驴妈妈创始人洪清华:未来旅游业IP战将取代价格战

在洪清华看来,未来在线旅游业将摆脱同质化的价格战,取而代之的是“IP之战”,甚至导游、酒店都会IP化。

图片来源:视觉中国

6月6日,驴妈妈宣布将对旗下细分市场IP品牌“驴悦亲子”、“开心驴行”进行全面品质升级,并推出全新IP品牌“超级门票日”。

会上,驴妈妈宣布亲子产品“驴悦亲子”围绕全品类发展、目的地拓展、套餐人性化设计、平台化运作、特色度假体验开发、品牌形象设计六大维度进行升级。

驴妈妈保证,“驴悦亲子”的全部线路均经过设计师、摄影师、文案编辑的实地踩点,并推出自然课堂、户外运动、传统文化、科学探索、亲子教育等五大特色主题活动。

随着生育高峰期的到来和二胎政策的放开,亲子游市场需求持续旺盛。驴妈妈发布的《2017驴妈妈亲子游白皮书》显示,中国亲子游市场规模每年以至少高于60%的比例增长。预计到2018年末,中国亲子用户规模该达到2.86亿,亲子游市场规模将达到500亿。

在出行特点上,根据驴妈妈的出行数据,传统的“三口之家”仍是亲子游出行主力,出境占比最大的为港澳台地区,其次是东南亚地区,近年来日韩两地的热度攀升。国内方面,长隆是最受亲子用户欢迎度假区之首,华东和华南两大区域具有丰富的自然人文景观和大型主题公园的入驻,也是亲子用户的热门目的地。

亲子游是驴妈妈一个重要的旅游IP,驴妈妈创始人洪清华在接受界面新闻记者采访时表示,未来驴妈妈将围绕游客和供应商创造,嫁接更多的旅游IP:“中国每年有40亿人出去玩,会越来越垂直化,每家都会有自己的IP。”

近年来IP成为旅游业的热词,各家都在推出自己的旅游IP,飞猪刚刚推出了IP化的南极专线、北极光专线、英伦专线和贝加尔湖专线。在洪清华看来,未来在线旅游业将摆脱同质化的价格战,脱离以前“你死我活”的丛林法则,未来将是“IP之战”——IP概念将全面爆发,甚至导游、酒店都会IP化。

洪清华以国内的玻璃栈桥举例:“现在好多景点在造玻璃栈桥,造了玻璃栈桥之后景区的营收会翻好几番,这说明国内缺乏让人尖叫的产品。”

驴妈妈的母公司景域集团以景区运营起家,目前在几家OTA中门票销售量位列第一。在与黄山、常州恐龙园、华侨城、峨眉山、少林寺等主流景区的合作中,驴妈妈占据OTA销量第一的位置。

去年底,驴妈妈进行组织架构调整,原门票事业部升级成景区玩乐事业群,并将原目的地事业部、国内游事业部、大交通事业部合并成立国内度假事业部。

对此,洪清华表示,门票业务是驴妈妈最重要的业务,门票作为流量的入口连结了线上和线下的资源,驴妈妈所有线下业务都围绕门票业务开展,比如景区的运营和投资、景区内酒店的建设。

围绕着景区和门票,驴妈妈正在控制更多线下资源并加大目的地资源直采。2016年,驴妈妈收购原长滩岛当地最大中文服务站,并改名为驴妈妈长滩岛中文游客中心。

洪清华对界面新闻记者表示,未来驴妈妈将拥有50家酒店,包括奢侈品牌“帐篷客”到城市休闲品牌“歌声”,从三千元到五百元不等。他也透露,目前正在进行对全球奢侈度假酒店品牌的收购——“国外最好的酒店都在景区,而国内都在市区”。

今年1月3日,景域集团发布公告称终止新三板挂牌,并称会有“下一步更大更远资本运作”。对此,洪清华表示,五年内要将景域构建为世界级旅游集团,并以世界上最大的旅游服务企业之一途易旅游(TUI)作为对标。

景域文化于2015年12月22日在新三板挂牌,主营业务包括线上线下两大板块,其中线上业务以旅游产品在线销售为主,拥有门票、目的地游、国内游、出境游及商旅综合在内的多种业务;线下业务主要包括旅游规划、旅游营销及景区运营等。

来源:界面新闻

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