2015年，中动爱盟和微博动漫合作，成功举办了第一届“最美coser”选秀大赛。在获得微博动漫的种子轮投资之后，中动爱盟深耕微博，目前，其运营的“cos正片”和“最美coser”两个话题在微博的阅读量已经超过40亿，并签约了超过100位coser。创始人刘博文希望能够借助强大的流量优势，在广告营销和网红电商方面实现变现。
作者 | 张一童
这是《三声》报道的第167家文娱创业公司
作为伴随着日本动漫文化成长起来的一批人，刘博文的学生时代是和各式新款游戏机一起度过。尽管自称“死宅”，但事实上从大二开始，他就开始在各家动漫游戏公司中实习。
2014年，刘博文成立了属于自己的第一家公司，业务主要是动画外包。尽管公司的收入很不错，但订单偏向于低龄向作品，刘博文觉得这和自己真正喜欢的东西相去甚远。出于这样的想法，他在2015年注册创办了中动爱盟，但实际上，这个时候的他对于公司未来的业务方向还完全没有概念。
当时图片社交正火，加之自身对于cosplay的兴趣，刘博文认为可以在社交媒体上做一个“最美coser”的评选项目。他找到了在微博动漫工作的一位朋友，恰好对方也在寻找方法提高微博动漫的用户活跃度，二人一拍即合。
“微博提供资源和技术，具体的执行由我们这边来完成，最开始其实公司只有我一个人，有一些爱好的小伙伴，但并不是全职员工，当时做这个活动只是出于一种纯粹的爱好。”
第一届“最美coser”的微博阅读量超过1.6亿，对于当时动漫品类还排在后几名的微博来说，这是一个巨大的数字。2015年底正是资本市场对二次元创业最为倾心的时候，活动的成功让不少投资人对中动爱盟抛出了橄榄枝。
考虑到资源、平台等方面的各种因素，中动爱盟最终选择接受来自微博动漫的种子轮投资。
深耕微博，打造流量优势
目前中动爱盟运营着“cos正片”和“最美coser”两个微博话题，正片是一句圈内行话，用来专指经过一系列后期制作后的cosplay摄影成品。目前，微博“cos正片”话题下每天有大量coser自行上传的cosplay作品，该话题常年位于微博动漫话题榜首位，阅读量已经超过30亿。
通过这两个项目，中动爱盟签约了一大批coser。“我抓住的正是顶级coser和新人之间的这种断层，我们的优势在线上，然后用这样的线上优势去孵化新人，把他们培养成未来的网红。”
目前中动爱盟旗下已有签约coser 100多人。中动爱盟和微博动漫的捆绑相当紧密，甚至共用同一个办公空间。刘博文表示未来公司扩展之后可能会搬出去，但也不会离得太远，因为公司主要业务都是围绕微博展开的。
“微博是现在二次元人群最活跃的社区，也是最大的社区。包括我们和coser签的也是微博约，我们不限制他们在其他平台的活动，但是微博的资源一定由我们来管理。”刘博文并不担心这样的签约条件会对coser缺乏控制力，“我们的业务集中在线上，也只在乎线上的流量，而现在全网只有微博才能有这么大的流量，有最大的变现价值。”
对于像小小白这样知名coser，刘博文表示他们多是采用合作的形式，在有项目需求时进行短期的合作，但不会选择签约。
“这样的顶级coser给你带来的收益是不足以抵掉你养他花的钱的。而且我们做过实验， ‘最美coser’的选秀，我们邀请了304和黑天这样的国内顶级coser团队，他们一共贡献了7000万的流量，但是我们剩下的这100个新人一共贡献了3个多亿的流量，但是我用304和黑天的成本要远远高于这些人的成本。”刘博文给《三声》算了这样一笔账。
广告营销+网红电商，围绕流量的多渠道变现
目前中动爱盟的收入主要来自于两方面，一方面是基于旗下coser影响力的广告营销，另一方面是衍生品的售卖，两项业务都紧紧围绕流量展开。
“目前公司的主要收入来自广告营销，我们的客户大部分是游戏公司。根据客户的需求，我们会通过签约coser带来流量，做针对二次元人群的营销推广。”
2016年，中动爱盟授权京东开设了线上的动漫衍生品商店，刘博文表示现在衍生品贩售的收入还很有限，但做这件事情更重要的目的是打通一条流量变现的新渠道，“下一步我们会尝试网红电商的形式，直接通过coser贩卖衍生品。”
对比众多针对二次元人群的购物APP，刘博文表示中动爱盟的思路有着本质的不同。“我们的核心是流量，基于流量的购买不在乎买到的是什么，可能只是一张签名的卡片，但因为我喜欢你所以愿意购买。购物APP是一种用户购买，用户是只有你的产品够好我才会买它。”他说。
中动爱盟的业务运营、变现模式都围绕流量展开，这种流量又高度依赖于微博这样一个第三方平台，不过对这个问题刘博文并不担心。
“首先我们会一直和微博保持一个紧密的合作关系，其次我们的流量来自我们签约的coser所创作的优秀的UGC内容，它在任何平台上都是有价值的，即使离开微博也不会消失。”但刘博文也表示今年起中动爱盟会开始尝试短视频等一系列PGC内容的创作，以扩大自己流量的入口。
而“最美coser”的选秀活动也会从线上走向线下，目前中动爱盟已经和北京IDO漫展达成合作协议，和广东的展会方也在商谈之中，刘博文希望借此更好地完成“最美coser”这个公司品牌的推广和落地。
“它不是一个单纯的环球小姐式的选秀，那没有意义，我希望能把它打造成一个泛娱乐品牌，未来它可能会以综艺、直播等等更新鲜的形式展现出来，也会有更多的人参与进来。”
当传统的老牌cosplay社团纷纷开始影视化大众化转型的时候，中动爱盟依然集中精力在线上二次元人群流量的扩大上。刘博文并不否认次元壁突破的可能性，但是他也有着自己的想法，“我们很看好二次元，它在未来带来的流量不会输于任何一个其他领域，所以我们会继续把注意力集中在二次元线上流量的运营上。”
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