作者：戴天文
中国电影行业的工业化带来了一个现实问题：如何统筹一部电影越来越细致的分工？即便只是给电影制作物料这一个环节，就包括了海报、预告片、视频特辑等不同的公司。
许多电影片方不想把时间精力耗费在和不同服务性公司反复的沟通中，张宇彤看到了其中的商机。
张宇彤参与创办并担任CEO的北京追踪影视文化有限公司，提出“视觉整合营销服务”这个概念。
追踪影视CEO张宇彤
什么是视觉整合营销？简单的说，就是将预告片、海报、制作特辑等电影营销需要的视觉物料的制作全盘揽下，再通过规划，“以一整套的视觉整合营销解决方案为创意出发点，形成彼此之间的贯通与互补最终达成营销推广的最大化效益。”
这种说法听上去有些玄乎，其实张宇彤做的事就是给了片方一个新选择：嘿，原来那些需要很多公司做的事，我们一家公司就能做。追踪影视从片方那里获得整个物料制作的“大单”，然后分给旗下不同的团队来分工完成。
通过追踪影视成立之初整合的各领域专业团队，在拥有不少固定客户资源的基础上，公司提出了运营的核心竞争优势“视觉整合营销服务”，他告诉《三声》记者，他们是“国内唯一一家在影视领域能够提供视觉整合营销全流程解决方案的公司。”
如今，追踪影视与国内各大导演进行合作，参与近300部影视作品，其中有不少是好莱坞大片。包括《生化危机》系列、《饥饿游戏》系列、《敢死队》系列、《刺客信条》、《爱乐之城》等片的国内物料，其中《伦敦陷落》的预告片得到片方认可，在全球进行了投放。
把物料服务“整合”起来
《伦敦陷落》的预告片得到了好莱坞片方的认可
视觉整合营销，虽然这一说法看上去相对简单，就是在预告片、海报、特辑制作等物料制作之前，进行一系列的统筹规划，让彼此之间能够相互配合或者相互补足，最后传达出一整套完整概念，但在实际操作中，将多方思想创意统一的难度并不小。
直至当下，预告片、海报及制作特辑等电影物料的制作，大部分是由片方或者营销公司，找来不同的海报公司、预告片公司和特辑制作公司，分别进行制作。在这样的模式下，单个公司凭借“匠人精神”，确实有可能创作出一些给观众留下深刻印象的海报或预告片，但彼此之间依然是“单打独斗”的局面，配合链条相对薄弱，这种情况在几年前是业内的常态.“这就是我认为的视觉整合营销1.0时代”，张宇彤说。
而张宇彤认为的“2.0时代”，就是创立之初的追踪影视。为了达到“统一的服务输出”，公司内各个部门将协同统一工作，打造一个“全流程”的工作形式。通过这样的服务形式，追踪影视能够帮助片方或营销公司，不需要接触三、四家负责不同物料内容的团队，只需要提出统一的需求，节约了沟通成本。
而追踪影视打造这样的一个团队，服务的第一个对象就是张艺谋导演的《归来》。其实在这一时期，公司的还是处于策略单一的情况，拿到项目后三个不同部门的创意总监领头，让各个部门的创意工作者共同探讨，加深彼此之间的理解。这是公司创立之初，团队互相磨合的必要过程。
而通过这些磨合，在公司内逐步形成一个专门提供视觉整合营销的策略组，会从接到项目后，从一开始提出统一的策略。在此策略的基础上，不再将公司员工简单的以“海报”、“预告片”、“制作特辑”等不同的服务项目为部门安排，而是按照不同的工作技能，将工作职责重新化分。“比如视效部，不但给预告片完成特效及包装，还会在海报方面进行三维图像的制作。输出完整的视觉整合营销解决方案和工业化的流程分工，是我们不同于其他物料公司的两大特点。”而这就是在去年暑期档通过多个项目检验过的张宇彤提出的视觉整合营销“3.0时代”。
不过，到了当下，张宇彤认为公司已经通过磨合，达到了“3.5时代”。“经过了近300部项目的磨合，我们已经可以做到，将公司不同的人员，按照影片类型分组，比如有的人擅长做动作片，他们会专门研究及提供动作片的解决方案；有的人适合做爱情片，就专门做这样的类型。经历了大的整合之后,接下来要做的就是将各种类型做专做精形成更加细致的有针对性的视觉整合营销服务”
这样针对影片类型的精准服务，是追踪影视在行业整合的基础上目前最为成熟的服务形式。在此模式下，能够在这样的创意行业中形成高质量的“工业化流程生产”，通过在更加细节的领域的深耕，对员工的专业技能进行磨合与提升。
不过，就算达到了高效率的“流水线生产”，张宇彤依然没有满足现状，在理论上提出了“4.0模式”，“最终，我们希望能够通过视觉物料与其他渠道的共建，实现真实的票务转化能力,提高视觉物料的费效比。”
简单来说，张宇彤希望能够不仅仅高效地产出优质的内容，还能找到相对精准的渠道及人群提出点对点的解决方案，进行有效的内容制作和投放。
投资上游内容，提高视觉整合营销天花板
出品《八月》，更多地是站在对作品的喜爱及提振产业的角度
若非追踪影视位列出品公司之列，在3月24日上映的《八月》，按照文艺片相对较低的宣发成本追踪影视团队可能并没有机会参与到这部影片的视觉整合营销中来。
“我们的收费在国内同行来说是相对高的，甚至如果不是视觉营销全案服务，只做海报或预告片这样的单项服务，我们都是国内收费位列一二的，”张宇彤十分坦诚。“不过现在来说，项目数量已经不是我们所关注的核心问题了。经过积累，公司对项目的选择上还是有些主动权。”
这张由追踪影视制作的《八月》海报，主要是水和蓝天的颜色，主打增量观众。
即便如此，张宇彤认为这样还是不够。一些超前的或者实验性的想法在市场中还是有一个相对漫长的培育和认知过程。
而参与上游内容，成为与视觉整合营销相辅相成互为促进的最佳选择。这其中他选择的第一部文艺片，就是在3月24日上映的《八月》。
为何投资出品这部明显不会在票房上获得大众认可的影片？张宇彤表示，“一是产业热情会作用到你希望更多的好导演拍出来更多的好片子，二是是为了尝试是否可以通过在专业领域的积累让更多优质国产影片甚至小众文艺片被大家看到。这样才能为产业进步贡献一些微小的力量，只有大的行业持续健康发展进步，我们才能分享产业进步带来的红利，推动我们这个细分行业的再次提升。”
当然张宇彤在上游内容的投资，也是为追踪影业的视觉整合营销的推广铺平道路。“我们想把新的视觉整合营销的理念，作用到自己的作品上。因为是自己的片子，这些理念可能具有一些实验性，只有真的做出来并且效果很好，才能得到更多人的认可，缩短市场认知和接受的过程。”
这也是目前张宇彤比较重视的一个业务层面。由于本身处于行业末端，追踪影视在经营中并不需要支出更多的成本，而业务的承接量，基本就决定了公司的收入及发展。如何在有限的人力资源突破天花板？张宇彤的解决方案，就是利用自己参与开发的影片中享有项目的市场利润之外，同时去开发更加具备增值空间的大文化领域版权品牌，并加以孵化及维护，从而培育出一套内容品牌整体视觉整合营销解决方案，用以分享版权品牌增值带来的可持续利益。
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