曾被微信查封的奢瑞小黑裙脱离线上分销 新的线下渠道计划能走通吗?

三级分销制度成就了过去的奢瑞小黑裙,但王思明说,是时候彻底放弃了。

郑洁瑶 2017/04/21 12:04 | 评论(0)A+
来源:界面新闻

4月20日,曾因分销机制被微信封杀的奢瑞小黑裙发布了其新的城市合伙人计划。

在只卖黑色裙子的定位下,这家公司曾经有过高速的增长期——从2015年8月到2016年8月,仅仅一年的时间,奢瑞小黑裙微信公众平台的粉丝超过700万人,月销售额达到千万人民币量级。

但是,快速增长的背后是小黑裙受到争议的商业模式。

事实上,奢瑞小黑裙的快速增长离不开它背后的三级分销制度,而这种三级分销的具体做法是:所有用户只要通过微信支付在小黑裙公众平台成功购买一条奢瑞小黑裙,就可以得到一个属于自己的二维码,她们可以将自己的二维码分享到朋友圈或微信群,只要有人通过扫描这个二维码来购买奢瑞小黑裙,推广人就能获得相应比例的返现。并且,二维码主人的二度人脉,三度人脉扫描这个二维码,也能给二维码主人带来收益。

这套利用社交链条构建的复合营销体系,大大减少了奢瑞小黑裙的获客成本,并加快传播速度。

不过,微信团队从未对使用分销模式的公众账号掉以轻心过。2016年7月,微信团队就发公告明确指出,发现存在利用微信关系链,通过微信公众帐号、微信支付实施高额返现返利行为的账号,微信公众平台将对其永久封号处理,并有权拒绝再向该运营主体提供服务。

8月,腾讯微信安全风控中心高级总监郑立鹏也发微博称,微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式,三级以上分销会停微信支付功能和封停账号。

于是,8月初,备受压力的奢瑞小黑裙只能结束了颇具争议的三级分销模式,而改成了明星一级代言人模式,在该模式下,每个购买小黑裙的用户同样可以获得专属二维码并获得返现,但二度人脉和三度人脉的收益没有了,这相当于将三级分销改成了二级分销。当月,奢瑞小黑裙的流量就减少了一半。

但即使是二级分销,微信也不能容忍,2017年1月,奢瑞小黑裙拥有700万粉丝微信大号被查封,随后,小黑裙公众号发布公告回应称,由于三级分销的原因,小黑裙公众号服务号暂时被通知整改。在这期间,将打不开小黑裙商城链接,且看不到自己的微店信息等,但原有粉丝数、佣金、订单等信息并不受影响。

微信的查封对奢瑞小黑裙来说是一个致命的打击,这相当于完全将奢瑞700万粉丝与品牌隔离开来。

很快,王思明就透露,要开始布局线下,并想趁此机会彻底放弃这个游离在规则边缘的三级分销制度,而改为更加正规的城市合伙人制度。

在昨天的发布会上,奢瑞小黑裙公布了其城市合伙人计划的具体细节。

据介绍,城市合伙人计划,是奢瑞小黑裙2017年3月推出的新加盟模式,在全国329个城市中展开,每座城市只限一名合伙人加盟,根据不同城市的级别会有不同的加盟金,收益期为三年,城市合伙人需要全权负责所在城市的小黑裙品牌推广并享受线上销售分成,小黑裙公司总部将为城市合伙人提供品牌培训和售后服务提体系。

这相当于是将过去奢瑞小黑裙的纯线上分散式销售渠道改为了线上线下结合的自有渠道。

脱离了备受争议的三级分销模式,奢瑞小黑裙的转型能否成功现在还尚未可知,不过王思明已给出了三年收获的时间节点,让我们且走且看吧。

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