除了疫情之外，手机行业形势不佳的一个重要原因是，消费者的换机需求并不强烈，这意味着行业已经步入了存量市场时代，想要成为赢家，必须有自己的独特优势。
在一轮激烈的洗牌过后，国内手机市场已经成了“华米OV”的天下，但这些头部厂商并非高枕无忧。为了能够拿到更大份额，厂商纷纷推出子品牌策略，争抢增量人群。暨华为推出荣耀、realme宣布独立于OPPO后，vivo也在2019年2月推出了主打强悍性能的子品牌iQOO。
子品牌战略有助于进一步挖掘市场潜力，但也并非完全之策。回顾市面上曾出现过的子品牌，魅族旗下的魅蓝曾一度风光，但最终却因产品线出现过多冲突而淡出人们视野；联想曾力推的ZUK，也因与集团发展方向不符而被战略“放弃”。
子品牌要想杀出重围，必有其战略和产品上的双重优势。相比起友商，iQOO的入局时间已经算晚，成立仅仅一年。但在这短短一年当中，iQOO却一跃成为了同价位最受欢迎的手机产品之一，且逐渐形成了区别于母品牌vivo的产品思路和逻辑。
iQOO这一年
由于背靠vivo，iQOO在成立之初就拥有了完善的供应链、渠道和一系列宣传推广资源，也因此被戏称为“含着金汤匙出生的娇子”。但作为一个全新的品牌，iQOO必须要找到自己的独特之处，抓住的市场空间，以体现自身的存在价值。
一直以来，iQOO都有一个经典的品牌口号：“生而强悍”，每一款iQOO产品都搭配旗舰级的处理器。与此同时，iQOO系列也是vivo最新技术的先行者，5G、44W超快闪充、超级液冷散热技术、第六代屏幕指纹技术等都选择在iQOO产品上首发。
这个品牌面向的目标人群是追求最新科技的年轻人，这批用户是对技术创新最为敏锐，也是对性能要求最为苛刻的。
iQOO初代产品在2019年3月问世，由于性能几乎达到同类型顶配，游戏性能方面进行了超级液冷散热、4D震感等系列优化，最初的iQOO被认为是一款游戏手机，但这一说法很快遭到了iQOO副总裁冯宇飞的否认。
iQOO品牌总裁冯宇飞表示，iQOO并非游戏手机，只是游戏是体现高性能最好的承载。
在iQOO品牌成立一个月后，冯宇飞在微博上公布了iQOO的销量成绩：2019年3月，iQOO成为京东、天猫、苏宁三大平台3000-4000价位段的销量第一。根据第三方数据，2019年全年，iQOO Pro 5G版的机型份额在中国市场排名第三，仅次于华为Mate30系列。
收割用户的“杀手锏”
在冯宇飞看来，iQOO更偏向于用最年轻、最互联网的方式与用户沟通，通过iQOO社区在线上搜集用户反馈，根据用户最直接的需求来定义产品。这种新型的运营方式一方面减少了营销成本，也可将注意力和资金更多集中于产品研发。
从iQOO历代产品设计来看，它的确在满足年轻人的口味上下了功夫。
以去年发布的iQOO手机为例，这款手机在边框上新增了两个专门为手游定制的压感按键，为的是在手机上营造出手柄的体验。而机身背部则做了LED隐藏呼吸灯带设计，在游戏和充电过程中，灯带会随场景变换而闪动，进一步加强了游戏的沉浸感。这其实是iQOO观察用户得来的灵感。
而为了切合年轻用户对于音频体验的需求，iQOO Pro 5G少有地在配备了一颗独立的HIFI芯片，旨在尽可能打造最真实的听觉效果。
冯宇飞表示，这些设计都是基于iQOO对用户的理解而来，但这些设计会不会成为iQOO标志性设计或功能，也是将随着用户的需求而改变。用户需求是iQOO考虑的最重要因素，价格、规模、销量都排在次位。
他认为，做手机生意主要看四个方面：品牌、推广、产品和销售。iQOO在这四个方面都有着自己的策略：不走规模、不走性价比路线, 保持和消费者的沟通，坚持自己性能和科技的定位。
“我们从来不看重所谓的份额和盈利”，冯宇飞介绍道， vivo的企业文化是埋头种因，果自然而得。其中因就是做好产品，目前无论是iQOO Neo，还是iQOO Pro等，或作为5G的引领，iQOO的目的都是把旗舰的配置做好，服务好消费者。
iQOO 3，踏上新征程
再过几天，iQOO将以来一周岁的生日。在这之前，iQOO发布了新品手机iQOO 3。这是iQOO首款5G双模全网通手机，提供驭影黑、流光银、拉力橙三种配色，售价3598元起。
从新品定价来看，iQOO想要继续冲击3000-4000元价位的中高端市场，这也是5G手机竞争最激烈的价位段。iQOO若要保持份额优势，必须拿出杀手锏。
iQOO 3最值得关注的是性能升级。iQOO 3搭载全新的高通骁龙865处理器，采用7nm工艺制程及最新的A77架构，配备UFS 3.1闪存，可实现更快的运行速度，同时减少功耗。
一直以来，iQOO手机在游戏上的表现都优于同价位机型。iQOO 3根据KPL赛事标准和选手的需求，开发了 “iQOO电竞模式“。同时对游戏魔盒进行进一步升级，支持全程免打扰和一系列实用功能。值得一提的是，iQOO 3联合罗技共同开发了机械键盘模式，旨在手机上模拟真实机械键盘的打字体验。
拍照方面，iQOO 3采用了全场景AI四摄方案，主摄像素为4800万，同时升级了人像、逆光、夜景拍摄等功能。续航同样有提升：iQOO 3内置4440毫安时电池，搭配了最新的Super FlashCharge 2.0闪充技术，把最大充电功率提升至55W。官方称15分钟可充入50%电量，54.5分钟可充满。
总的来看，无论是被称为5G时代最强芯片之一的的骁龙865处理器，还是在游戏、拍照、续航等方面的进一步升级，iQOO想要通过iQOO 3的旗舰级配置，再一次强调其“生而强悍”的品牌口号。
在国内手机行业加速洗牌的关键期，iQOO 3发布的重要性也愈加凸显，它将进一步确立iQOO在行业中的角色和位置。随着手机市场竞争越来越激烈，只有真正从消费者需求出发、在性能和体验上做到极致的品牌才能赢得未来的席位。
冯宇飞在iQOO 3的发布会上透露，iQOO在2019年成为了成长速度最快的手机品牌，按照GFK的内部数据，如果以独立品牌计算的话，从去年Q3开始iQOO已经是中国市场TOP7的品牌。虽然目前的成绩并不算十分亮眼，但在手机行业竞争激烈的2019年，这份成绩足以给一个年轻的品牌更多动力。
据外媒报道，iQOO将在今年3月进军印度市场，最新发布的iQOO 3则很有可能成为首款进入印度市场的国内5G手机。一直以来，印度都是vivo在海外的重要战场，一旦iQOO加入，很有可能帮助vivo拿到更多中高端市场份额。
当iQOO走向更大的市场，它将迎来的挑战也会更大。不过，这也是对一个强调科技化、年轻化品牌的最好检验。
“这一年iQOO学到的东西，就是让我们更坚定用iQOO服务好那些人群。包括基于人群和消费者的通，让消费者真的参与、推动，甚至未来可以主导产品开发和优化，这是我们最大的收获”，冯宇飞称，从0到1是最难的，iQOO能够度过最难的考验，那么路就走对了。虽然路程遥远，但走好第一步，对这个年轻品牌来说意义已足够重大。