在不甚明朗的车市大环境中，东风启辰前4月销量增长26%，以4倍增速跑赢了大盘。这不仅得益于产品驱动，与东风启辰成立后的系列“新打法”也不无关系。
文|汽车产经网 周菊
东风启辰最新发布的4月销量数据显示，其4月批发销售11,627辆，同比激增39%；1-4月累计批发销售42,966辆，同比增长26%。如此增幅在不甚明朗的车市大环境中并非易事。
据统计，2017年一季度国内乘用车销量同比增长6.5%，但根据汽车产经网对多位老总的采访，实际销售终端情况却更加不容乐观。作为参考，汽车流通协会最新发布的交强险数据显示，一季度同比下滑了11.8%。
在这种情况下，东风启辰为何能够以4倍增速（由于4月乘用车整体数据未发布，暂以一季度增速为参照）跑赢市场大盘？
SUV与MPV双驱动
亮眼的销售成绩离不开东风启辰对国内主流消费趋势的洞察。在短短半年时间内，东风启辰先后推出了中高端SUV启辰T90和7座MPV启辰M50V。新车型的成功入市，助推企业销量的稳定快速增长。
尤其是4月10日刚刚上市的启辰M50V，集轿车舒适性、MPV的大空间以及合资的品质于一身，同时还拥有媲美SUV的通过性。据了解，启辰M50V在短短的二十天时间内，已经处于供不应求的状态。来自终端的数据表明，随着市场下探和前移，启辰M50V开始呈现放量态势，市场订单超出预期。
不仅如此，凭借优异的“质价比”和产品性能，启辰全新70系4月批发销售同比增长14%，继续巩固“10万元SUV质价比之王”地位。而作为启辰品牌旗舰车型的启辰T90成功开辟了13-15万级自主SUV的全新区隔，与全新70系并肩作战，在SUV市场攻城略地。
据悉，未来东风启辰将加速产品更新迭代，不断进入新的细分市场领域。年内还将推出全新的B区隔SUV，实现大、中、小型SUV全面渗透；同时还有全新的C区隔家轿，以此不断巩固和夯实东风启辰加速度发展的市场根基。
东风启辰的“新打法”
此外，成绩的取得与今年东风启辰成立后的系列“新打法”也不无关系，即：围绕两个中心深耕市场，强化一线执行收获成果。
汽车市场虽然告别高速增长，迎来稳步发展的新常态，但在广大区域及细分市场，仍存在很大机遇。尤其是中西部城市和四五六线城市，相比发达国家，汽车每千人保有量仍然很低，市场前景广阔。为此，东风启辰围绕两个中心，强化一线执行，深耕四五六线城市，拥抱广大的区县和乡镇市场。
在以产品为中心的营销推广中，东风启辰一方面确保多款新车成功上市，实现轿车、SUV、MPV产品序列的深度覆盖。同时，在产品营销上，从区域下沉、口碑深化、政策优化和大客户开拓上下功夫，用客户能听懂的语言，零距离的与消费者进行亲切沟通。
在以渠道为中心的网点建设中，2017年，东风启辰在渠道规模上将严格按照科学规划、领先发展、优质二网进行有序开拓。预计年底4S店数量达270家以上，授权型二网数量超过200家，城市覆盖率超过60%。此外，东风启辰致力于打造10公里启辰专属服务圈，继续保持在主流媒体的售后服务满意度调查中名列前列。
作为“两个中心”的落脚点，强化一线执行的重要性不言而喻。为此，东风启辰一方面强化服务标准执行，提升经销商的服务能力和服务质量；另一方面完善服务团队的培养建设，通过顾客触点的有效管理，提升客户满意度。据了解，2017年，东风启辰销售及售后业务均将与客户触点相关的管理权重将提升至70%的水平。
东风启辰汽车公司副总经理马磊表示：启辰品牌始终秉持“匠心匠品 与你同行”品牌理念，脚踏实地，仰望星空。在保持自己独特发展的同时，既有吸引眼球的产品，也要培育有厚度的品牌，早日实现主流高端中国汽车品牌的愿景。
