2月10日， 《华尔街日报》援引消息人士称，亚马逊自主品牌女性内衣几周后将在美国上线销售。 这一举动被看成是对内衣界巨头们——L Brands子公司维多利亚秘密，PVH子公司Calvin Klein等的挑战。根据知情人透露，将以“iris &lilly”品牌销售的内衣，定价不到10美金！
电商平台自建品牌，品牌商迎来危机？狸姐不这么看。
渠道商的品牌梦？
电商平台自建品牌也不算稀奇了。在2010年以前，乐蜂网创立自有品牌“静佳”。同年，当当网自有品牌“当当优品”和“Dang Dang Baby”正式上线，产品覆盖家纺、收纳用品、厨具、男女装、鞋靴、箱包、化妆品及童装等。但很快，当当优品被叫停，之后在2014年推出了“当当羊绒”。2013年，1号店推出了自有服装品牌“Best Luck” 想要复制沃尔玛的自有品牌成功之路。2016年，宝宝树母婴电商平台美囤妈妈宣布正式推出自有纸巾品牌“轻言”；以2200万元拍下网红PAPI酱视频广告的化妆品电商丽人丽妆也推出了自有品牌momoup的化妆工具。
事实上，沃尔玛、Costco、屈臣氏等线下零售实体店也都走过自建品牌的路径。亚马逊早在2009年及其之前，就已推出多个自有品牌业务，如家居类品牌Pinzon、户外类品牌Strathwood、卫浴及床上用品类品牌Pike Street、动力工具类品牌Denali、消费电子类品牌Amazon Basics。所以这次卖内衣又有什么好惊讶的呢？
渠道商建自有品牌，一方面，基于自有的渠道优势，自有品牌的广告成本更低，因此可以在价格方面有更大的优势；另一方面相比生产商，与消费者有着更密切联系的渠道商，更能把握市场的需求以及消费者的喜好，再深入到供应链上游，更好地控制产品开发、生产各个环节，发挥自身独特优势；当然，最重要的一点，自有品牌也能给渠道商带来可观的利润。有业内人士分析，“一般来说，自有品牌纺织品的毛利约有60%(允许退货)，日化用品的毛利约为60%至65%(买断的话可高达80%)，休闲食品有50%的毛利，鞋子有55%至60%的毛利(允许有30%的退货率)。”
10美金的威胁？
售价10美金的内衣，真的是要逆天了！熟知维秘和CK内衣价格的人都知道，文胸的价格都在40美金左右。维秘的业绩确实不好，母公司L Brands Inc. 2016财年前三财季营业收入80.85亿美元，同比增长4.20%，盈利5.26亿美元，同比下降14.69%。维秘三季度陷入衰退，录得2%的同店销售跌幅。集团主席兼首席执行官Leslie Wexner 在投资者会议上表示，2017年二季度之前，该品牌将继续承受结束泳装和服装这两项年销售合共5亿美元业务的阵痛。L Brands的股价在过去两年中也跌掉了32%。
维秘的衰退有着各种原因，在《维秘连续3个月零增长，内衣巴菲特也头疼》一文中，时尚资本道就提到了维秘正以内衣外穿的方式大力推广“bralettes”（无胸垫文胸），但招致反感。而“bralettes”这类均价仅20-35美元的产品，虽可以刺激客流和销量，但仍远低于Victoria’s Secret （维多利亚的秘密）传统带垫文胸35-70美元的均价。即便销量增加，盈利压力也在增大。而维秘之前的成功靠的从来都不是价格，盛大的营销，抓人眼球的维秘天使以及良好的购物体验，总是能让消费者买单。
只是，现在的消费者变了。
不仅仅是大名鼎鼎的维秘，就是在国内领先的内衣品牌商都市丽人日子也不好过。截至2016年6月30日，公司收入22.2亿元，同比增长0.15%，净利润1.74亿，同比下降35.63%，近两年股价已经下跌了一半。
菇娘们都去买了谁家的罩罩？去看看《志玲姐姐要被气哭了，内衣微商净利润同比增长124%》这篇文章。你们会发现，一家内衣微商之所以能“气哭”志玲姐姐，一方面是因为加盟的这种玩法太凶猛，另一方面更是因为抓准了200-300元的价格，和无钢圈内衣的市场需求。
你看，早在10美金的亚马逊内衣杀入市场前，内衣界的玩家们就不得不面对来自市场需求的变化以及新兴品牌崛起的挑战。10美金的内衣威胁不到这些巨头，而忽视需求变化才是这些内衣巨头们最大的敌人。
亚马逊一颗热爱时尚的心
狸姐虽然在Amazon美国网站上还没有看到相关产品，但是在其英国的网站上看到了“iris&lilly”品牌的内衣，文胸售价在7英镑左右。不知道是否传说中的自有品牌就是这个。
实际上，亚马逊为进军时尚市场可是煞费苦心。亚马逊拥有My Habit(2011年成立)和Shopbop(2006年被亚马逊收购)以及East Dane(2013年上线)在内的多个时尚电商平台。除自有业务外，亚马逊还是CK，迪士尼，哥伦比亚，Anne Klein，Diesel，Tommy Hilfiger以及Levi’s的第三方销售平台，上述品牌都是数十亿美元的巨型服饰零售品牌商。从2015年，亚马逊就着手建立自有时尚品牌，2016年，已设立7个自有时尚服装品牌，并且有可能进一步扩展它。据了解，这7个服装品牌已经通过亚马逊网站开始销售，分别是：Franklin &Freeman，Franklin Tailored， James &Erin，Lark &Ro, North Eleven, Scout + Ro, 和Society New York。
一份来自L2的报告显示，83个奢侈品牌中，只有不到三分之一入驻了亚马逊，在他们的销售额中，有75%来自这个第三方平台。时尚行业的高利润确实十分吸引亚马逊，但并非所有品牌都会接纳亚马逊。这也给了亚马逊推出自有品牌的机会。但品牌的成长意味着时间和大量资金的投入，供应链团队、品牌运营团队的建设，亚马逊的时尚之路还长啊~ 此外，自有品牌与平台上的其他品牌之间的竞争如何平衡也需要很多智慧。
最后，还是要说一下，这10美金的内衣也许真的和时尚并没有多大关系。不过可以肯定的是，亚马逊下血本了。其实微商内衣也没有那么便宜，但并没有因此卖得不好。不同于其他消费品，内衣更强调体验。不会因为有人买了亚马逊的内衣， 维秘的内衣就卖不掉了。如果非要说亚马逊挑战维秘，狸姐更愿意说亚马逊这个内衣品牌意在大众品牌，拥有大量消费者数据的亚马逊确实要比传统内衣品牌商更懂消费者需要什么，先切入市场再说吧。
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