在第121届广交会上，网易严选打出了“以前靠老外，现在靠网易严选——100亿采购金等你拿”的横幅，寻找中国制造商。
在广交会上如此高调的网易，一方面是为了开拓优质供应商资源的自身需求；另一方面，随着国内消费升级趋势明显，给本来在生产品质上有优势的外贸型企业开拓国内市场的机会。
虽然目前经济形势是外贸回暖，但企业仍有寒意。被提及多年的“出口转内销”正成为广州许多制造商生存下去的办法。
4月13日海关总署公布的数据显示，2017年一季度，我国货物贸易进出口达6.2万亿元人民币，同比增长21.8%，这是我国自去年下半年以来连续三个季度进出口总值实现同比增长。
但但广州浦信国际贸易有限公司总经理鲁文波却仍然开心不起来。鲁文博所在的公司主要主要是做冰箱、空调压缩机出口。去年随着人民币的贬值，美国、东南亚新兴市场国家的复苏，公司的营业额有一定幅度的增长，利润却在压缩。“但由于去年钢材的价格翻了一番，再加上塑料等包装材料也大幅度涨价，导致生产成本上涨，我们不得不让出一部分利润空间来维持竞争力。”
世界贸易组织（WTO）发布的《贸易统计与展望》报告称，今年全球贸易增速有望扩张至2.4%，主要经济体政策的不确定性将遏制贸易活动，胀率提高将导致利率上升，缩的财政政策以及贸易壁垒会减缓未来两年的贸易增长。
广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵在开幕新闻发布会上也提醒称，今年以来，我国外贸延续去年以来回稳向好的良好势头，发展新动能正在积聚。但当前世界经济复苏乏力，市场需求尚未根本改善，“逆全球化”明显抬头。巩固外贸回稳向好势头仍需艰苦努力。
为了分摊外贸不确定因素给企业经营所带来的潜在风险，有外贸企业除了选择新兴市场，也积极潜力巨大的国内市场。
“出口转内销”并不是新鲜事，早在2009年经历全球经济危机的时候，开拓国内市场就是外贸企业的重要议题，当年广交会甚至首次设立国内采购中心邀请国内采购商帮助外贸企业“救市”。
网易严选目前做的ODM电商模式正在为“艰苦努力”的制造商们提供新机会。
一家生产剪刀的厂商老板许国宽告诉界面新闻记者，去年和网易严选合作后，他们的平均月订单翻了几倍。在目前整体的经济形势下，这家之前100%只做出口订单的剪刀厂开始将目光放到国内。
两年前，公司参展广交会，本意是拓展更多海外业务，令人意外的是误打误撞开拓了内销渠道。这家剪刀厂也曾给德国高端餐具品牌WMF做过代工。
公司在网易严选推出了两款剪刀产品，价格在10多元至20多元，相同的工艺及用料，公司为德国品牌代工的剪刀产品售价则达到200元人民币以上。凭着高性价比，两款剪刀产品销售十分火爆，目前销量已达到逾3万把。
之前也有其他电商平台找过许国宽，但制造行业普遍的付款方式和仓储模式让许国宽无法接受。
过往外贸型企业的交易流程十分简单，接到订单——给客户打样确认——投产面辅料——大货生产——验货出货——收到货款。
但在国内市场上，品牌方与供应商合作时采取的均是“361”方式付款方式，即按照30%的预付款、60%的提货款及10%的质保金分阶段支付。品牌方在支付剩余10%的压款时，不仅不会支付利息，而且还经常存在克扣工厂款项的情况，这会让有意转内销的企业承受巨大的资金压力风险。
据严选方面透露，网易严选设有专项资金，向所有合作供应商支付压款利息，与供应商形成良性的合作关系，改变供应商长久以来的被动地位。按照业内惯例，10%的货款会作为质保金在最后支付，而网易严选会按照银行利率，向供应商支付这笔押款的利息。界面新闻记者询问许国宽时得到了证实。
与许国宽类似，虽然“出口转内销”说了很久，但由于内贸与外贸的交易方式、交易规则以及结算方式均不相同，一些资金自身实力相对较弱的外贸型企业对国内市场只能可望不可求或者浅度尝试。
网易CEO丁磊在去年首届严选供应商大会上曾给企业吃下一颗定心丸。丁磊承诺，为保证合作的稳定性，严选与供应商的每一笔合作都将至少维持3-5年。“这是对我们很大一个帮助，”许国宽说。
在仓储管理上，网易严选自己提供仓库。五金产品有一个严重的问题是，如果仓储管理不好，采购方压货，剪刀容易生锈，包装一旦有破损，在第二次质检时，厂商都得赔付，这将给厂商带来很大资金和成本上的压力。
网易严选正是靠这种资金、供应来模式的优化取得了部分制造业企业的信任。
“去年春交会，网易严选的负责人逛广交会物色优质的国内供货商，正好来到我们的摊位，得悉我们为德国某知名品牌代工剪刀后，便一拍即合开始合作，在这之前，我们从没接过内销的定单。” 许国宽说。
网易严选发展势头迅猛，目前正值品类扩充、提高GMV的发展阶段。网易2016年财报显示，网易邮箱、电商及其他业务的净收入达到80.46亿元（11.59亿美元），而2015年为36.99亿元，一年内网易在电商领域业务实现翻番。网易严选作为收入新增长点之一，功不可没。
丁磊在财报会议上给严选订出的目标是2018年GMV达到200亿。早在2016年第三季度时，网易财报就曾显示，严选等电商业务净收入为20.8亿元，同比增幅达107.2%，成为网易继游戏之后的第二大营收主力。
与网易此举类似，阿里巴巴也曾打出“中国质造”的计划，扶持莆田一些大的代工厂，设立自主品牌。
与“出口转内销”趋势相伴的，是国内消费升级的大趋势。中产阶级的队伍在变大，这个群体以高标准要求自己，消费偏好开始与生活品质、情感因素、个性化和设计感相关。如今再谈“出口转内销”的时机更契合。
杨崇义的公司主要经营生产保温杯出口，除了帮海外品牌代工外，公司从2003年开始便开始推出自己的品牌，销售渠道已经十分成熟，除布局实体商超外，天猫、京东都开设了旗舰店，但令杨崇义有点无奈的是，材质、质量几乎相同的产品，只要是中国的品牌，中国的设计，就很难卖出好价格。
“给国外大品牌代工的市场竞争愈发激烈，品牌商压价太狠；给严选供货的毛利率一般略高于传统代工模式。”叶国安的手袋制造有限公司已经跟网易严选一年。
他表示，虽然公司大部分销售额依然来自传统代工模式，但自己已决定加大与严选的合作规模，每个季度推荐几款自研产品给到严选做上架筛选，并且把以前为匹配大订单生产的大车间拆成了若干个小车间，以适应电商节奏，快速反应。他感觉自己身份的一个转变是，从以前单纯的贴牌生产变成了严选的战略合作方，自主空间变大了。
“也许，如今正是把外贸商品带回国内，开拓国内市场的最好机遇。”叶国安如此表示。
