“我希望生活在一个自己想生活的世界里，但是可能等不及别人来创造这个世界，所以我就自己去做这个世界。”站在《奇葩大会》的舞台上，刘楠向台下观众这样解释自己的创业动机。
刘楠是跨境母婴电商蜜芽的创始人，如今，蜜芽已经是估值百亿的行业独角兽，而刘楠，也因综艺节目《奇葩说》开始被许多路人所熟知。
“恰到好处的每一步背后”
在刘楠身上，有这么一组数字标签。
3，以陕西高考文科第三名考取了北京大学新闻学院；
80，八零后创业者，蜜芽的创始人兼任CEO ；
500，曾经是世界五百强公司的高级白领；
1000，现在，她经营着千人员工规模的公司；
3000万，曾经三千万销售额的淘宝店主；
100亿，蜜芽目前的估值已达到百亿级别。
除此之外，刘楠身上的标签还有：“北大学霸”“全职妈妈”“独角兽CEO”…甚至她初上《奇葩大会》舞台时，节目组给的介绍牌都是：和邓文迪喝下午茶的女人。
这些标签，符合人们对一个人生赢家的期待，也好像一切到来得理所当然。但刘楠觉得人们简单赋予的标签存在很大问题：“它非常的苍白，漏了很多艰苦的成分，甚至也漏了一些运气和时机的原因，我觉得这不是很公允。”
刘楠的创业之路，是从成为一个母亲后开始的，彼时她怀揣着一个妈妈的热忱，每天研究怎么给孩子买最好的婴幼儿用品。“我特别较真，看到一个品牌说，它的塑料不含BPA（一种有机化工原料，有毒性，会伤害肝功能和肾功能）很安全，我不信，在网上找到它美国官网的邮箱，发邮件过去问，你怎么证明真的不含BPA？”
刘楠甚至用Excel整理她搜集和研究的成果，并且在网上把它分享给别的妈妈，此举赢得了很多母亲的信任，久而久之，妈妈们决定“我们也不研究了，就直接跟着你买吧。”
为了自己，也为这些母亲们的信任，辞职在家带孩子的刘楠，干脆直接开了家淘宝店，命名为“蜜芽宝贝”。这是一场在自家客厅里的创业，她发货，贴面单，忙前忙后。刘楠父母当时在家帮她带孩子，看到这些于心不忍，甚至觉得北大毕业的她是在“浪费国家教育资源”。
凭着刘楠的干劲，“蜜芽宝贝”创办后却一发不可收拾，这家淘宝店仅用两年就做到四皇冠，销售额达到3000万的业绩。
为突破在淘宝平台的限制，2013年末，“蜜芽宝贝”在投资人徐小平的鼓励下打算转移阵地，开始做自己的电商平台。“必须转身的很坚决，这方面没有什么可留恋的”。刘楠起初时选择淘宝，是作为学习行业的载体，现在，她觉得有自己的平台至关重要。
2014年初，蜜芽推出了网站，彼时，移动互联网处于成长的高峰时期，上线三个月后，刘楠意识到“不对，要做APP”。于是，2014年6月份，蜜芽上线了APP，到2014年12月，APP销量占比占到80%，截至今天，APP销量占比已经占到98%。
现在看，刘楠曾在很多时候做出了正确的选择，不过回溯到当时场景，每个决定都面临艰难险阻，需要克服未来的不确定性，但比之在只是在时代门口喧嚣的人们，无论是开淘宝店的尝试，还是在感觉到时代趋势后的转型，刘楠都付诸了更多的实际行动，也因此成为那个收获更多的人。
“找人就像谈恋爱”
2014年至今，蜜芽实现了极大幅度的增长，它从初创平台摇身一变，成为跨境母婴产品行业的独角兽。很多人说，刘楠足够幸运，赶上了消费升级的时代，也踩对了跨境和母婴的风口。
“我想说的是不要做追风少年，要等风来，你抓住这个需求，就是满足人群的需求，然后你站在原地，风一定会来的。”刘楠认为，他们不是追风者，而是占据在行业痛点和人群的需求处等风来的人。
当然，创业不止是“风”往哪吹的问题，刘楠认为对创始人来说，最重要的三件事，永远是“战略、找钱、找人。”刘楠尤其看重“找人”，她觉得找每一个重要岗位，都和谈恋爱一样，而自己“时时刻刻都在挖人”。
创业初期，她曾盯上一个叫“好乐买”的电商团队，对方是个成熟团队，会有利于蜜芽的搭建。于是，刘楠每天都会去他们办公室下的咖啡厅，给团队骨干们各种打电话约见。好乐买CEO李树斌曾跟她叫苦不迭：刘楠，你拔羊毛不能逮着一只羊拔。
还有次，一个心仪的候选人拿不定主意是否来。那个人的地址在上海，为了能有时间和他见一面，刘楠在机场临时把北京飞深圳的出差行程，拆成了北京-上海-深圳。
刘楠觉得，创业公司就像在高速公路上开着的一辆疾驰的快车，需要心思缜密而更加有经验的司机，而与真正的驾驶所不同的是，驾驭创业之轮，司机往往不是一个人，而是一群人。
“创业让我长出盔甲”
蜜芽这辆“快车”所到之处，并非处处坦途，在创业路上，暗流汹涌，时有险象。
“我在奇葩大会上分享的一些公关战、商业谍战都还是能说的，还有很多不能说的刀光剑影更是磨人心智。”在《奇葩大会》时，刘楠分享过关于竞品公司之间互相安排“商业间谍”的故事，她还遭遇过竞品大规模泼脏水，声称商品掺假，除此之外，创业中还有更多苦楚不得不暂时下咽。
她认为走到后面的创业者都具备这种特质：把苦难随时随地的放下并忘记，能想得开，能走得出来，拥有快速的复原能力。
“奇葩大会”的海选上，刘楠如是形容：铠甲永远不可能是别人给你的，我觉得永远是你以最赤诚的肉身去面对每个人，在你遇见恶的时候，这个硬的东西会刺伤你，让你痛，当你痛过之后，你会长出盔甲。”
比之创业前，今天的刘楠已经有很大不同，除了长出抵御恶的“盔甲”，她也更想“赢”了，特别是看到一些行业现状和消费者诉求后，刘楠想让蜜芽成为一家几十年或百年的公司，它不仅仅是做线上零售，也会去渗透例如孕产医疗和线下儿童幼儿娱乐等更多领域，不断地去尝试新的东西。
在“消费升级”的过程中成长起来的蜜芽，今年推出了自有品牌“兔头妈妈甄选”，这个系列却开始主打“消费降级”。刘楠曾在长江商学院分享过这个概念，她认为，蜜芽起家，靠的是把进口的东西通过优化环节卖得便宜，但现在他们想更进一步，像欧洲的Aldi和日本的优衣库一样，在质量好的前提下，产出更便宜的自有品牌。
“在二胎开放过后中国，未来2年每年我们预计中国的出生人口大概2000万的水平，是全世界最大的新生儿人口国。”刘楠走访过俄罗斯和美国，但当地母婴品牌所辐射的数量级远不及中国，她希望中国能诞生更伟大的母婴产品公司，而蜜芽，在之后可以成为中国育儿家庭绕不过去的一个符号。
