上市十年之际，中国太保（601601.SH）交出了漂亮的成绩单。2017年公司保险业务收入高达2816.44亿元，同比增长20.4%，增速创近七年新高。同时净利润同比增长21.6%，实现归属于母公司股东的净利润146.62亿元。
“这份业绩代表了中国太保转型1.0的成果，2011年以后，公司启动‘以客户需求为导向’的战略转型，主动舍去低价值银保业务，集中资源布局高价值的个险业务，到现在太保寿险渠道结构优化，业务质量实现了根本改变”，业内观察人士分析。
太保寿险去年实现保费收入1756.28亿元，同比增长27.9%，增速仅次于平安人寿，在老牌上市险企里排第二。上图为太保寿险去年的业务结构，代理人渠道是公司主要收入来源，去年实现保费收入1541.95亿元，同比增长33.6%，在总保险业务收入中的占比提升了3.8个百分点至87.8%。而包含银保渠道在内的其他渠道业务收入仅158.6亿元，同比下降10.3%，在公司总保费收入占比仅9%。
需要说明的是，在如今行业“保险保障”的政策导向下，理财型业务从产品设计到销售限额上都有限制，发展保障型业务是大势所趋。这些相对复杂的保障型产品，不再适合注重收益率的银保渠道，因此代理人渠道是寿险公司未来业务增长的关键。显而易见，得益于早在2011年便率先在业内实施转型，太保寿险大个险的发展格局已经形成，这将成为公司未来保费收入的保障。
细究公司代理人渠道业务，续期业务收入高达1047.11亿元，同比增长34.2%，显示公司已经形成了续期拉动保费增长的健康发展状态。新保业务收入494.84亿元，其中期缴新单保费达470.83亿元，同比增长31.2%，占比95%。产品结构上，高价值的长期保障型业务进一步提升，其中长期保障型新业务首年年化保费283.13亿元，同比增长34.5%，长期健康型产品保费收入206.50亿元，同比51.1%。多家券商对此表示“保费质量双提升”。
东吴证券发表研报指出，“大幅增员是新单保费增长的核心驱动力”。到2017年末，公司代理人数量达87.4万人同比增长33.8%。在个险渠道重要性大大提高的背景下，去年是寿险公司“抢人”的关键之年，部分公司甚至创新性地提出“客户继承制”来吸引营销。太保寿险去年实施了新的营销员管理办法，强化主管自主经营，来提升新人质量和留存。
平安证券指出，“在代理人数量持续提升的同时，代理人质量也有显著提升”。体现为月均健康人力和绩优人力分别达24.8万人和13.1万人；月人均首年佣金收入1012元，同比增长2.5%；长险举绩人力月人均首年保险业务收入同比增长6.0%。这得益于公司优化了培训体系，开展销售、管理专项训练提升专业能力。
太保产险保险业务收入突破千亿元，达到1046.14亿元，同比增长8.8%。与平安产险21%的高增长相比，太保产险业务增速平平。不过产险业务质量提升。太保产险综合成本率98.8%，较去年同期下降0.4个百分点，承保利润空间进一步提升。更重要的是，公司非车险业务综合成本率下降10.0个百分点至99.6%，近四年中首次实现承保盈利。
在车险费率改革的环境下，车险单价呈较大幅度下滑之势，再加上车险行业竞争白热化，一些有能力的公司开始发力非车险业务，优化业务结构的同时寻找新的保费增长点。太保产险去年加快了新型业务领域布局，实现非车险业务收入228.06亿元，同比增长13.9%。
