在周六晴朗的一个下午,我的投资银行家朋友Fred到我的公寓接我去购物。Fred(化名)今年31岁,在华尔街的一个金融机构工作,是年薪超过20万美金的精英,平日里是商务舱里的空中飞人很少把时间花在购物上。今天他邀请我作为他的个人造型师陪他购物一天。
在时尚商业圈儿里,Fred算是M.A.C.男人的随影,M.A.C.是Mass Affluent Class(大众富裕阶层)的缩写,我们概括称为中国男性新富阶层。早些时候我们和凯络公司共同发布一个报告,里面详细介绍了这一类人的方方面面,从他们平日读物、爱看的电视节目、消费习惯甚至他们对创业的看法。报告内还概括了5类消费者细分市场:阔绰扫货族、冷静务实派、专业级内行、时尚追随者、地位彰显者,并且给出了相关的营销建议。
为了更深入地了解这类人群,我赴约而至。Fred刚刚从国内阿里巴巴投资大会回来,正准备去加勒比度假两周。这次购物的收获颇丰,我们从纽约的Soho开始,不仅淘了几件奢侈单品,Fred也和我分享了时尚对他的意义。以下是我们的一天之第二篇:
我们去参观的品牌
心里想着Fred的这些要求,我们拜访了这几个店:Burberry、Dolce &Gabbana、Thom Browne、 Alexander Wang、Balenciage、Rag &Bone、Opening Ceremony、Agnès B。我们在逛街空隙顺便去Laduree来享受美味的马卡龙和下午茶。
Fred的购物战绩
一个Balenciaga Bazar小包:$595美金
一双Burberry Perforated check leather trainer球鞋:$450美元
八件Agnès B的T恤: $500美金
Fred这次购物之旅意外被Balenciaga种草,他之前并不喜欢这个品牌。“我总觉得Balenciaga的设计有点奇怪,特别不喜欢好多女生都有的经典机车包。”
根据他的调查,他一直都想买一个Dolce &Gabbana的小包,但是一到店里试的时候,并不是特别适合他,虽然销售员一直在赞扬这个包特别配他那天的搭配。Balenciaga简洁的设计最终俘虏了他的心。
买Burberry运动鞋算是Fred的冲动购物,我穿的Burberry他看着喜欢就被种草了。看来新富男士挺看重身边好友的意见。
买了这么多东西,Fred对Agnès B的T恤最感兴趣,他说他对设计精良的T恤最没有抵抗力。
Fred对时尚潮流的理解
为了更了解新富阶级男士对时尚的了解,我特地询问了Fred,他却说他不喜欢时尚潮流的穿搭:“我不是对时尚特别感冒也不想去理解时尚。但是我想穿起来得体也赶得上潮流,现在市面上的时尚男士模特都穿的特别夸张吓人。”
Fred需要什么
Fred觉得当今没有年轻的中国男性模特他可以去参考,太多国内的博主教女性穿搭。他希望有一名时尚搭配师能帮助他。最好是一个中国人,并且是女性。(他觉得大多数男人没有好的时尚品味)。我给Fred建议说他可以看看GQ啥的,他说平时没有时间看时尚杂志。
电子时代下的Fred
Fred说他经常会去Mr. Porter的网站上看潮流造型,也上品牌官网去看看有没有什么好看的新出单品。他特别强调不喜欢Farfetch的服务。
Fred手机不离手,每5分钟就要查一次手机看新闻或者社交媒体。我给他推荐了一款专门教男性穿搭的app叫Enjoy,不过Fred说他不想浪费时间在这上面,因为他本人对时尚的研究还没到那么深。
“我最需要的就是找一个穿搭专家聊聊,这样我就不用另花时间看杂志研究了。”Fred说。
对于Fred而言,身边女性朋友的意见很重要,如果她们说那个品牌不适合他,他就不会在那里买了。
让我吃惊的是Fred有个微信群,是三个Fred大学的好朋友,几个男生经常会在纽约的周末一起聚,他们也在群里经常分享sample sale的消息。
“其实我的一些最好的购物经验都是从sample sale里来的,其实男生和女生一样,都爱折扣。”