近日，坊间传闻上调茅台酒出厂价的消息不胫而走，与此同时，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）（600519）于6月18日正式签约22家直销渠道，给终端渠道降温。一面坊间传言涨价，一面官方出手控价，53度飞天茅台价格再度成为热议话题。对此，有亲近贵州茅台的消息人士称，目前茅台酒出厂价格提升一事并未审议。
对于出厂价是否提升仍未有定论，但界面记者近日在走访北京、上海部分线下终端渠道时发现，目前53度飞天茅台价格均在2700元左右，其中北京部分终端连锁店售价突破3000元。尽管贵州茅台极力控制终端价格上涨，但以目前市场供需来看，仍难“冷却”终端市场对于飞天茅台的需求。对此，中原基金董事、执行合伙人晋育锋向界面记者指出，此次签约22家直销渠道后，会相对稳定茅台酒流通价格。在出厂价静态不变的前提下，未来2-3年内，随着贵州茅台直销渠道供应量以及茅台酒装酒量的提升，会从一定程度上抑制快速上涨的茅台酒价格。待2022年茅台酒供应量达5万吨后，产品的市场流通价格才能相对稳定。
梳理渠道商
6月18日，22家直销渠道正式签约成为茅台酒直销渠道商。据悉，此次签约的直销渠道商包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。此次签约后，茅台签约的区域性KA卖场服务商增加到35家。
对此，界面记者采访贵州茅台相关部门，截至发稿前，并未获得回复。
界面记者注意到，在新签约的22家直销渠道中，酒类垂直电商和烟草零售连锁首次成为茅台酒直销渠道。其中，在四家酒类垂直电商中，1919酒类直供平台位列其中。对此，1919酒类直供平台相关部门向界面记者指出，1919在成为新直销渠道后，茅台酒出售价格将严格按照贵州茅台规定进行。
酒类营销专家蔡学飞向记者指出，贵州茅台加入酒类垂直电商和烟草零售连锁成为直销渠道意义很大。烟草作为国家强力管控行业，施行配额制，并很强势的位置。此次，贵州茅台与烟草零售连锁商合作意味着企业进入更为强势的市场管控阶段，较有可能采取配额制，即贵州茅台根据销量以及市场表现对烟草零售连锁进行配额。而作为电商平台，1919全国性覆盖渠道对于贵州茅台的直营化布局具有积极意义，另外1919即时配送性，以及大数据系统，对贵州茅台掌握终端信息也有很大的价值。
针对其他直销渠道新成员，界面记者致电合肥百货大楼集团股份有限公司（以下简称“合肥百货”）（000417）董秘办获知，目前整个销售方案并没有出台，未来，可能会采用线上预约、线下自提的形式进行销售。贵州茅台对渠道标准考察较为严格，因此合同为一年一签。
关于茅台酒供应量问题，合肥百货董秘办表示，公司没有达到交易所披露标准，涉及到合同条款问题，因此不方便透露。
贵州茅台并非首次签约直销渠道商。据了解，去年4月，贵州茅台酒销售公司委托发布600吨茅台酒公开招募商超、卖场公告，最终华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司和物美科技集团有限公司三家成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。此外，贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司等3家公司成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商。
除商超渠道外，去年7月，茅台发布招商公告称，贵州茅台酒销售有限公司拟选择3家全国综合类（全品类）电子商务平台，最终阿里、京东、苏宁，以及酒类垂直电商酒仙网、1919等被市场列入重点中标对象。
据贵州茅台2020财年一季度财报显示，报告期内，公司批发渠道实现收入224.53亿元，同比增长9.3%，直销渠道实现收入19.38亿元，同比大幅增长77.6%，收入占比为7.9%，较上年同期提升2.9个百分点。
对此，川财证券在研报中指出，贵州茅台直营占比提升显著，在经销商大会上，公司曾表示2020年3.45万吨的计划量将以电商、团购等渠道为重点，继续大幅提升自营规模，同时2020年上半年公司将成立新的电商公司，自营体系将持续得到优化。
在频频发力直销渠道的同时，茅台也进一步优化经销商团队。根据2019年财报显示，贵州茅台国内经销商数量为2377家，增加30家，减少640家，净减少610家。
终端价破3千关卡
在贵州茅台大力拓展直销渠道的背后，隐藏着茅台酒终端市场流通价格飙升的不争事实。
近日，界面记者走访了北京、上海等终端市场发现，部分地区茅台价格已突破3000元大关。
在北京望京附近的京烟零售，记者发现53度飞天茅台零售价格高达3088元/瓶，较于其他烟酒店以及商超而言，相对较高。
在望京京客隆内，界面记者了解到，53度飞天茅台售价约3099元/瓶，该售价是记者走访过程中了解到的最高市场流通价格。
除朝阳区外，记者走访了西城部分烟酒店发现，西城区53度飞天茅台市场流通价格在2700元-2900元不等，货量充足。
与烟酒店货量充足，价格高昂不同的是，官方直销渠道尽管售价1499元/瓶，但一瓶难求。记者在十里堡盒马鲜生店内的贵州茅台专卖店发现，该店53度飞天茅台售价为1499元/瓶，但目前处于缺货状态。
在宣武门沃尔玛中，界面记者也发现了这样的情况。在名优酒柜台中，虽然能够通过实名制原价购买两瓶53度飞天茅台的活动，但该店店员向记者表示，这个活动去年就已经结束了，目前产品处于缺货状态，何时补货不得而知。
除北京地区外，记者还致电上海多家烟酒店获知，目前上海地区53度飞天茅台市场流通价格在2700元-3000元不等。
从去年中秋白酒进入旺季以来，53度飞天茅台价格经历过小幅跌落后，触底反弹。此前，界面记者针对不同时段对53度飞天茅台市场流通价格进行了市场走访发现，去年中秋前期，受到白酒旺季来临影响，53度飞天茅台价格约为2500元-2700元，彼时部分烟酒店店员向记者表示，等十一过后价格会有所回落，但到春节前期便会回升。
但由于受到今年年初疫情影响，部分终端市场出现消费停滞现象。因此，在今年3月，记者通过了解到，53度飞天茅台市场流通价约为2100元至2300元之间，价格触底。此后，随着疫情得以控制，产品价格也随之快速反弹，端午假期前，53度飞天茅台市场流通价突破3000元。
价格"高烧"难退
随着茅台酒市场流通价格快速攀升，贵州茅台也通过放量、增加直销渠道商等多种措施，对价格进行“降温”。
近年来，由于贵州茅台传统渠道层级过多，在产品稀缺的状态下，易导致中间商囤货炒作等现象，从而到这终端市场流通价格不可控。此次，贵州茅台通过扩大直销渠道商队伍，在加大自营渠道占比的同时，也对终端价格起到相对稳定的作用。
据界面记者了解，此次茅台签约22家直营渠道商，主要希望通过此举进一步“控价”。对此，贵州茅台公开表示，即日起，茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道，与社会、自营渠道互为补充，进一步推进营销渠道扁平化改革，打造价格标杆，增强市场调控能力，平抑价格解决买酒难买酒贵。
稳定价格的初心可鉴，此举也将对终端市场流通价格起到一定的“冷却”作用。对此，蔡学飞指出，直销渠道商扩充对于茅台酒较高的终端流通价格能起到一定缓解作用。“这些渠道商在未来的销售模式中或出现两种情况。首先可能出现内部囤货现象，但在贵州茅台较为严格的管控措施下，这种可能性较小。而另一种则是直销渠道商以原价53度飞天茅台作为引流产品进行捆绑销售，这在一定程度上缓解了目前茅台的稀缺度，有利于稳定目前茅台酒过高的市场价格。”
尽管通过签约直销渠道能够缓解终端流通价格，但影响茅台酒市场流通价格变动的因素很多，其中便包括经销商层级过错出现加价行为，以及市场供求关系不平衡。
据界面记者了解，此次推出直销渠道并不会触及到传统经销商渠道利益，因此仍较难完全控制终端价格。对此，蔡学飞指出，目前贵州茅台对采用不同的供价体系，直营渠道供价比经销商供价高，只要贵州茅台保证传统经销商配额，不出现较大波动，那么能够基本保证传统经销商利益。
另外，由于茅台酒集消费品、奢侈品以及投资品三品合一，具有较强的饮用性、收藏性以及投资性，因此价格尽管会呈现短暂下降，但未来仍会呈现整体上涨趋势。
晋育锋向界面记者指出，在出厂价静态不变的情况下，未来2-3年内，直销渠道供应量以及茅台酒装酒量连年提升，均会在一定程度上相对抑制茅台价格酒价格的快速上涨。