“凯叔！”稚嫩的童声打破了发布会开始前的安静。在小粉丝的拥簇下，光头王凯以“凯叔讲故事”创始人的身份出现，距离他离开央视将近4年。
5月27日晚，国内儿童内容品牌”凯叔讲故事“召开《凯叔西游记》全集产品上市发布会，与此同时，王凯在现场宣布“凯叔讲故事”获得由新东方领投、挚信资本、浙数文化（原浙报传媒）、艾瑞资本跟投的B轮融资9000万元人民币。
融资后，“我们会加大内容产品的研发，也在寻找优秀儿童内容的讲述者、写作者、绘画者、儿童IP等”王凯在发布会上表示。
而在发布会上主推的《凯叔西游记》第五部产品，包括音频故事和“凯小白”随身听的发布，也意味着前后持续了三年的凯叔版《西游记》故事画上句号，而在王凯着手对《西游记》进行改编之前，他发现市场上基本没有专门为孩子改编的全本故事。
“这五部产品，洋洋洒洒82万字，100回，最后整出来基本上是我一个字一个字敲的，”王凯说，可能也是一开始就我自己在做这件事，所以到后来也不舍得交给别人去做。
即便西游记本身是个有趣的故事，每年西游记在文娱上领域上的衍生品也不计其数，但要改变成孩子听得懂大人听得乐的产品，还要防止原本故事中的血腥黑暗和暴力的出现，王凯也碰到些困难，费了番功夫。
“很多大人在讲故事时，容易误把成人的常识当孩子的第一次认知”，王凯举了个例子，比如，在给他女儿讲到花果山前面有一道大瀑布时，她就会马上问到，“瀑布是什么”，王凯有点哭笑不得，“你不懂瀑布这个让我怎么接着往下讲，”但考虑到小朋友是真不的不懂，他立马在女儿听不懂的地方做上了笔记，前后修改好几稿，直到录完再回去给女儿听，直到反复修改到孩子能听明白为止。
于是一开始，王凯主要想让三岁到四岁的孩子在听故事时，没有情节障碍而能专注的听故事。但王凯表示，这并不意味着《凯叔西游记》就会一直这样浅显，相反，这是一个“带着孩子往上走的过程,”在第三部里，已经开始逐步让孩子思考如何来接纳自己这样的主题，但到了第四、五部，王凯在讲西游记时，基本上转变为是在像给成人讲西游一样的，给孩子成熟化的表达和价值观上的引导。
据王凯在发布会现场提供的数据显示，《凯叔西游记》1·4部的APP纯音频的销售量已经卖出了20多万份，《凯叔西游记》随手听也卖出了近20万台。而最新发布的第五部《凯叔西游记》在开售一分钟内售出1000台，一个半小时就破了10000台的数据。
从央视主持人位置上下来的王凯，2014年3月，就正式运营着“凯叔讲故事”的微信公号，成了一个“自媒体”人，即便是到了现在，也仍旧有很多人，认为“凯叔讲故事”不过就是个微信公众号和一个人的音频。
”一些朋友来公司找我，一看才发现，原来我们公司有120多号人，把他们吓了一跳。”王凯笑着说，现在他公司里，除了有做内容研发、设计的、还有关于APP软件、硬件的，甚至还有做电商的运营人员，“一些创业公司该有的配置我们都有”，而这家早已不是创立之初，王凯曾放言公司无论如何不会超过12个人的小公司了，“用户数成千上万的起来的时候，你就会被推着走，做很多的事情，而不再是仅仅考虑小富即安的安逸。“王凯在发布会上说。
从讲故事内容为切入点，纵深玩出“凯叔盒子”、“父母训练营”，电商模式，以及故事随手听、甚至创建APP，王凯把产品越做越多，越做越宽泛，自然的搭建出一个比较复杂的商业生态来。
虽然前期做内容比较早，但真正进行商业变现，却是在2016年下半年。这才有了凯叔被身边人调侃的“三年磨一剑”成儿童版西游的故事。王凯透露，就去年下半年的收入，就到了6000万元左右。而随着新产品的发布，他预计凯叔讲故事将获得2个亿以上的保守收入。
作为凯叔讲故事的B轮投资方，俞敏洪在台上笑称，凯叔用几个故事圈了他一大笔钱，但是他并不担忧优质内容在商业变现的上困难，俞敏洪称，十年前他着手主编的GRE红宝书现在每年就能给他带来1000万的收益，“现在凯叔的用户可能是20万人，到时候，可能就是200万甚至更多的用户，而这些内容并不需要随着时间的变更去迭代和更新，”就像是，把好的产品放在那里就能形成正向的循环营收。
目前，”凯叔讲故事“微信阅读量每月超过千万次，打造出来的2000多个故事总播放量在15亿次以上，人均每天停留的时间在一个小时左右。
尽管用户粘度和社群辐射较高，但王凯更多的是从产品付费角度考虑变现，而不是微信自媒体号里常用的”广告“方式。王凯考虑的很清楚，儿童产品面向的是孩子，但是消费者是父母，如何打动父母，呈现出有诚意的作品才是这些家庭真正关心的，用户也会自然而然的为之买单，而不需要用特别广告的方式。
当前，在盈收上，王凯表示，电商这部分每个月1000多万还是占据收入的很大一部分比重，电商的意义更像是在筛选出能为凯叔整体IP进行服务的产品，“就像凯叔电商上在卖的儿童书桌，最终要做到打上“凯叔出品”就变成有品牌保证的概念。”相对于电商变现，内容变现的利润率更高一些，而王凯并不讳言今年推出的几款新内容后，也希望内容付费这块能占到一半左右的收入。
“凯叔讲故事”的模式目前来看有点像儿童细分领域下的“得到”，通过付费内容实现变现，但王凯在采访中强调了他们更像是标准版的儿童“得到”。俞敏洪称，在凯叔的整个逻辑中因为用户对象是儿童，这就需要越简单越好，就像凯叔团队推出的故事随手听，作用简单，实用，而不需要像成人一样把产品想的过复杂化。
在谈到知识付费新一波打开率下降的问题时，王凯说，孩子们在面对故事时的渴望和兴趣让他并不需要担心用户在购买产品之后就搁置使用的问题。相反的，他列了一组数据，在凯叔365夜这个订阅项里，每天打开率在40%~50%，而在《凯叔西游记》配备的故事随手听里，王凯已经不需要再去考虑打开率的问题，根据凯叔团队收到的反馈，更多的是用户购买回去后，“孩子们十遍二十遍的在听。”这让王凯开始有了儿童内容真正深扎下去后，会发现有着“粘度高，依赖感强”的感受。
近几年，王凯的身份已经从主持人转换到了用户们会讲生动故事的光头“凯叔”，这对于想要成为儿童内容领域的IP有着十分明确的好处，简单又容易辨识，主持人身份的加持让天然让家长信任。但也必然来单一IP可见的天花板。
《凯叔西游记》完结后，王凯把重心更多的转移到了合作挖掘相关著作上，比如正在创作到一定阶段的凯叔讲三国演义，或跟马未都合作的《凯叔讲历史》产品上。而在凯叔APP上，王凯表示现在除了团队协作以外，也会更多的引入新作品，新内容。“除了西游记这是自己操刀的，到现在，产品更多的还是采用团队协作的方式在推进，事实上，IP对我个人的依赖感已经相当的小了。”王凯说。
