在游戏圈，资深玩家对《泰拉瑞亚》《收获日2》《星露谷物语》等游戏都不会感到陌生。在大作与手游占据着人们主要精力和时间的年代，这些精致有趣的小规模游戏（或者说独立游戏）吸引了全球一大批忠实的玩家粉丝。
但这些游戏背后的意大利游戏公司505 Games却显得低调很多了，比起它的法国邻居育碧，505在媒体报道和玩家谈资中仍不免被贴上“独立游戏发行商”标签，从他们发行的游戏来看，确实如此。
但仔细审视这家已有11岁的公司，会发现这家公司的眼光不仅限于他们对游戏的品味上——欧洲各国、美国、中国均存在505的分支机构，对于一家雇员超过250人、2016年营收为1.1亿欧元的公司来说，这样的配置就已经远超一般“独立游戏发行商”的格局。
11年公司发展史，对应的是同期中国游戏市场大跃进，近十年来，中国游戏市场收入持续以两位数的增速增长，在2014年就形成了千亿市场。中国市场的迅猛发展，让505在中国展开业务显得理所应当：2016年，乐逗游戏获得《泰拉瑞亚》在国内的代理发行权。2017年6月28日，多益游戏与505 Games达成合作，取得《传送门骑士》的中国区独家代理权。
《传送门骑士》更是505未来野心的一个缩影，这款画风类似《我的世界》，由Keen Games开发，这是505大力推动的自有IP产品。此外，505母公司Digital Bros与《马克思佩恩》《量子破碎》的开发商Remedy Entertainment签署了协议，前者将投资帮助Remedy开发新游戏。Remedy一直以开发3A级大作见长，可能将是505未来发行的最大规模游戏制作。
那么，《泰拉瑞亚》到《传送门骑士》，这家意大利游戏公司是如何看待已经成为世界最大游戏市场的中国？于大型游戏发行公司相比505 Games有何不同之处？505 Games代理发行游戏背后的逻辑是什么？505 Games母公司Digital Bros首席执行官Raffaele Galante一一回应了界面记者的提问。
界面：有报告指出，中国已经超过美国成为世界第一的游戏市场，对于这样的市场很多国外的游戏公司也存在不小兴趣，现在就包括505 Games，能介绍一下贵公司在中国的业务发展情况？
Raffaele Galante（以下称Raffaele）：我们一开始在北美、欧洲发行游戏起家，深知要成为自己是全球的发行商，就不能缺席中国市场，并做出一番成绩，这样才能成为真正的全球化发行公司。所以我们也在2015年年底正式在中国开设分公司，进行了实质上的人力和资金投入。
我们希望从自己开始要做到一个真正的本地化，深入市场，并且清楚不能从一个外来的角色看中国市场，期望式地希望自己的游戏适合中国。我们希望真正深入了解中国市场，才能把我们的游戏变得更好更全球化，更适合中国。
界面：505 Games母公司Digital Bro总部设在意大利，比起其他的欧美同行们，如育碧、EA，有何独特之处？
Raffaele：确实，和这些大型发行公司相比我们有很多不一样的地方，虽然我们的地理位置蛮相近。我们一直自诩为精品游戏发行商，在游戏发行上和不同的开发商合作，并为他们量身制定发行策略，可能我们不像其他大公司，在大作上会一直开发续集，遵循一些比较固定的发行策略。因此你会看到我们会不断发行一些有创新玩法的作品，或是新的游戏类型。针对不同游戏我们会有不同的发行计划，并会有一定创新。另一点是，我们有很多经理级的管理者，来自动视、EA等企业，这样我们也保有了大型游戏公司的发行经验。
在意大利，我们运行着一个叫做游戏学院的项目，对年轻人进行培训，希望从中发现一些行业的创新人才。我们明白学生是游戏产业的最中坚分子，因为他们就是核心玩家，我们需要这群年轻人的加入，为我们提供创新的想法和理念。
界面：我注意到目前505 Games与国内游戏公司已经有了相当广泛的合作，例如杉果游戏、方块游戏、乐逗游戏，以及多益，505 Games分别代理授权了许多游戏，这是否说明你们在国内还主要是一个游戏授权的状态？
Raffaele：我们确实在中国有不同的合作方，但是在内容上存在不小区别，比如杉果是我们渠道上的伙伴，我们把现有游戏的激活码给他们，通过他们把我们的游戏成品带到了市场。但是多益、乐逗甚至是方块游戏，都是我们经过我们近两年的时间开始合作的。我们的产品其实很多元化，所以不能只与一家代理商合作，所以我们需要根据每一个游戏找到最适合的合作伙伴，然后帮我们在本地中国本地化、定制化，甚至帮我们在市场推广的深入支持，所以在发行方面我们会有更多更深度的合作，等于说这些合作方会将我们的产品变成一个更适合中国的版本，在中国推出。
界面：腾讯此前推出了WeGame游戏平台未来和Steam竞争，505如何看待这个新的游戏平台？双方是否存在合作的可能性？.
Raffaele：WeGame的存在对我们来说是一个好消息。505 Games一直是一家全平台发行商，不像其他的公司只专注手游，或者只专注端游。比如《泰拉瑞亚》，这款游戏目前在13个平台上发售。所以在中国出现一个Premium（付费下载）模式的PC游戏下载平台是一个好消息。对我们而言，Wegame让我们在业务上可能有了一个更好的发展机会。我们并不认为一个新平台会将市场分化，新平台的加入意味着“市场最后一块拼图将会拼上”。
我们一直很关注研究中国市场动态，不仅是WeGame，我们同时还深入研究了完美世界的PGP、蜗牛游戏的Stone等游戏平台。这都是中国的发行商对于Premium模式专注的结果，所以我们也乐见这些机会的存在。
可以说我们进入中国的策略非常有计划性的，一开始我们选择在深圳设立分公司，就是考虑到地利之便，可以与全球第一的游戏公司腾讯有一个很近的距离。当然不止是腾讯，我们两个很重要的伙伴，多益和乐逗，也都在广东省的范围内。
界面：Steam在国内发展非常迅速，目前505 Games是否注意到了这种变化？目前中国Steam游戏销售在全球市场中处于什么位置？
Raffaele：不只是我们，相信包括Steam运营方本身也一定发现中国区用户数量的增长速度非常快。在一个季度中，中国用户保守估计就有一倍的增加量。
界面：具体指哪一个季度？
Raffaele：大概从去年年底到今年的上半年这个时间段开始，在很短的时间里，用户开始暴增。这不仅仅代表中国用户的消费习惯的改变，以及对精品游戏需求的增高。
对我们来说，其实从去年开始，我们就已经注意到中国市场的重要性，在海外我们的游戏是在Steam和主机上进行首发，Steam上发行的游戏数量也非常多，从2015年开始，就对部分游戏从上线一开始就至少在语言方面的本地化，让中国玩家了解我们的游戏，提供中文支持。在中文化的效果上，我们发现，一些有中文支持的游戏，中国的玩家的增长至少达到了30%以上，所以这个急剧的增长势头对我们来说，是第一时间就已经察觉到的。
中国市场的用户习惯的改变，更关注于付费下载PC游戏上，也会吸引很多中国国内开发商开始专注于付费下载游戏的开发。我们也希望在这方面能够帮助到国内的游戏开发商，目前我们也是很积极地寻找国内好的游戏往海外发行，我们不单单是把海外游戏发进来，505来中国的任务是双向的。
界面：那505 Games是否有意向代理中国开发团队的作品？
Raffaele：我们在进来中国之前就已经有了讲中国游戏引入海外的计划，因为我们认为中国游戏开发者的品质已经有了相当高度，这次入华我们带着一个虚心求教的精神来学习，尤其是Free to Play（免费玩，F2P）模式。在F2P游戏方面中国开发者是非常优秀的专家，不管是在收费制度还是玩家黏着性研究上面，他们在深度和广度上都值得我们学习。所以我们一直很关注中国的开发商的动态。目前我们已经有好几个项目在谈，希望把中国的游戏借助我们的发行渠道，发往海外。因为中国游戏绝对是有实力走入全球市场的，未来我们签了一个国内的游戏，我们会把它发行到全球。
界面：从《泰拉瑞亚》到《Virginia》，以及《收获日》，505 Games选择代理游戏的标准是什么？
Raffaele：作为发行商，首先我们认为品质是非常重要的，其次我们希望游戏要好玩。因为游戏针对的用户是玩家，如果游戏不好玩，就绝对没有办法受到玩家的青睐。另一个很核心选择发行一款游戏的因素是，我们很重视游戏的社群，如果游戏受到很多玩家的认可，而且是一个可以引起话题可以引起共鸣的游戏，才能创造更大的社群，这也是我们非常重视的。
此外，除了贩卖游戏，我们还将游戏当作为一种服务，不断推出更新，让社群有更多的话题。所以和一般的付费游戏不同，付费一次就没有后续的发展，都是为了玩家后续有更多的内容。
界面：上个月Remedy和505 Games签署了一份合作协议，未来Remedy的新作“Project 7”将由505 Games发行，Remedy一直以来都以制作3A级游戏见长，这将是505代理发行的第一款3A级产品吗？
Raffaele：能与Remedy合作对我们来说是一件值得高兴的事情，我们拥有一条品质很高的游戏产品线，而历史上Remedy的游戏作品在深度、广度以及游戏群体都是行业顶尖的水准，这一点非常受到我们景仰。目前，关于这个合作还处于非常早的阶段，还没有任何内容可以公开分享。不过我们非常期待与他们的合作，尤其对我们的发行业务而言，如果我们未来回头来看这段历史，说不定会更有不同。
界面：此前有报道说《收获日2》的制作方Starbreeze工作室以三千万美元的价格收回了游戏的版权后，505 Games就开始打造自有品牌的游戏，比如《传送门》骑士，此外还有哪些成果？
Raffaele：《收获日》是我们发行生涯中非常重要的一个里程碑，从Starbreeze最初开发这个项目的时候，505 Games就加入了，我们在工作室很小的时候就跟他们一起成长，在开发和发行上都帮助了很多，同时自己也获益良多。我们乐见Starbreeze将《收获日》拿回去作为自家IP。
你问得很对，《传送门骑士》是我们从项目的研发到发行都是我们自家进行，其实我们还有其他陆续的产品未来也将是我们自有IP，第一个就是“史上最强赛车游戏”《神力科莎》，它的开发工作室后来也被我们收购。另外一个例子是我们把《机甲世界》（Hawken）的IP和工作室也收购了。此外，我们会有一款新游戏在8月上线，叫《六月的最后一天》（The Last Day of June），我们还有一款共同开发发行的自有IP游戏是《镭射联盟》（Laser League）。可以看到我们一直陆陆续续会有更多自有IP游戏推出，这也是我们未来发展的方向。
界面：505 Games此前发售过一款名叫《Adr1ft》的VR游戏，从目前的时点看未来，之前的趋势从端游到手游，现在很多人提VR游戏，这会是下一个爆发的终端么？
Raffaele：《Adr1ft》是Oculus上首发的游戏之一，也是目前该设备上卖得最好的游戏之一。等于说，我们在VR领域是一个先锋者这样的位置，我们能够一开始就参与到VR的浪潮，也取得了不错的成绩，未来我们将密切关注VR的趋势。
因为VR目前对我们来讲，可能在旅游、房地产等提供体验的行业会有更大的发挥。而在游戏方面我们希望，能看到有越来越多的技术成熟，还有大厂和硬件的崛起，当VR领域存在更广大群众的时候，我们再考虑VR游戏的投入。
