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作者：Sabina
今年暑期，一部反映“新中产焦虑”的电视剧《小别离》引发了收视热潮，网络总播放量突破70亿，微博20亿话题阅读总量，在一向以用户口味严苛著称的豆瓣收获了8.0的评分，口碑在同期国产剧中位列第一。
该剧背后的出品公司今年并非首登收视榜单前列——《寂寞空庭春欲晚》在年初播出，卫视收视率和全网播放量均居同期首位；《好先生》在6月播出，收视率连续15天排名第一，总播放量突破140亿，位列全年国产都市剧播放量第二。
高产量、高成绩，以及高质量，却是来自于一家行业新人公司——成立不足两年的柠萌影业。
“新人”出道如此迅猛，必然是有点石成金的“老司机”指点。
2014年7月，苏晓和另外三位高管离开SMG东方卫视，创办了上海柠萌影视传媒有限公司柠萌影业(以下简称“柠萌影业”)。创立之初的期望便是，借力资本从传统内容制作公司顺利转型，打造一家具备互联网基因的全娱乐公司，并能迅速在市场中站稳脚跟。
不久后，柠萌影业就拿出了我们今天看到的这份答卷。
怎么做到的？什么样的方法可以连中三元地让电视机前的观众和手机等移动屏幕前的观众都被黏住看他们家的电视剧呢？
连接“新大众”，让分流的收视汇聚成合流的受众
柠萌创始人、总裁苏晓有着21年的媒体从业经历，在SMG任职的时候，他就意识到了影视被互联网改变的趋势方向：过去影视剧生产主要是To B，如今互联网时代，观众变成了用户，收看渠道从电视机变成了手机、PAD、PC。基于这一背景，今年3月，柠萌影业在上海举办2016年度项目发布会，发布了“洞察新大众”白皮书，正式宣布“超级内容连接新大众”战略。
什么是“新大众”？
提出“新大众”这一概念，是柠萌影业联合 4A 公司历时半年进行全国范围的深入调查后的研究成果。调查结果显示，的确存在一个庞大的群体在为超级内容买单,他们在内容消费上体现出了巨大的共性。柠萌影业将这个群体称之为“新大众”。
在柠萌影业的洞察力，“新大众”共计 1.1 亿人口，占全国 15-64 岁总人口的 10.1%，跨越年龄、地域和媒介，拥有强大的实际购买力、内容消费力和意见影响力。
之所以花大力气对“新大众”进行调查研究，是因为以前的内容生产经常处于盲人摸象的状态，仅通过收视率反向推导，有些制作公司还需要通过研究电视台的台长和销售部门主任的喜好来提供产品。这样一来，影视剧作品就会失去很多贴近用户的内容从而流失大批受众。进入互联网时代以后，随着电视的开机率逐年减少，一大部分受众群被手机、移动端中的视频内容分流。于是大家又单纯地将年轻一代或者“90后”归纳为互联网内容受众，将手拿遥控器的中老年群体归类为传统媒体受众，但这样的分析明显过于简陋和机械化。
“在未来，拿遥控器的人群和用手机看内容的人群会慢慢合流。”苏晓此前在一场发布会上如是表示，这就是柠檬的的目标受众，这些合流的人群统称为“新大众”——有年轻化思维的大众群体。
当影剧从电视机转移到视频网站，从家庭共享的收看方式变成针对个人收看，内容制作端本身就需要作出改变，在苏晓看来，“你的剧本、时长、演员这些参数都需要顺应互联网观影的习惯。”而且，针对细分市场打造垂直内容也越来越成为大多数视频内容生产者的共识。柠萌影业作为一家互联网时代新型的内容公司，从创立伊始即关注以研究用户需求为根本，也就是说，针对来自于用户的洞察，影视剧作品必须To C化，要符合受众的口味，才能获得口碑，持续制造“超级内容”。
观众趣味开始中产化，“小鲜肉”是内容吸引力的必需
随着房价的不断攀升，就业压力的急剧扩大，时代的焦虑充斥着我们生活的方方面面。过去家庭在客厅集体观看电视剧的情形也逐渐变成了个人面对一块块可移动的屏幕，在看腻了狗血的家庭伦理和夸张到不知所云的年代剧以后，越来越多的人开始关注一些与自己生活息息相关，与时代产生勾连的现实题材作品。
也许由于团队中大多数人出身于媒体的缘故，有着关注社会现实的责任心和使命感，所以柠萌一直把现实题材视为“立身之本”。 早在柠萌成立之前，苏晓所带领的团队就曾制作《浮沉》、《杜拉拉升职记》、《长大》等一系列反映社会现实的热门电视剧。
《好先生》和《小别离》，就是基于这一理念催生出来的作品。筹备之初，《好先生》编剧李潇给该项目的定位就是：写给在都市里面开车的年轻人看的，体现了一种中产的趣味，讲述的是中产的生活方式。而深刻反映 “都市新中产焦虑”的《小别离》的定位就更加明确，目标直指15-45岁区间的都市人群——指向两代人的共同焦虑。
“观众趣味开始中产化，小鲜肉不得了。”这是苏晓在不断带领团队创作过程中产生的新洞察。在《好先生》筹拍前期，并未确立张艺兴的加盟。后来经一名90后员工提醒，在B站上看到有不少网友对“红兴CP”（孙红雷和张艺兴）非常感兴趣，建议启用张艺兴来和孙红雷搭戏。
“这个是我们对用户及时反馈的洞察，看到这种需求后，我们也会基于这对CP感很强的组合添加一些内容。”苏晓说。因此，定位精准、聚焦现实、制作用心的《好先生》和《小别离》一经播出，收视、话题热度、口碑一齐引爆。
去年影视剧行业“IP”一词大热，市面上突然涌现了大量制作水平、口碑参差不齐的影视剧作品。针对这股IP抢购潮，苏晓一直抱有坚定的标准：首先，IP应是一个适合影视改编的好故事；其次，IP应具有广泛的粉丝基础和影响力。依照这两个标准，柠萌先后将猫腻的《择天记》、“中国幻想文学教父”江南的《九州缥缈录》和天下归元的《扶摇皇后》等一众热门IP收入囊中。其中古装剧《择天记》还邀请国内超人气“小鲜肉”鹿晗出演，以3.5亿的超大手笔和顶级豪华配置，明年暑期上档的《择天记》被业内预测很可能成为玄幻类的巅峰之作，
热情的资本+冷静的苏晓=聪明的柠萌
2014 年底，柠萌影业成立之初便拿到了腾讯的 A 轮“裸投”。今年3月，由弘毅投资领投，腾讯和芒果基金跟投，柠萌影业完成了超5亿元的B轮融资，可谓再下一城。
B轮领投方弘毅投资已经是国内对影视内容投资的“老手”，2013年便投了SMG尚世影业，2014年二月投资STX，今年八月盈科电讯和腾讯投资，弘毅追加了对STX的投资。今年在柠萌之外，弘毅还投了万达影业。
弘毅已在中美两地已瞄准了多个优质内容的生产源，也给投资标的带来了中美优质内容生产企业项目、资源等嫁接的桥梁、通道。
另一家投资方也给柠檬注入了高速前进的动力。今年8月，腾讯视频与两家卫视一起播出《小别离》，此外，腾讯还将一部分优质IP提供给柠萌影业进行影视改编。这其中就包括来自腾讯文学的热门IP《择天记》。
与其他内容公司纷纷在高估值背后签订高风险的业绩对赌不同，柠萌刚成立的时候，苏晓就坚定绝对不做业绩对赌。在苏晓看来，如果对赌，企业更多的是关注眼前的利益，他担心在战略方向上会走偏。因此，柠萌与弘毅等资方的互动，更像是互相汲取经验的过程，“可以肯定的是，资本对影视公司的积极作用是非常明显的，资本进来以后，加速了市场整合，这是一个好现象。”
热情的资本，冷静的苏晓，就有了聪明的柠萌影业。
以上苏晓采访资料均来自于媒体公开资料。
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