作者：孙樵
12月21日，二次元未来峰会，三文娱欢迎大家齐聚北京，与动漫、影视、游戏、投资等行业大咖们一起，共同探索二次元行业的价值脉络和未来走向。
今天我们继续推出邀请嘉宾的专访，分享来自最前沿的产业信息和新锐观点，今天的嘉宾是《一人之下》出品方动漫堂的创始人、CEO王鹏。
2006年，知名漫画家王鹏创立了漫画工作室动漫堂，发展至今，动漫堂已经成为国内动漫行业头部公司，公司旗下签约了王鹏、米二等知名漫画家，先后推出了《一人之下》《公子不要啊！》《麻神》《九九八十一》《百花缭乱》等作品。其中，米二创作的《一人之下》在腾讯动漫人气达到93.4亿，收藏人数超过230万，长期位居月票榜第一，动画第二季前三集在B站上的播放量达到430万。
动漫堂创始人、CEO王鹏
女性向流量漫的风潮要刹一刹车
现在，不少漫画CP团队都将产能投向了女性向作品，行业内不少人都认为漫画作品出现了一定程度的同质化问题，甚至有平台认为这是在“竭泽而渔”，透支女性向作品的市场容量。在这个问题上，王鹏也认为，一家漫画公司要合理布局自己的IP类型，男性向和女性向的作品不能偏废其一。
不可否认，现阶段女性向作品流量大，对于不少走稿费路线实现营收的漫画CP公司而言，女性向作品付费变现相对容易。但从长远看，女性向的漫画IP变现偏弱，“如果不做动画，在大量的玛丽苏漫、总裁漫作品中很难脱颖而出，只有通过动画的放大，做到了同类题材中的头部，才有推到影视剧开发阶段的可能，然后才能通过影视剧平掉之前的成本。而且影视剧制作成本也在提高，风险也高”。
而要想通过收割能力更强的游戏变现，就必须开发男性向或者中性作品，“要想做长远，就不能只盯着一时的流量，不能让人只是看完一时爽，必须要让人记住你的作品，这样才能做综合开发性的IP变现，不是简单的稿费变现”。
另外，流量漫的门槛比较低，很容易被其他团队复制，最开始可能因为稀缺而获得不错的付费营收，但是大量同题材的作品出来之后，受众的注意力就会被稀释。在王鹏看来，流量漫的付费峰值期已经过去了。
王鹏还举了一个指标，评价一部作品火不火，除了业内普遍关注的播放量、点击量、评论数、同人作品数量等数据之外，淘宝上单品类周边的销售量也是一个重要指标。“因为只有深度垂直的二次元用户才会消费周边，泛二次元用户是不会买的，从这个意义上看，现在很多平台上的流量型IP虽然吸引了不少泛二次元受众，但在后期变现上是存在隐患的。80%的作品都会成为头部作品的‘土壤’，成为这个行业‘生态性’的存在。”
粉丝创作的动漫堂作品《一人之下》人气角色同人图
Top30漫画出品方陆续拿到了投资，接下来呢？
业内人普遍认为，今年以来，漫画CP公司的天使轮融资风已经刮过去了，各平台Top30漫画出品方都陆续拿到了投资，那接下来会出现怎样的发展趋势？
王鹏认为，接下来就是赛道更加细分的阶段了，“头部的公司会收割小团队，进行战略性投资，投的钱肯定比VC少，但是出手更快。而头部公司的动作相当于给资方做筛选，人才毕竟是匮乏的，这些得到头部公司认可的团队也会继而再得到新一轮VC的融资”。
这中间，什么样的团队更有机会呢？“一定是能围绕着平台战略走的团队，各家平台现在正大力布局哪种类型的题材，那就迅速进行这方面IP的孵化和培育，跟着平台做爆款，不然做出来的作品很可能就是废品。在风口的时候，平台为了补充内容，可能对作品的类型和质量要求相对宽松，现在窗口期过去，在选题策划上欠缺预判能力的团队很可能对接不了平台的战略需求，就容易成为炮灰”。
同时，受众审美取向和欣赏水平的迭代倒逼技术和产品的版本迭代，所以现在一定程度上是好内容的空窗期。就动画而言，现在是技术过硬团队的机会；就漫画而言，堆量打法是会过时的，同质化的平庸产能没有出路。
动漫堂一年约有二三十部作品在各平台进行连载，但每年会淘汰其中的四五部，通常半年内点击量未过亿的外约作品和点击量未过10亿的主控作品就会被腰斩。在王鹏看来，虽然目前各家平台还未对作品实行腰斩政策，但随着平台的内容窗口期一过，当平台的护城河初步奠定，不再需要大量作品填充，而开始走精品化路线时，会有更多的同质化作品遭到平台的“退货”，“平台至少可以节省稿费成本”。
动漫堂作品《一人之下》人气角色冯宝宝
在选题的策划上，动漫堂会基于团队策划负责人的个人偏好和平台的战略需求综合判断。另外，会根据能调动的行业资源（如外包团队）做调整，“比如要上若干个女性向作品，如果都能找到团队承制，那就可以操作；而同样做了若干个王道漫的选题策划，但市场上没有多少人能画王道漫，那就只能暂停，因为即使剧情不错，画工不过关，作品还是很难成功”。
二次元行业为什么有前途？
在王鹏看来，从长远变现来看，二次元文娱比三次元文娱更有潜力，“周边和游戏靠什么卖？能靠明星吗？真人影视的弱势在于它是孤立的，无法在后续的环节持续吸金。一个明星演一部剧火了，能以他为人设开发手办吗？能把这人印在各种衍生商品上卖吗？首先，这个明星未必同意这样的开发，第二，即使开发了，受众也未必买单”。
但是目前，二次元文娱产品的变现价值在国内一直未能得到充分放大，比如与广告商的联动、角色的衍生收割价值都没有得到充分发掘。现在二次元行业最需要的就是做出好内容，实现内容的迭代，“一部好动画做出来，虽然现在没有100个人看，但10个人看了有9个人说好，那就ok了，慢慢做，用好口碑慢慢放大IP，赢得未来变现的机会”。
王鹏看好二次元行业的另一个原因，在于文娱产品IP源头的转变，目前影视游戏开发的IP源头还是以网文为主，但王鹏认为从网文到二次元载体的迁移是必然趋势。“第一，相较于PC互联网阶段，移动互联网阶段网文的质量在下降，精品产出概率在降低，现在我们提到的网文爆款还是前些年积累的作品，因为网文是个人生产机制，而漫画是依托于组织生产的，个人的创作能力有限、不稳定，而且写出爆款的作者通常也很难再安心创作了。第二，移动互联网时代，受众的文娱消费方式多元化了，以前为什么看网文？因为当年没有爱奇艺，没有直播，没有快手，所以现在网文作为文娱消费方式对IP的孵化功能在下降，更受年轻人欢迎的二次元产品在文娱行业中的地位越来越凸显。”
从海外输出来看，国漫作品的“逆输出”从长远看也有着巨大潜力。王鹏向三文娱透露，现在已经有部分国漫作品输出到了韩国，付费效果比较理想，以动漫堂的《公子不要啊！》为例，这一部不到一千页的已完结作品，现在韩国某漫画平台上每个月的付费流水有五六万。“日本市场的进入门槛比较高，但除日本之外，亚洲其他地区过几年基本都会是被吊打的局面，因为其他国家根本不生产作品。”
动漫堂作品《公子不要啊！》封面图
但这并不意味着漫画的机会就来了，现在刷流量走稿费和付费营收路线的作品和团队当中，会有相当一部分成为炮灰，对于漫画CP团队来说，最珍贵的就是原创能力。“要珍惜自己的二次元原创基因，真正投入才智去创作，不要试图抄近路或者取巧。比如现在大量的霸道总裁漫，有多少是原创的？有多少是拿平台的网文来改编的？如果平台下一部网文不给你来改编了，你是否有能力原创一部？”
在王鹏看来，内容团队要珍惜自己的原创能力，还有一个原因在于，现在动漫行业最大的问题是具有原创能力的头部公司和头部人才严重匮乏。“有钱任性的资方砸钱进来未必能成功，一些上市游戏公司投入巨额资本做的一些项目也屡屡失败。因为从漫画孵化，到动画制作，各个环节真正懂二次元的人就这么多，而且他们也更加倾向于孵化自有版权的作品。所以，有着二次元原创基因的团队一定要沉得下去，在深度垂直内容上狠下功夫。”
