微博旗下的语音直播 会成为KOL新的变现出口吗?

微博上活跃着大量专业的垂直内容,如何为这些KOL提供更多的内容出口和变现渠道?

王潇其 2017/04/21 15:15 | 评论(1)A+
来源:界面新闻

在微博上有630多万粉丝的博物杂志,有了一个新的内容出口。

从去年9月开始,博物杂志基本以每月一期的节奏在语音直播平台红豆Live上直播介绍博物杂志的新刊,目前是该平台上播放量最高的KOL,有多场直播的单次播放量超过1000万人次,累计播放量接近1亿。

微博上活跃着大量像博物杂志一样的专业的垂直内容, 微博最核心的资源是一个个明星、KOL和草根大号,如何为这些KOL提供更多的内容出口和变现渠道?

2015年10月,新浪微博以1亿美元现金加资源收购了通讯软件有信。当时,网红和直播的趋势这两大趋势已经显现,与此同时,微博已经在包括动漫、作家、股票、教育、音乐等47个垂直领域,积累了超过270万的专业大V。而有信拥有Hi-FI音质、全宽带、实时互动的音视频流媒体处理技术。于是,微博联合旗下通讯软件有信推出了一款面向垂直KOL的内容直播型产品红豆Live。

去年9月初,红豆Live上线试运营。初期,红豆Live采用邀请制,重点扶持微博上各个垂直领域的顶级KOL,邀请有百万粉丝的KOL入驻进行试播。到了12月,红豆Live开放了平台的主播认证,平台内生了大量长尾主播,目前已入驻来自财经、教育、星座、音乐、科普、旅游、心理、时尚、汽车等超过28个领域的6000多个大V。

红豆Live的联合创始人王瑜告诉界面新闻记者在发起红豆Live项目时,内部对于做语音直播有一些顾虑。“我们担心音频直播没有颜值、视觉上的冲击力,会没有热度。”

事实上,红豆Live的数据远远超出了预期。“语音直播这种形态,KOL更放松,可以把直播聚焦到更优质的内容和互动上,效果反而很好。”王瑜说。同时,相较于视频内容,语音直播的制作难度和成本低,传播更高效。

红豆Live在微博上集成了SDK,主播在红豆Live上发起直播后,微博上会推送消息,粉丝可以直接在微博上观看和传播。如果要与主播进行连麦、提问等互动,需要下载红豆Live的App,这对红豆Live的流量拉动非常明显。

去年12月,红豆Live联合微博的“微公益”做了一场问答挑战的活动,微博上的明星和KOL发起直播,粉丝可以发起付费问题,如果明星或KOL回答了问题,付费问题的收益会捐给公益。这次活动拉动了近3亿的播放量。

“我们跟微博的粉丝效应贴合得很紧。微博星座领域的KOL陶白白在做语音直播的几个月里,微博粉丝从10万涨到140万。”王瑜说,红豆Live是希望为有持续内容生产能力的KOL,提供内容生产、传播、粉丝运营的一体化资源优势。

王瑜介绍说,一些垂直领域里的KOL,例如教育、星座、情感、音乐、二次元,开始自发地在平台中推出固定频次的内容。“有一些KOL主动找到我们,希望能够得到内容上、资源上的支持,一起把他的节目固定下来,做成日播或者是周播。”

红豆Live的运营内部会对主播进行分级,对于有能力持续产出高质量内容的主播及机构,平台会进行签约合作,协助其进行内容策划、直播协助、资源投放、粉丝运营。其它主播,平台按照一定的比例进行收益分成。

除了打赏以外,KOL在红豆Live上的收入包括付费直播间、竞价提问和付费连麦。另外,王瑜介绍说,红豆Live正在尝试为一些PGC栏目招商,增加KOL的变现渠道。

“我们现在收入最高的是付费直播间,其次是付费问答,最后是打赏。打赏占到20%的收益。”王瑜说。

“我们最关注的数据是播放量、涨粉量和KOL的直播收入。”王瑜说,红豆Live的定位是帮助KOL打造从内容生产到传播变现的一体化直播工具,平台更关注KOL是否能够通过直播降低内容生产成本,帮助KOL完成变现、扩大影响力。

此前,微博副总裁曹增辉曾在V影响力峰会上表示:“红豆Live是为一些不想露脸的垂直大V、自媒体作者提供语音为主的互动直播平台。”

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