又一家酒店和Airbnb合作了 亦敌亦友、耐人寻味

和10年前相比，酒店和其他非标住宿形式的运营环境肯定不一样，竞争对手也不一样。

那么Airbnb和酒店是不是没有办法和平共处？是，也不是。

最近，一家酒店用实际行动告诉我们，Airbnb和酒店具有互补性，完全可以和平共处。Chateaux & Hotels Collection（以下简称“Chateaux”）是一家在欧洲（主要在法国和意大利）拥有500家酒店的豪华连锁酒店，该酒店最近与Airbnb签订了一项协议，以拓展分销渠道，并利用Airbnb最近推出的一站式出行服务平台Trips销售目的地体验产品。

现在，酒店将库存放到Airbnb上销售早已不是什么新鲜事了。

今年早些时候，一些最佳西方的连锁酒店就已十分乐于将Airbnb作为客房的分销渠道（只是最佳西方的CEO兼董事长David Kong并不喜欢Airbnb）。

但这次Chateaux与Airbnb签订了正式的官方协议（这类合作在欧洲还是首次）。此后，前者的客房将与Airbnb的300多万种产品一同展示在Airbnb的官网上。

此外，Chateaux还打造了一系列独家学习体验产品，这些产品将在Airbnb的Trips平台上进行营销。

这些产品主要与美食相关，而且包含一些技能的学习，比如：制作巧克力、和当地的名厨学做法国菜或者和调酒师学习调酒。

Airbnb的法国市场总监Emmanuel Marill表示，Trips的推出是Airbnb成立8年来“最具意义的发展”。

Chateaux的总经理Xavier Alberti表示：“这是两大旅游创新公司前无古人的合作，我们拒绝接受人们对于Airbnb和酒店关系的刻板印象，我们双方对酒店业有着相同的愿景：旅游最首要的就是一种体验。”

当然，我们也得谈谈这次合作背后的战略意义。

虽然Chateaux的确是在Airbnb上分销客房，但很明显这家连锁酒店认为除了销售客房之外，还能让更多的用户了解美食体验之旅。

有意思的是，或许Chateaux的确只是将Airbnb作为“另一种营销渠道”，这样它就能通过第三方渠道获得更多客源，然后与这些客人建立直接联系。