当今火爆的二次元内容领域在任何时候都不缺少手握筹码的玩家，与尚在进行收费探索的漫画领域不同，选择已经建立起成熟的付费机制与用户消费习惯的网文领域作为切入点，或许更为稳妥。
欢乐书客（隶属于杭州狂想网络科技有限公司）上线于2015年8月，截至目前已进行两轮融资，分别是2014年来自隆中集团的400万天使轮，以及今年4月来自童石网络，掌玩网络，清科创投和集素资本的Pre-A轮500万注资。
欢乐书客创始人陈柄烨是全国最大专业制动盘制造厂商，浙江隆中机械控股集团有限公司董事长的儿子，比起稳妥的继承家业，从小热爱网络文学的他却选择自己创业。2014年，陈柄烨成立了杭州狂想网络科技有限公司，经过一年时间的筹备，欢乐书客网站上线，以同人宅文为土壤，用PGC模式孵化本土二次元网文。
陈柄烨认为，传统的网文大站虽然集聚着大量同人作者与作品，却由于缺乏垂直的内容升级通道而难以孵化本土二次元网文。因此，建立一个垂直二次元网文平台的想法应运而生。
陈柄烨告诉数娱梦工厂，从2015年8月上线至今，欢乐书客已经累积了规模为7000本的书库，作者4000人以上，注册用户超20万，日活用户超5万，已经形成了自循环。在商业模式方面，欢乐书客和其他小说平台一样，同样采用内容收费分成与IP改编授权的盈利模式，并且已靠内容收费分成实现盈利。
做阅文无法做的二次元网文孵化
实际上，2015年8月上线之初的欢乐书客还是一家标准载体的网络文学平台，内容分类涵盖男频女频等所有细分，以传统的玄幻，都市，游戏等内容为起步。
之后的转型缘于阅文集团的一次“神助攻”。就在上线当月，受到净网行动压力的阅文集团无法在短时间内审核自有书库中海量的内容，于是不能上架产生订阅收入的同人书籍首当其冲遭受牵连，被迫全盘下架，光起点文学一家下架的同人类书籍数量就高达5万本以上。这场风波导致起点同人区作者大量外流。
陈柄烨认为，起点同人区虽流量与热度在网站内部数据方面均排名靠前，却并不能进行二次元网文的孵化，这其中有三个不能规避的原因：
（1）2016年之前，起点的内容分类中没有二次元的位置，导致作者稍一成长便被都市，玄幻等成熟版块吸血，没有垂直上升空间；
（注：其实从2016年2月开始，起点已开通专门二次元版块，包含腾讯已购版权改编的同人作品，如《火影忍者》和《海贼王》，并可进行签约。）
（2）同人区由于作品不能上架销售，所以一直不受重视，并没有专门的PGC资源投入辅助作者转型成长；
（3）此次下架事件直接导致作者大量外流，使起点已经失去了孵化二次元网文的土壤。
“同人网文并非没有价值。事实上，2000年诞生之初的网络文学也是以金庸古龙式的同人作品起家，之后才发展出仙侠，玄幻等分类。在这批被驱逐的作者中，蕴藏着孵化本土二次元网文的土壤。”陈柄烨答道。
于是从9月开始，陈柄烨凭借自己圈内资深盟主的身份，开始对于这批作者进行有计划吸纳。包括“才不是H萝莉”，“啪啪桑”在内的众多同人大牛纷纷加盟欢乐书客，冷启动问题迎刃而解。随着同人与宅文创作比例的激增，欢乐书客也成功转型为垂直二次元网文平台。
随之而来的，还有读者与营收的激增。陈柄烨表示，从2016年1月到4月，3个月时间，日营收增长超过了700%。截至目前注册用户超过20万，日活用户已超过5万，书库规模7000本，连载书籍超过3000本，作者4000人以上，已经形成了自循环。截至四月，欢乐书客已经实现盈利。
PGC孵化：作者分成比例提升至60%
与新晋入局的众多二次元网文平台选择UGC模式不同，陈柄烨认为，阅文虽然无法孵化纯正的二次元网文，但其开创的PGC网文孵化模式却是可以借鉴的。因此，在孵化模式上，欢乐书客采用了和阅文一样的PGC模式，即由编辑对于作者进行创作引导。
为此，陈炳烨特地从业内挖来了资深编辑担任运营和内容主编（因在保密协议阶段不便透露姓名）。然而在年轻编辑的选择上，欢乐书客并没有采用成熟的网文编辑，而是选择从热爱阅读的二次元文化爱好者中进行培养。这其中既有龙的天空论坛版主，也有多年混迹于各大漫展的老司机。目前，欢乐书客维持着一支5人规模的内容编辑团队。
在这支内容编辑团队与作者的联合打磨下，欢乐书客开始初步产生自己的“造神”能力（造神为网文术语，指平台具备孵化顶级作者的能力）。例如《无限之创造模式》这本小说，便曾创下均订过万的好成绩。（均订是指所有VIP章节的平均订阅次数的缩写，均订与稿费直接相关，均订过万意味着在起点模式下月更20万字可达到3万以上的税前稿费，在欢乐书客体系下这个数字只会更高）
在稿费与分成方面，欢乐书客采用了签约即付全勤，千字12元的稿费。此外作者的分成也比例提升至了60%。（注释：阅文旗下签约并无全勤，只有VIP收费章节连载开始之后才计算全勤，分成比例为五五分成）高于行业均值的分成比例和切实能赚到钱的实际成为了欢乐书客在作者吸引方面的有效手段。
目前欢乐书客的读者以95后群体为主，具有很强的参与感和社交属性，与AB站的人群高度重合。“这点从网站的评论与收藏热度上可见一斑。”陈柄烨答道。为了满足消费人群的强社交属性，欢乐书客还把弹幕吐槽引进网文领域，进一步增强了平台的活跃度。
例如四月上线的《老娘好萌好可爱》，连载字数仅22万，截至目前却已创下2.2万以上的收藏和近3000的评论。而位于起点首页本周强推版块的《混世矿工》，连载字数32万字，收藏却不过刚刚破万，评论数也仅有1058。
看中二次元人群强大消费力点绝不止欢乐书客一家。面对同期崛起的众多轻小说原创网站（如轻之文库，轻文轻小说等），陈柄烨认为欢乐书客最大的优势在于孵化内容的本土化。
欢乐书客现在的内容基础为宅文。宅文指的是继承中国独特的网文框架，在其中加入大量以萌为代表的二次元爽点的新型网络小说。轻小说风格则更接近于国漫，本质上是日本轻小说模式的本土化。
陈柄烨告诉数娱梦工厂，在表现形式上，轻小说的情节推进都是靠大量对话和图片来完成的，而宅文则是通过情节的描写，更适合中国网文作者的阅读习惯。
同人IP如何挖掘开发价值？
对于手握内容与流量的众多同人文化社区而言，空有内容和活跃度却无法实现IP开发始终是困扰其发展的难题。因为同人作品指的是（非原作者）对于商业原创作品的二次创作，由于涉及版权问题，所以同人作品并不能进行商业开发。
在吸纳了大量同人作者之后，完成内容和用户积累之后，如何帮助作者由同人内容向二次元原创网文的转型，最终形成“内容付费＋IP开发”的双盈利模式也成了摆在欢乐书客台面上的问题。
对此，陈柄烨给出的解决方案是“由同人文逐步过渡到无限流作品，最后实现二次元原创网文”。即以编辑指导辅助作者沟通创作，先通过学习无限流作品写作，实现上架销售产生收入，再逐步实现纯原创。
无限流小说顾名思义指的是拥有包含一切元素，并且高于它们的世界观的作品，最显著的特点是完全架空，平行穿越，包罗万象。
之所以选择从同人转向无限流，是由于这种创作手法能够有效地破除同人作品的版权问题，在无限流小说中，主角可穿越进入知名电影等各种场景之中，对于同人作者而言，由同人文先转向无限流小说创作有效降低了作者的转型难度（同人场景可直接嵌套为无限流中穿越的平行空间，相比于其他途径转型难度最低），避免了由“同人—纯原创”产生的难度跨越太大的问题。而无限流小说可上架销售的特点，对于作者增收来说也是一种正向引导。
“目前欢乐书客平台上的作者大都还停留在无限流阶段，但从上月开始，已经有成熟的原创作品产生。例如四月首发的《老娘好萌好可爱》，上线伊始便取得首订3600的好成绩（首订为24小时内第一章VIP的订阅次数，是检验作品人气的第一个指标，首订3600预示着作者在正常更新情况下纯稿费收入已经过万）。在这个过程中，我们会逐步探索出属于中国本土化的二次元网文形态。”陈柄烨表示。
在推广方面，欢乐书客未来主要将会采取线上AB站广告推广和线下漫展推广的模式，目前刚刚启动，将根据反馈进行及时的变动。
在融资方选择方面，欢乐书客更为看重投资方在IP开发领域的资源。比如A轮投资方童石网络和掌玩网络，分别带来了漫画和游戏的下游出口，产业互动作用明显。