在北京王府井索尼专营店，继3月索尼魅力裳后，钉科技日前再次见到索尼（中国）董事长兼总裁高桥洋。这位能够说一口流利中文的索尼高管，2016财年带领索尼中国在2014年VAIO之后首次实现了恢复性增长。高桥洋在接受钉科技采访时表示，2017财年索尼冲击5000亿日元的利润目标，索尼中国2017财年利润增长预计可达15%，不会利用品牌去低价跑量，努力成为高利润企业。
冲击5000亿日元利润目标
2016财年，索尼的营业利润为2887亿日元，而2017财年索尼将这一指标提高到5000亿日元，底气何在？高桥洋对此做了详细解释。
2016财年，索尼实际上遇到了较大的负面因素冲击，有三大因素给索尼营业利润造成负面影响。
一是熊本地震，库存和厂房都有直接影响，生产中断带来了销售机会的损失；二是电池业务转让和照相模组业务的调整；三是索尼影视业务的非现金性的商誉减值。高桥洋表示，如果没有以上三个意外的事情，2016财年就可实现5000亿日元的利润目标。
进入2017财年，索尼在消除负面因素影响之后，有望冲击5000亿日元的利润目标。
首先，意外的负面影响已经排除，消费电子业务已经建立了稳定贡献利润的结构。
其次，影像传感器业务会强劲回升，2016财年该业务有所亏损，2017财年预计产生1200亿日元营业利润。
再次，游戏和网络服务是2016财年的一大亮点，这一趋势2017财年没有变化，期待更大的、可持续性的增长。
最后，金融和音乐是非常稳定的利润来源，均已形成了可循环创造利润的业务模式。
高桥洋表示，2017年营业利润达到5000亿日元，只是索尼的第一个目标。索尼要需要连续几年达到这个目标，成为一家高利润企业。
对品牌负责，不参与价格战
高桥洋在2016财年带领索尼中国实现VAIO之后首次恢复性增长，但2017财年，中国市场有了一些新的变化，特别是夏普、飞利浦等品牌以及不少中国本土品牌，在重压下用低价冲量，索尼又会怎样应对呢？
对此，高桥洋坚定表示：每个品牌都有利用品牌和树立品牌的做法，索尼已经运营了70多年，有高潮也有低谷，没有变化的是对品牌的责任感。索尼从来没有靠品牌来低价跑量的想法，因为一旦品牌形象受到影响，要花5-10倍的时间和投入去重新树立。
在策略上，索尼不会通过低价去迎合和获取更多用户，也没有参与价格战，索尼的成功是通过不断推出高端产品去迎合和满足中国不断升级的消费需求，吸引到追求品质生活和年轻时尚人群。
事实上，高桥洋的说法是有根据的。以索尼电视为例，据钉科技了解，中怡康5月数据显示，索尼电视的平均单价是所有电视品牌中最高的，达到了8779元；而中国品牌中平均单价最高的海信，为4319元。
索尼在去年相继发布了旗舰液晶电视Z9D和黑科技OLED电视A1。中怡康数据显示，第二季度中国彩电市场销售额同比下降9%，但索尼却大涨了30%。在万元以上的OLED电视市场，索尼市场份额达到了40%，位列第一。
利润要增长15%，有所为有所不为
2017财年索尼设定了更为积极的增长计划。高桥样表示， 汇总索尼在华工厂和销售公司的利润，2017财年索尼中国利润增长预计为15%左右。这样的利润增长远高于中国GDP增长水平。
那么，索尼中国要如何实现这一目标吗？在钉科技看来，就是“有所为，有所不为”。
在有所为的领域，首先是继续做强中国区的三大业务。
在消费电子业务中，索尼会继续实施高端产品战略，在更多细分市场拓展业务机会。
在专业系统方面，将继续关注内容制作、教育、娱乐、数字影院、医疗这五大领域，充分发挥索尼在影像领域的专业技术能力和产业链优势，从系统、产品和业务运营系统方面提供专业解决方案。
在电子元器件方面，将发挥影像传感器的技术优势，开拓智能手机、智能穿戴、无人机、汽车安全、安防等领域事业。
其次，是关注和培育新业务。
例如，索尼精选高解析度音频业务。索尼除了提供索尼音乐版权的Hi-res音乐，还提供包括2L、拿索斯等厂牌的高解析度音乐的购买，下载，聆听体验。在比如，今年2月上市的KOOV教育机器人套件，培养孩子编程能力和解决问题能力，索尼中国特别成立了“教育业务部”负责市场销售工作。此外，索尼音乐旗下的Aniplex动画业务，也在中国设立了办事处，推广动画内容的业务。
当然，通过高桥洋的表述，钉科技注意到，索尼中国也会“有所不为”。
第一，索尼仍以高端、品质为特质，不会降低品牌调性迎合市场。
第二，不会以某个产品去覆盖大众人群，目标锁定精准的小众人群，机遇来源于小众市场的不断扩张。
第三，在智能手机消费市场，索尼不求最大规模，优先满足索尼粉丝的需求。
第四，在智能家居领域，研究哪些技术可以利用，但像智能锁这样的产品还只会是小众产品。
总结：
毫无疑问，索尼是一家伟大的企业，也是一家值得中国品牌学习的企业。这家企业坚持对品牌负责，坚持研发高端高品质产品，但不会概念先行，前瞻且务实，不求一款产品就覆盖大众人群，能够控制欲望，有所为有所不为。索尼在经营中的起伏是正常的，而索尼的再次复兴则是水到渠成的。
