一线市场今年突涨急跌,家电经销商如何收获稳定经营?

进入7月后,市场快速降温,很多厂商再次迷失方向。

文|家电圈 何声

刚刚走完2020年上半年的家电厂商,都有了一个共同的新感受:今年一线市场的表现,不只是情况比去年要差,而是每个月市场的波动都很大、变化很快。

比如说,4月大量家电厂商还陷入一片迷茫之中,5月大量厂商就开始加班抢生产、回款抢货源。这种现象的出现,并非孤立和偶然。同样,6月市场在厂商联手的推动下,在618大促加速下,市场被炒的火热、消费也颇为劲爆。进入7月后,市场快速降温,很多厂商再次迷失方向。

这种局面的出现,在家电圈看来,释放出多重信号:一是,家电零售市场如今的变化,不只是受到外部经济环境的影响,还受到行业环境的冲击,以及主流家电厂商市场动作力度强弱的辐射。可以说面临的变数太多、变量太大;

二是,家电市场过去的周期,基本上是“三年一个周期,小年相互切换”,后来则开始出现一年一个样,如今则是典型的“一年多个样,一月一周期”。周期加快,就必然带来一线消费市场变化增长,挑战增多;

三是,家电厂商的经营节奏和经营难度,正在大幅度提升。这倒逼所有家电厂商必须要保持对市场超高的敏感度,在市场促销周期从年度、季度变为月度和周度之后。这意味着,家电企业市场部门的决策力必须要高效快捷,同时持续贴近市场和客户。

由此,这也引发一个厂商家电经营的新课题:抛开实力强大的头部家电企业,以及头部家电零售商来说,通过规模实力可以冲抵一部分的市场风险;那么,对于众多的中小家电经销商而言,面对月月生变的一线消费市场,特别是“忽涨急跌”的无规律变化和走势,又将如何保持经营的稳定性和持续性?

特别是,当前很多家电经销商最关心的一个问题:一会儿工厂特价机没有了货源、市场火爆却无货可卖;一会儿特价机又卖不出去,消费需求低迷库存积压;这个时候,怎么才能找到平衡点,既能在合适的时间抢到低价货源,又能避免库存积压甚至贬值,从而维持市场经营和出货的相对稳定。

对于众多家电经销商来说,当前最大风险其实就是“规模小、实力弱”,从而带来应对突变市场环境的能力弱、底子薄;其次则是面对一线市场走势和变化的预测能力弱,经常是“高买卖低”导致出现经营业绩恶化,赚不到钱是小事,市场蛋糕都被同行抢走了;再者很多经销商总是习惯凭经验办事、凭感觉吃货压货,缺乏对市场波动的持续判断和连贯性分析。

在这种情况下,家电经销商如何面对家电市场的忽涨急跌,实现经营的稳定性?第一,肯定是要保持现金为王、提升规模化经营的能力;有钱在任何时候都能拿到货,而有规模就可以拥有一定的议价能力;

第二,则是保持灵活多变的提货策略,不能随便压货、轻易吞货,一定要参照上个月,或者前一个季度的出货情况,按照六七成的比重配货,尽量不要超过八九成;第三,则是要不断地强化在一线市场的促销、推广和卖货能力。货从来都是卖出去的,而不是等出来的,越往后越要强化“天天卖货”的意识和能力。

应对困难、应对危局的最好办法,其实就是发展和前进。对于家电经销商来说,面对今年以来市场的风云变幻,更要明确一点:正视困难,坚持发展,勇往直前!

广告等商务合作,请点击这里

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

打开界面新闻APP,查看原文
界面新闻
打开界面新闻,查看更多专业报道

热门评论

打开APP,查看全部评论,抢神评席位

热门推荐

    下载界面APP 订阅更多品牌栏目
      界面新闻
      界面新闻
      只服务于独立思考的人群
      打开