作者：彭雪蓉
如果您还觉得女人不能犯的两个错误是“失错身”“嫁错人”，那么说明您还too young，too simple。真正致命的错误是：生错娃!!!重要的事情要打三个感叹号。这条真理同样适用于男人。也许您会说平时娃都在学校，应该还好吧。那么每逢现在的这个季节，家长朋友们就能体会到我这个观点的正确性了。
一、暑假多少娃会放回家?哪些娃特别需要照管?
为了找到这个数据，小编一本正经地访问了国家统计局，查到的结果是这样的：2014年，我国在校生有2.3亿人，所占比例排名前三的学生是：小学生，9451万人，占41%;初中生4385万人，占19%;学前教育的学生，4051万人，占18%。看到这个数据，小编内心是激动的，眼前飘过的全是商机，因为需要更多照顾的幼儿园孩子和小学生加起来有1.35亿，而家长给孩子花钱的时候绝不手软。如果每个孩子暑假消费1000元，这个市场是1350个亿。您可能会说农村幼儿园小朋友和小学生暑假花费达到不到这么多。那么咱们就来看看城市小朋友的消费潜力。来自官方的数据显示：中国的城镇化率已超过50%，即便按照保守的实际城镇化率计算，也有40%，假定小朋友城镇化率与整体水平一致，城里幼儿园和小学生大概有5400万人。而城里民办幼儿园的收费标准为1000-2000元/月，技术含量更高的小学生暑假班收费不会低于这个水平。那么暑假这个市场毛估计也在1000亿以上。
至于，高中生、大学生等暑假市场，您也可以自己毛估估下，对于这些基本能自我照顾的大孩子，不是本文关注的重点。
跟娃一起放假的还有谁?伟大的人民教师。2014年，全国各类专任教师有1468万人(不含职业教育老师)，所占比例排名前三的专任教师是小学、初中和幼儿园。
看到这里，您也许和我一样发现一个重要信息：不同教育类型的学生教师比存在差异。具体来说，幼儿园学生教师比最高，为22：1，一个老师需要照管22个学生。其次是小学和大学。也就是说，从教师的人员配备来看，幼儿园和小学的人员配备最少，并且幼儿园和小学老师的学历门槛也相对较低。
二、哪些娃可能会去酒店过暑假?
1.35亿的幼儿和小学生有多少会去酒店?50%，还是30%，还是20%。很难说。这个就只有靠经验了。至少我身边的小伙伴每到暑假都会带娃出去长长见识，其余时间如果没有老人看管就只能让孩子参加暑假班。也就是说5400万(40%)的城市幼儿园和小学的小朋友应该是作为酒店暑假市场的主攻对象。
7000万中学生有多少会去酒店?部分会跟家长出游;初中生和高中生由于学习任务重，会比较青睐暑假补习班和兴趣班。
2500万大学生有多少会去酒店?部分会有暑假结伴旅行或跟家长出游。
哪些学生的家长最希望有人帮忙照顾孩子呢?毫无疑问是城里5400万幼儿园和小学生的家长，因为家长要上班，孩子尚无独立在家的能力，而暑假爷爷奶奶外公外婆一般都会回老家。因此，我们也肤浅地认为这部分市场更具有潜力。
三、酒店可以为暑假市场做些什么?
如果只停留在探讨如何接待暑假旅游市场，那么这篇文章就可以不写了。我们更多想谈的是：如何帮家长分担照顾孩子的重任，顺道赚点钱。
第一，幼儿托管——儿童俱乐部。做了个市场调查，城里幼儿园孩子大概有20%会读暑假班，费用在120-150元/天(含餐费)，时间是8:00Am-5:00PM，这个市场毛估估在150亿元左右(4051万*40%*20%*120*40天)，这还不包括小学生。
如果您觉得模糊，那么以杭州这个城市为例来具体谈谈。2014年杭州市有小学生50.27万人，幼儿园小朋友29.50万人，幼儿托管市场约2亿元(29.5万*70%常住人口比*20%托管率*40天*120元/天)。
杭州一共多少家酒店?5000多家(数据来自携程)。有多少家三星以上的酒店呢?740多家(数据来自携程)，平均每家酒店可以争取的市场份额在4-30万。再从单个酒店来看，假定托管20个孩子，除去周末以40天计算，整个暑假可以增加营收10万左右。而成本是什么?餐费30元/人*20(中饭+点心)，看护人员工资3000元/月，能耗10%，毛利率在60%。整个暑假可以带来6万的毛利润?要不要做?具体怎么做可以参照复星控股的Club Med儿童俱乐部的运营模式。
第二，兴趣班——直接经营或场地外包。充分利用酒店现有康乐设施和闲置场地，推出游泳、跆拳道、绘画、软陶等兴趣班，主要针对小学生和中学生。以游泳兴趣班为例，收费一般在150元/人·天，一天接待50人，配备5个教练。整个暑假60天，可以增加营收45万，成本请自行估算。当然酒店如果怕麻烦，设施和场地也有余，完全可以采取外包的方式，增加点租金收入也是极好的。
第三，其他上门服务。送餐，洗衣，大厨服务等。抛砖引玉，其他的，请自开脑洞。
此外，常规的暑假旅游市场这块，你要面对是教师、大学生、中学生、还有可爱的小学生和幼儿园小朋友，不同的细分市场需求存在较大差异。当然，无论那块市场，您都可以联动周边景点，推出一些看上去实惠的“酒+景的包价套餐”。
四、经营暑假市场需要注意的事项
安全!安全!!还是安全!!!讲一个真实的例子，我的朋友带小孩在某度假村玩的时候，5岁的小孩捡健身球时手被卷进了跑步机!!!小孩的手和脸都擦破了皮，流了很多血，所幸没有伤到骨头。虽说家长看管孩子疏忽有责任，但将儿童俱乐部作为特色的酒店来说，健身房没有任何安全提示和专人看管也有不可推卸的责任。事后尽管酒店方做出了应急处理和道歉，但是对家长和孩子而言，却是血淋淋的教训和体验，整个行程也被意外事件打乱。
最后，祝小朋友和大朋友暑假happy，酒店也能happy！另，请注意安全！