作者：李晓丽
编辑：排云
疾行3年，联合办公发展速度惊人，冲击IPO都已在议程之上。如今，行至中场的头部玩家开始在规模上争夺关注度和话语权。
互怼、站队、合并、价格战、冲击IPO……联办的剧情发展越来越似曾相识。回顾千团大战、出行大战、外卖大战，我们会发现联合办公也悄然走入王者对决阶段。
一、创始人亲自下场开撕
PR大战硝烟四起
2018年5月，是联合办公的PR(公关)月。
一向低调的36氪创始人刘成城作为发言人出现在氪空间的媒体沟通上，直指“有些友商”伤害了整个行业。
去年潘石屹隔空叫板毛大庆的剧情再次上演，只不过今年换了主角。
“有些同行，一心搞所谓生态面积，让别人的社区加盟，改个牌子就算，又收购了一批小公司。这种贴牌加盟的混营模式，只重数量不看质量，看起来可以使规模一下子膨胀很快，但会让外界对刚走上发展之路的联合办公行业产生误解，而且因为没办法统一产品和线上线下服务的标准，从长远来说，更会伤害到办公客户的体验，伤害整个联合办公行业的品牌。”
行业里的人清楚，这大概率是在说优客工场。因为光是在2018上半年，优客工场就一口气把洪泰创新空间、无界空间、碎片空间、Wedo、Workingdom五个联合办公的头部品牌收入囊中。
开撕的意味已经非常明显了，毛大庆本人没有出战，已经站队优客工场的洪泰空间创始人王胜江则进行了反击。
王胜江与园区界作者碰面就问：“刘成城那篇文章看了没？”
“不厚道。”王胜江算了算他手里掌握的数据，对方和优客工场四五倍的差距，这么个法子蹭热点显得不厚道。
卷进这次PR口水战的不止这两家。从氪空间9号举办媒体沟通会之后的时间里，围绕优客工场收购事件的热点稿就没消停过，连投资人都掺和进来了。
（图：投资人点评联合办公买买买）
泛城资本董事长陈伟星就一点没留情面，他在朋友圈评论:“联合空间‘买买买’不光是没有意义，是扯淡，买一堆不数学上精细的空间，是一堆垃圾包袱。”
狂奔3年，表面向来和和气气的联合办公，也像互联网行业那样走到了杀气四起的这步。
在收购事件上被怼，毛大庆没直接回应，对于高价拿楼这一槽点，他这可没放过。在一个交流群里，有业内人士讨论到有些联办企业“哪贵拿哪”的现象，直指WeWork、氪空间。对此，毛大庆调侃说自己真的不行，“没那本事”。
原来，今年5月，氪空间称已经租用了位于湾仔的华懋轩尼诗道1号One Hennessy大楼的11层到19层的共7层83,000平方呎，平均每平方呎租金超过港币80元，开业后平均工位费预计是每月8200块元左右，可谓是创了行业工位价格新高。
创始人冲锋在前，各个企业的品牌公关们也没闲着。似乎有预谋一样，融资消息一家接一家的放出来：氪空间宣布完成6亿pre-B融资；Industrious完成8000万美元C轮融资；梦想加空间宣布完成总规模3亿元的B轮融资；米域联合办公B轮获4亿融资……媒体专访一篇接一篇发出来，财力雄厚的空间还有配上广告投放看效果。
（图：WeWork和氪空间在微信朋友圈投放的广告）
为了蹭热点，融资事件被按下，择机发出。为了找到最好的传播角度，“整个部门忙了一晚上”一家刚刚放出联合办公消息的PR对园区界说。
其实，行业从去年开始，投资人就觉得热度不够，撺掇着媒体和联合办公搞点大事情。几句牢骚吐槽都能引发一波关注，熟稔规则后，玩家们也基本上学会了蹭热点。
不过，在新开的这局“王者之争”中，不是每个玩家都有资格入局，头部玩家正被分为3大集团。
二、老炮的势力地图
3大集团军各怀心思
在联合办公行业的老炮志强看来，头部玩家正集结成三大集团军。
第一集团：WeWork、SOHO3Q、优客工场、氪空间；
第二集团：纳什空间、梦想加、We+、办伴、方糖小镇、星库空间、P2等；
第三集团：一部分是那些处于被动位置的选手，像裸心社，无界空间、wedo等已经被收购的，另外就是UFO、众舍空间等地方和小众品牌。
志强的这个分法能不能站得住？第一集团这些名单靠什么入围? 如图所示，估值、融资、规模、投资领先，让他们赢得了更多主动权。虽然都在第一集团，四大玩家的关系也很微妙。“WeWork是外资，SOHO3Q完全是商业地产的逻辑，目前撕得最猛的就是优客工场和氪空间。”
（图：联合办公头部玩家列表）
第二集团又为什么是这些名单？他们是少数的还能掌握决策权的头部玩家，但和第一集团比起来还有差距。
比如虽然纳什空间接受了氪空间投资，但还拥有话语权，管理面积也非常大，将近80万平米。星库空间管理面积近10万平，行业评价自我造血能力优秀。梦想加和办伴除了做空间管理，还走了一条极客的路在空间智能化方面做拓展。但总体看，和第一集团实力相比还有差距。
第三集团，用志强的来说除了小众品牌，剩下的有知名度的不是被人收购，就是已经站队了，没有了独立性，“血统已经变了。”
这么划分，其实也跟志向有关——第一集团的玩家几乎都有近两年冲击IPO的企图。
WeWork上市想法早就有了，不过时间、地点未定。至于SOHO3Q，潘石屹明确回应会在成熟时机独立分拆上市。
优客工场IPO的提法也是公开的，今年5月，毛大庆在接受《福布斯》采访时提到IPO考虑之中：“我们或许只要再进行一两轮融资就可以上市……可能是在今年，也可能是在明年年初。”文章称，毛大庆本人拥有公司大约25%的股权，他正在权衡香港与上海两地的优劣。“中国大陆是一个重要的选项，因为这里的政策对科技服务独角兽公司很是优厚。”
唯一不确定的氪空间，从最近这波宣传架势来看，野心不小。
三、王者局背后的diss
大≠好
PR硝烟里的第一集团军目的明确，聚集流量，聚集关注度，提升知名度，强化存在感，冲击IPO。那么剩下的选手在干什么？深谙游戏规则的玩家谁都没闲着。
比如，优客收购系列品牌就引发了一波互怼。
谈到为什么是这些品牌被收购，一位不便透露身份的联合办公玩家分析道：“方向正确不一定能避免被收购，但是方向不正确一定会死，死法不同而已。目前行业里的并购大部分都是因为被收购方做不下去了，但是并购本身肯定不是仅因为这个方式而存在的。”
还有玩家觉得现阶段不能一味看规模数据，得看健康指标。比如，梦想加就认为：“得看产品是否有核心竞争力。这是任何一个目标做大做强的企业发展的根本，对于目前鱼龙混杂、同质化严重的共享办公领域来说尤为重要。”
那么联合办公怎样才算健康发展呢?
在保证单店盈利的情况下，进行规模化复制，这是行业共识也是商业常识。嘴炮打来打去，争论背后的核心议点在于：单店盈利能力。如果第一家不能盈利，那么扩张就是盲目的。
显然，在头部玩家的竞争中，单店盈利能力是支持他们走到现在没有被洗牌出局的关键。剩下还值得争论的就是扩张模式：到底是自营还是加盟靠谱？
刘成城坚持自营，毛大庆选择自营+加盟。后者的风险在于管理能力和企业文化统一。
优客工场有没有意识到这个困难？当然。洪泰创新空间卖给优客工场大概一年多了，这一年时间都在做尽调、团队整合、企业文化融合等工作，王胜江称外界担心的这些问题毛大庆就开始着手解决了。
PR大战虽然打得热闹，但头部玩家的志向不来虚的。
在“王者局”里，估值跻身独角兽的优客工场和氪空间有一个共同目标，那就是：超越WeWork。
刘成城的最新说法是：我们对标的是WeWork全球，曾想和WeWork合并，但现在要超越它。
毛大庆在《凿开公司间的隔栅》一书中的说法是：我们前面的榜样是WeWork，但优客工场会比它的老师WeWork走得更快更远。
怎么才能走得更快更远？在喧嚣之下，精细化运营才是下半场的赛点。第一集团军正在速度里酣战，走得更远的事就交给了第二集团军去深耕：一部分玩家在产品的深度上做研发迭代，一部分人在广度上拓展边界。
那么，对于围观的玩家来说，这场“王者局”能带来哪些启示呢？
四、联合办公战争启示
规则制定者的胜利
如果粗略将地产分为住宅地产、商业地产、产业地产，那么这里面只有商业地产是最市场化的分支。纵观产品的创新，也只有在商业地产领域最淋漓尽致。
同时从孵化器出发，为什么最后只有联合办公如此热闹，赢得资本市场捧场?
本质来看，如果将成功上市作为一个节点，联合办公即将到来的胜利将是一场规则制定者的胜利，是极致主义者的胜利。
尽管看上去很美，但联合办公行业的普遍型战略亏损一直饱受质疑。乐观主义者坚信联合办公前途无量，悲观主义者笃定未来注定惨死。只有身在其中的人知道这是个薄利，但朝阳的行业。
从2015年元年算起，联合办公从连行业都无从谈起，到如今选手众多，资本青睐，发展速度着实惊人，行业迭代也真够频繁。这3年的急速发展，离不开联合办公规则制定者对于市场边界的拓展，以及他们对于新办公方式的重新定义。
从传统的孵化器、创业咖啡馆一路进化，联合办公的玩家们将市场的边界拓展到了写字楼，商场，旧改物业，园区，新城。
在联合办公的另一边，一群创业者选择了孵化器模式，但更多的人选择了“骑墙”，既做孵化又搞办公。这是最纠结的一波人，他们感受不到头部玩家的兴奋，更多是来自单店持续亏损的挫败感。他们的商业模式里既有TO G的客户，又有TO B的客户，都想取悦，但都不够极致。
参照国际范畴，不管是WeWork还是YC都在他们的范畴取得了一定意义的胜利。只不过那都是属于极致玩家的胜利，是产品主义的胜利。
从联合办公生发出来的启示是：市场一直都在摒弃中庸，用户越来越倾向拥抱极致主义拥抱产品主义。如果你不够奋不顾身，在竞争凶猛的商业世界，极易出局。
而我们再来回顾这场“王者PK”，互怼、站队，他们一个都没少。火力全开，背后是新工具新思维玩得溜；主动入局，是大佬们既然战斗了,就全情投入。（完）
