刘伟，十年前他在北京做导游，平时不带团的时候就喜欢去当时的七彩大世界旧货电器城闲逛。因为喜欢音乐，他经常在那里买唱片，还喜欢看各种进口的二手电器，觉得特别有意思。
看着电器城的生意红火，自己也喜欢这些东西，索性辞掉工作自己也在七彩大世界开了一家唱片店，前期主要卖CD。生意还不错，他从一家店开到两家店，但没想到在唱片店生意正红火的时候，七彩大世界被拆了。
半年后，刘伟又找到位于东三环的北京258电器大世界，继续开他的唱片店。如今，他又开了两家店，一家卖CD，一家卖黑胶。刘伟表示，目前CD店的生意还是好于黑胶店，但也明显感觉CD卖的不如前些年那么好了。好在这几年黑胶市场有起色，CD的利润下滑可以用黑胶来弥补。
前几天，黑胶实验室与刘伟聊了聊他的唱片店生意。
黑胶实验室：你的唱片店在使馆区附近，是不是外国顾客会比较多？
刘伟：会有一部分外国顾客，但其实大部分消费群体还是中国人，因为黑胶在外国人眼里已经见怪不怪了，不像中国人，对黑胶的接触不多，很多人来到店里看到还有黑胶，感觉很兴奋、很新鲜。
有一个老外经常来我的店里买唱片，但他从来不买大牌乐队的唱片，专门买小众的，很偏的音乐。我开始还以为他觉得大牌的唱片太贵了，我还跟他解释，不要看这个标价，其实可以便宜一些的。
但他后来告诉我，其实不是价格的问题，因为那些大牌的乐队和音乐人，他父母小时候就开始听了，他也是从小就听，所以那些经典的音乐他们早就听了很多年，该有的唱片已经有了，现在需要听一些新的音乐。
黑胶实验室：来你店里的中国客户都是哪个年龄段的人？这些客户都有什么特点？他们都喜欢什么样的唱片？
刘伟：来我们这里买黑胶唱片的基本都是28~55岁左右的人，有电视台的、有做生意的、有影视演员、歌手等，如果是一些大牌的艺人我会亲自给他们送货上门，毕竟我的店面不像独立的唱片店，有点上不了台面。
90%的顾客买回去都是自己听的，还有一些人是买唱片送人，还有的人没有唱机，但他原来有这张专辑的CD，就再买一张黑胶版，也有一些做生意的，拿回去就是为了在房间里摆着。
Simon & Garfunkel二人组合
大部分人还是喜欢偏主流的唱片，其实从全世界来看，都是主流的唱片好卖。对于一些新的黑胶发烧友，我也会给他们推荐一些主流的唱片，包括主流的乐队、歌手的合辑和精选专辑，希望他们先了解一些音乐风格，看看自己到底喜欢哪类音乐，等他们听一段时间再普及其他的音乐。
一些二十八九岁的乐迷，特别喜欢听老爵士、古典，还有一些50多岁的乐迷也会喜欢摇滚。之前还听一些喜欢摇滚的人说，他们对流行和说唱嗤之以鼻，觉得那种音乐特别傻。其实我觉得听音乐本身就是一种修养和爱好，不必在乎风格界限。总的来看，古典、爵士、流行和摇滚这四种音乐风格的唱片是最好卖的。
比如像迈尔斯·戴维斯的系列爵士唱片很好卖，还有查特·贝克的唱片也卖的不错。还有一些比较主流的摇滚乐的唱片也都卖的很好。
黑胶实验室：你的店里既卖CD也卖黑胶，哪个卖的更好？这几年CD市场和黑胶市场有哪些变化？
刘伟：我现在开了两个店，一个店卖CD，一个店卖黑胶，目前还是CD卖的好一些，因为CD毕竟听起来方便一些，听黑胶比较麻烦
但这几年从国外唱片市场来看，CD销售市场在逐年下滑，黑胶市场却逐年攀升，国内也是这种情况，以前我只卖CD，100元的利润全部是从CD上挣的，现在CD的利润只剩下60元了，而黑胶的利润有40元，这样就跟以前的利润持平了。
如果今天CD没开张，黑胶也能开张，所以现在卖黑胶可以让我的生意多元化，总体上每月的收益还是不错的。
黑胶实验室：看来黑胶市场还是逐年上升的趋势，是因为有了一些新的黑胶发烧友进来吗？
刘伟：黑胶市场从2013年就看出苗头了，有一些新的发烧友进来，基本都是28~35岁年龄段的人，很多人是买了唱片，但自己没有机器听。所以为了培育市场，我们在卖黑胶唱片的同时，也卖唱机，都是一些便携式的黑胶唱机，可以直接装普通电池。基本属于入门级的，1000多元也不贵，我现在每个月也能卖十几台。
有的唱机还有一个驱动光盘，可以把老唱片转成数字格式，但其实这些功能在唱机上有些鸡肋，真正听唱片的人不会用这些功能的。很多人入门了之后就会在唱机上逐步升级，会有一个循序渐进的过程。这些人会渐渐喜欢上黑胶，我店里到了新货，知道他们喜欢什么风格的唱片，就会打电话或发微信告诉他们。
所以这些新顾客的到来可以弥补一部分流失的老顾客，一些老的发烧友玩了几十年，也买的差不多了，喜欢的唱片也基本收齐了。
我现在也在培养潜在的客户，比如大学毕业生，他们目前可能还没能力玩黑胶，但我会推荐一些他们喜欢的音乐，虽然不是大牌但音乐也很好听，唱片价格也能接受。等他们有了一些阅历，也有钱了，一定会成为未来的主流客户。
黑胶实验室：你觉得国内的黑胶发烧友跟国外相比有哪些差距？
刘伟：国内很多人还是跟风的比较多，喜欢炒作，版本好的、卖的贵的唱片就有人收，但这些唱片也不一定是他喜欢的风格，买唱片跟喜欢听不是一码事。但我觉得随着市场慢慢正规化，这些发烧友也会逐渐变得专业化和理性化。
黑胶实验室：买黑胶的人越来越多，你的进货渠道有什么变化吗？
刘伟：现在黑胶市场越来越好，但唱片的进货价格也一年比一年贵了，客户也越来越挑货，比如要求品相、版本等。从进货渠道来看，以前我们从南方进货也不需要交税，但现在有一些货明显搞不到了，必须通过唱片公司的分销商等正规渠道进货，这也相当于交税了。
我们会针对不同客户的喜好上货，有的客户不喜欢二手的唱片，就要全新的，因为一些二手唱片的品相的确不好；还有一些客户就不想听全新的唱片，就要二手的。
我现在会从一些唱片公司的分销商手里拿货，比如哥伦比亚的分销商，他们会同时接国外几家唱片公司的单子。我从他们那里拿货的成本会稍微高一点，但唱片会比较新，而且到货快。他们也会第一时间告诉我货源，然后给我一些折扣，这个折扣甚至比我在ebay或亚马逊上买的还便宜。
黑胶实验室：你有网店吗？实体店的成本还是挺高的？
刘伟：没有做网店，我喜欢实体店，我自己买东西也喜欢去实体店体验，特别排斥网上的东西。其实买CD或黑胶，去实体店找的这个过程是一种乐趣，这个乐趣跟在网上浏览是不一样的。
大多数客人来了都不用我给他们介绍，就喜欢自己去翻，喜欢什么唱片、唱片的品相也能看得很清楚。顾客一旦找到自己心爱的唱片会非常开心，这个乐趣是钱买不到的。
而且可以跟顾客面对面的交流，我是什么音乐风格都知道一些，但有的客人专门听古典，或者专门听爵士，他们就比我懂，有时候也会告诉我什么版本好，哪一张专辑很出名。
詹姆斯·马歇尔·“吉米”·亨德里克斯的经典唱片
黑胶实验室：你也经常去别的国家收唱片，感觉其他国家的黑胶市场怎么样？亚洲国家的黑胶市场有什么特色？
刘伟：从全世界来看，大牌的唱片卖的都贵，以前在国外还能捡漏，比如去日本、泰国这些地方都能捡漏，可现在捡不到了。但这些国家的唱片还是比国内便宜，国内很多唱片价格炒的比较高，我每次去日本也会带回来一些，俗话说，搂草打兔子，我去玩的同时带回来一些唱片也能挣点钱，自己听也行。
日本是黑胶的天堂，全世界的黑胶唱片任何版本基本在日本都能找到，无论多偏的音乐都有。日本的唱片公司会买来国外唱片公司的版权，哪怕这支乐队只出过一张专辑，他们也会引进来复刻生产，所以日本的黑胶唱片种类绝对够挑的。
日本的唱片销量也非常大，日本人对二手唱片的保存也非常好，这跟日本人的生活习惯有关。日本大大小小的唱片店很多，基本每一个城市都有唱片店，分类也很专业，当然价格也专业，按照版本、品相不同价格也不等。
泰国主要卖的是东南亚的音乐，比如本国的宫廷乐，还有柬埔寨和老挝的音乐，也有一些欧美音乐，欧美音乐大部分是偏英国七八十年代的老歌。
香港的唱片主要是港台唱片卖的比较多，但炒作的价格也比较高，欧美唱片也很多，但跟日本比起来还是差距很大。香港的发烧友更倾向于欧美音乐，主要是英国的流行乐和摇滚乐。
本土的港台音乐他们更看重版本和版次，是首版还是再版。喜欢的大多是主流歌手的唱片，还有一些粤剧和潮汕剧。亚洲唱片市场最好的是日本，其次是香港、韩国和泰国。
莱昂纳德·科恩（Leonard Cohen）1975年出版的精选专辑
黑胶实验室：现在国内一些公司也在考虑做黑胶生产线，你怎么看？国外的黑胶生产是如何操作的？
刘伟：如果按照目前国内一些发烧友的理念，可能买的人不会多，比如中唱再出一些周璇、邓丽君的唱片，一些人可能宁愿买日本版的唱片，宁愿花上千元，也不愿意去淘宝和京东上买国产的。一方面可能会觉得技术不一样，主要还是大家玩黑胶的理念不一样，如果只是为了简单的听音乐，其实就没问题。
前段时间我卖唐朝的一张唱片，因为拿到的是一手货源，当时卖350元，后来在淘宝上有人卖到五六百甚至七八百元。后来唐朝也发声明，称没有授权再版的那家台湾唱片公司。但现在的情况是，艺人的版权都不在艺人自己手里，都在唱片公司手里，估计是唱片公司在授权再版的时候没有给艺人版权费。
现在很多黑胶唱片都是在德国、西班牙这些国家压制的，国外的黑胶生产厂家生产老唱片，必须从唱片公司买来版权，拿到唱片公司的授权书才能生产。而且生产多少张也是事先规定好的，如果之前签的授权是500张，生产了1000张，厂商是要负法律责任的。
如果版权的授权时间过期了，还要重新谈的。黑胶生产厂商每生产一张唱片，要补给唱片公司2~3欧元。国外的黑胶生产厂商非常专业，不会随便买一张版权就拿去生产。