作者：孙樵
一家模型玩具网站的想象空间可以有多大？答案是，它可以自己成为手办厂商。
诞生于2001年的ACTOYS（www.actoys.net），是一个模型玩具衍生品专业测评、新闻资讯、品牌设计、衍生品销售，以及玩家交流的平台，拥有注册用户超过300万。16年后的今天，它已经成为一家拥有衍生品企划、设计、原型制作、生产、发行以及销售等完整产业链的衍生品公司。
近日，ACTOYS完成了由华创资本投资的千万级别A轮融资。此前，在2014年，ACTOYS曾获得创新工场、有妖气百万元人民币天使轮投资，2015年底、2016年初获得B站的战略投资。
融资后产能可达一年超过50款
据CEO徐洋介绍，在手办大国日本，各类手办公司、工作室已经有上百家，其中头部品牌10余家，包括万代、GSC、MaxFactory、Alter、寿屋等。根据上市公司万代的2015年财务报表，玩具及周边衍生品部分的收入占其总收入的40%还多，达到2300亿日元。
对于正在迅猛增长的手办市场需求来说，中国手办行业有不少短板。首先，就IP而言，与日美相比有一定的差距，国内的手办玩家现在买得更多的还是日本动漫形象手办；其次，这个行业专业人才缺乏，包括原型师、涂装师以及品控在内的专业人才比较稀缺；另外，产业链条不完整，环节把控不足，导致最终产品质量欠佳。所有这些，都导致了目前国内的手办产品远远不能满足市场需求。
根据GSC统计，他们已有数款产品销量超过日本本地，其中2016年发售的一款产品在中国甚至数倍于日本销量。所以徐洋认为未来中国市场规模预计数倍于日本市场，而且目前几乎没有手办品牌，未来两年必将出现多个头部品牌。
那么，ACTOYS的具体玩法是怎样的呢？
2016年初才开始进入这个行业的ACTOYS，可以说是手办行业的新手，但作为一家耕耘十多年的2C模玩资讯网，又有着自2014年以来的手办电商平台积累，ACTOYS的优势在于他们对粉丝的了解，包括粉丝的喜好、能接受的价位等，比较“接地气”。同时，因为在行业中浸淫多年，在IP方、渠道方、宣传方、生产方等各方面都有比较深厚的资源积累，相对容易把手办行业各环节协调在一起。
就产业链各环节来说，前端的设计环节，包括原画、原型、涂装等在内的设计团队由ACTOYS自建，接下来的宣传环节则是依托自家网站和一些合作媒体展开，销售环节则包括自建销售团队和社会化的销售渠道（如知名的手办网店，IP方，以及B站、艾漫、次元仓等平台方），生产环节则是找外部合作的代工厂。
目前，ACTOYS的产能可以支撑一年出30款新品，而这轮融资之后，ACTOYS的产能将会提高到一年推超过50款新品。
最终目标是让国漫IP手办走出国门
目前，ACTOYS与IP方的合作方式主要有两种。一种是向IP方取得授权，对方以获取分成的方式将IP形象的手办权授权给ACTOYS；另一种是IP方委托ACTOYS进行定制开发，ACTOYS只是产品的开发方，负责设计和生产，但不参与产品的销售。
与ACTOYS合作IP的国漫和日漫都有，签约手办授权的国内IP包括从前有座灵剑山、狐妖小红娘、2233娘、一人之下、非人哉等，目前签约的日本IP包括夏目友人帐、从零开始的异世界生活、点兔、索尼子、星期一的丰满、伪恋、天元突破、弹丸论破、刀剑神域、newGame等。
徐洋介绍，ACTOYS去年开始推国漫形象手办时，更多的考虑在于市场占有率，没有太多利润方面的期待，但实际销量远比预计的要乐观。比如2233娘就以666元一对的价格卖出了5000对，另外狐妖小红娘、非人哉等IP产品的销售量也都在远超过徐洋的预期。
在日本和国内的单品价格上，ACTOYS目前采取了在日本定价高于国内定价的策略，国内的单品价格在人民币300-600元之间，日本则在人民币700-900元之间。
此轮融资过后，ACTOYS将会扩大日本和国内的设计团队，提高产能，另外在生产上扩大投入，以确保产品能有稳定的高质量。
由于国内IP尚处于初级阶段，国漫形象的粉丝认可度比起日漫还有不小的差距，也因为国内手办行业的设计人才和管理流程都存在短板，目前ACTOYS将业务的一部分放在了日本，包括与日本IP方的授权合作，组建日本设计、销售、宣传团队等。
但是对ACTOYS来说，这些都是做功课，通过日本业务先把手办制作的整个链路跑通，ACTOYS的真正目标是做国漫IP的手办，日本的团队将来也要服务于中国IP形象的手办创作和生产。另外，也借助日本IP的知名度，通过高质量产品提升品牌影响力，最终达到国漫IP手办走出国门的目标。
