界面新闻

只服务于独立思考的人群

打开APP

在微信的“阴影”下 这家公司抓住了游戏社交的垂直入口

王付娇 2016/09/20 13:56 A
捞月狗App端注册用户已经达到了2600万,月活1100万。下一步将主要针对数据可视化运营和海外市场发力。

图片来源:视觉中国

即使有微信这样的巨头在,捞月狗还是在游戏社交领域划开了一条口子。

2016年7月,成立了四年的捞月狗拿到了酉金资本领投的数千万美元B轮融资,青桐资本独家FA。在2014年4月和12月,捞月狗分别获得青松基金天使轮投资和IDG资本300万美元的A轮。

这在“资本寒冬论”盛行的当下显得非常幸运,投资人想赌出一个游戏领域的“微信”。

早年的版本并没有这么顺利。捞月狗创始人痞子狼(本名黎博精)是名副其实的“草根创业者”,学历不高,也没有在大型互联网公司工作的经历。曾靠传奇私服赚取了人生的第一个一百万,制作的《指尖上的魔兽》主要以实操性的攻略为主,成为国内服务器首杀团的指导,在魔兽世界公会圈积累了一些声望。

在早期寻找融资时缺乏渠道,痞子狼走起了“野路子”:他通过脚本自动抢大量微博投资大V的沙发吸引关注、每天发500条私信拉投资,但随后的服务器被黑使其一下子重回原点。

2014年底,痞子狼曾和雷军聊过2个小时。雷军说,这是他这几年见过的唯一一个游戏项目,并最终开价280万美元。雷军当时更专注智能硬件和教育领域,最后投资没有谈成。

活到现在,捞月狗已经成长为一家“数据+资讯+社交”的数据服务公司。据捞月狗提供给界面新闻记者的数据,公司官网地址已经有210万的日独立IP,超过300万UV;1500万日均PV。PV/IP的比值超过7。这个数字意味着,同一个IP地址在一天之内可能会访问捞月狗7次,对于一款社交产品而言,这代表了较高的用户粘性。

捞月狗App端注册用户已经达到了2600万,日活430万,月活1100万。在AppStore社交排名中最高达到第四。目前捞月狗已经合作的游戏包括英雄联盟、Dota2、魔兽、炉石传说等。

与捞月狗合作的游戏列表

以英雄联盟为例,玩家不仅能看到单场战斗数据、还能看到最近的排行榜、赛事实况、赛事讨论和群组。不同玩家可以在这里找到自己的需求点。捞月狗的另一个特点是尽力将赛事做到数据可视化,从战队到选手数据都清晰可见。

英雄联盟案例

通过数据提炼出的话题,捞月狗用不同的话题吸引用户沉淀到圈子中。一个极端的例子是,即使记者不玩游戏,也可以进入到“综合讨论区”中,看到最新的电影、情感八卦和游戏花边。

搜索“英雄联盟”的显示结果和“综合讨论区”页面

“现实社会人的身份是固定的,但在游戏世界,打怪升级上升途径稳定。每个人都可以在捞月狗里找到身份重新标识的机会。”痞子狼向界面新闻记者分析,捞月狗现在做的事情往简单来说,很像给每个玩家打上“游戏身份证”,你玩过什么、数据怎样,都可以在这个平台上沉淀下来。

而一但开始在捞月狗平台沉淀数据,用户就不会轻易转移了——捞月狗的数据会与玩家身份牢牢绑定。

痞子狼认为,当下要想做好社交产品有三个条件:第一,用户量很大、天花板足够高,这代表了产品未来的市场空间;第二,不被主流文化认可的垂直领域,比如游戏社交、二次元社交,小圈子力量比想象中还要大;第三,这个圈子里面的人,要有可能被串联的关系。

而捞月狗刚好满足了痞子狼所说的三个条件,这也是他笃定这个行业的原因。以魔兽为例,游戏玩家在游戏里是有可能被串联的,就是魔兽里的公会、战队、家族等等。

这和真实社会的逻辑类似,只有被串联起来的才能摆脱“散点型”特点,人们才可能继续有交流的需求,无论是游戏复盘、战术讨论,还是真实生活中的社交,都有可能通过这种组织的维系被激发。

捞月狗切中的正是微信群关系链不核心的特点——每个人都有无数的群,无数的群又沉下去,没有核心关系链和类似“组织者”的角色,群组是不可能长久的。这被痞子狼认为是做垂直社交的关键。

游戏社交还有一个悖论是:真正沉溺在游戏中的人是不需要社交的,在高强度杀一个BOSS、或打一场格斗时,没人会有社交的欲望。痞子狼认为,这是为什么游戏社交一直做不好的原因——场景不对。真正的场景应该是游戏前招募、游戏后分享、吐槽和讨论。

“人这一生社交关系,家人、同事、陌生人、一夜情、同性恋,现在都被装在微信这个抽屉里。无论微信产品扁平化做得再好,也承载不了那么多东西。我们想成为一个新的抽屉。”痞子狼说。

捞月狗的员工除了很多都是游戏重度玩家,还有一个特点是,大约有16%的员工来自腾讯,捞月狗的CTO王琪也是腾讯工程师出身。

捞月狗下一步的目标十分明确:专注在游戏赛事的数据标准化和海外市场。

“未来所有东西都要被数据化,这是趋势。”痞子狼认为,游戏赛事的数据化能够帮助提升队员筛选效率、训练能力、每个队员的战绩,反应速度都会被数据化,“这本身就是一件极度商业化的事情”。

目前,已经有OMG、Snake等新人俱乐部在跟捞月狗合作。在采访过程中,痞子狼一直很感谢暴雪的开放文化。最早拿到魔兽数据是因为拿到了暴雪开放的API接口。合作是捞月狗的基本商业逻辑。

在捞月狗1100万用户中,有20%是海外留学生用户。再加上“游戏无国界”,这是痞子狼认为的未来将要发力的地方。

“我跟很多留学生沟通,他们对数据社交的需求非常强烈。们其实把数据游戏化,它不是冰冷的数字,而是带着你的个性。”痞子狼告诉界面记者,在最近推出的“我的魔兽档案”中,记载着每个人的魔兽历程。

我的魔兽档案

但捞月狗仍然面临很多挑战。最本质的一点是,捞月狗究竟能够激发多少用户的游戏社交需求,让他们遵循捞月狗划定好的社交圈子进行交流。目前,捞月狗对用户的管理还过于粗放,不同玩家之间的区分不够明显。另一方面,不同等级的玩家在一个圈子里,认同感也很难达成。

来源:界面新闻

广告等商务合作,请点击这里

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

展开全文
打开界面新闻,查看更多专业报道

点赞(9)

分享

打开界面新闻,查看更多专业报道

全部评论(11)

打开界面新闻,查看全部评论