扎在美国，而王子璇的公司则长期驻守国内。“严格意义上来说，我们更算网友吧？因为我们绝大部分事情，都仅限于用网络进行，但我们都特别信任对方。说起来这是我们第一次一起接受采访，第二次长时间待在一起。”谈及二人的相识相处，李晴就忍俊不禁。
“现在，我们对于公司的想法是一致的，打算培养一支小而精的团队，打造中国最权威的美国房源数据平台”。
据李晴介绍，房88目前团队只有10个人左右，其中80%是工程师，这80%的工程师配比保证了数据输出和内容生成。房88核心优势是数据积累、深度学习算法以及各种报告图表的自动生成。区别于市场上同类产品“包子铺”式重于包装的模式，房88是一种“自助餐”的形式，了解买家的喜好并以“最便宜的方式和最优质的食材”给到买家，用机器智能学习用户的需求，匹配最合适的房源推荐，并且实时把最新的房源信息和数据整合，把冰冷难懂的数据用自然语言和图表的形式展示出来，一个房源的分析维度达十几个，包括：成交历史、屋主信息、抵押贷款历史、邻居详情、周围学校、社区分析、人口收入、职业、交通、犯罪率等。
随着房88逐渐为人所知，房88坚持“不靠信息不对称赚钱”受到越来越多欲在美国购房的人的青睐，其发展模式也饱受资本市场与地方政府的关注。据了解，房88即将完成A轮的新一轮融资，并将在近期入驻杭州西子湖畔。（界面楼市特约记者 吴遂心）
