近年来加大收购计划的奢侈品集团LVMH，近日宣布了自己的最新动作，它刚刚买下了法国独立香水品牌Maison Francis Kurkdjian的绝大多数股份，从而扩充了旗下的香水品牌阵营。
比起它现在已拥有的Dior、娇兰（Guerlain）、Givenchy，以及不久前刚刚推出的香水产品线的Louis Vuitton，甚至是帕尔玛之水（Aqua di Parma）等品牌，Maison Francis Kurkdjian实在是过于小众了。但这正是LVMH的目的，它希望尽早在小众香氛市场进行布局。
从竞争的角度看，这并不出人意料。雅诗兰黛集团就已经先后收购了Éditions de Parfums Frédéric Malle、Le Labo以及By Kilian，而欧莱雅集团也有Atelier Cologne在身，LVMH的对手们都已经盯向了这一片市场。
根据路透社在相关报道中援引的一份数据，全球香氛市场年增长率维持在2%至3%之间，其中小众香水品牌表现更强劲，年销售增长普遍可在15%以上。该报道称，这与消费者日渐偏好不常见的香型，想要追求稀有性的趋势有关。
Maison Francis Kurkdjian过往的业绩表现也能验证这一说法。自2009年成立以来，这个品牌的销售额每年都以两位数的速率增长。2015年，它的销售额已达2500万美元，较2014年时大幅提升了约40%。
这很大程度上与品牌创始人Francis Kurkdjian强大的调香技能有关。Kurkdjian在与合伙人Marc Chaya联手创建Maison Francis Kurkdjian之前，一直为其他品牌的香水调香。1985年，26岁的他凭借自己为法国著名设计师Jean Paul Gaultier调制的男香Le Male一举打响了名号，此后他还为Burberry、Elie Saab等时装品牌的香水产品调制过香水，其中不少都能算得上是机场免税店、集合品牌美妆店里的爆款。
这些年里他也一直致力于用香氛创作艺术作品。2010年的上海世博会，以及2015年的米兰世博会上，他用香水吹出的泡泡，均出现在展会现场。2014年时，他在凡赛尔宫里做了一个香水喷泉；2015年，他又为Lille 3000文化节做了一个“香雾森林”，每一棵树板上都有与该树果实对应的果香味。
2001年时，他获得了以香水之父Coty命名的行业大奖Prix François Coty。2008年，他被授予了法国政府颁发的“文学和艺术骑士勋章（Chevalier des Arts et des Lettres）”。
而高销售额的另一面是高定价。这主要是因为品牌规模小，生产能力和销售渠道都有限。在制香成本与大品牌一致的情况下，Maison Francis Kurkdjian平摊到每一支香水产品的花费自然高昂，加之市场定位等因素，导致定价较高。目前该品牌在售的香水内，最贵一支的定价为1200欧元（约合人民币8925元）。2016年1月，品牌在经严格的筛选和审定程序后，加入了法国精品行业协会Comité Colbert，该协会是全球首屈一指的奢侈品行业协会，成员包括Louis Vuitton、Hermès等老牌奢侈品牌。
被LVMH收购后，Maison Francis Kurkdjian将小幅扩大生产规模，同时加速国际市场的扩张。品牌合伙人Chaya在一次电话会议中提及，由于LVMH的支持，他们将着力拓展中国内地和俄罗斯市场。目前，该品牌在巴黎、马来西亚、阿联酋迪拜和中国台湾地区都开设有门店，其中台湾地区门店数最多，有4家。但实际上，美国才是该品牌的最大市场——在当地，它主要通过Bergdorf Goodman、Neiman Marcus等高端百货渠道展开销售。
但品牌的核心价值取向不会因为LVMH的加入而发生改变——Francis Kurkdjian仍然会负责品牌的调香工作，而Chaya将继续负责品牌的商业运营事宜。
值得一提的是，在化妆品行业，LVMH集团从1990年代后期就是开发和收购小众品牌的先驱。而最近它更是开展了一个名为Kendo（剑道）的项目，旨在孵化有可能在LVMH旗下化妆品集合店“丝芙兰”（Sephora）销售的独家产品。在刚刚过去的2016财年，LVMH集团香水和彩妆部门销售额为49.53亿元，同比增长6%，而利润达到5.51亿欧元，较前一年同期实现5%的涨幅。
