8500万美金买一个几十万月活的社交产品,映客究竟看上积目什么了

积目真的能避免“色交”的陌生人社交刚需吗?

文|刺猬公社 骆北

编辑|铁林

8500万美金,这是直播大鳄映客为陌生人社交新秀积目开出的最终价码,缺乏社交基因的映客用看似昂贵的代价补上了社交这至关重要的一环。

一个搞秀场直播的,突然要布局向来暧昧的陌生人社交,从外部视角看,这场交易蒙上了一层旖旎的色彩。

图片来源:积目

业务上,这不是合并,而是一次优势互补,映客方面对刺猬公社(ID:ciweigongshe)表示,收购完成后积目原团队将继续保持独立运营,但会整体参与到映客泛娱乐生态布局中,为映客打造社交+娱乐的生态闭环建立基础,反过来,映客也将通过已有的技术实力帮助积目搭建更多元化的社交平台。

直播+社交,历史总是惊人地相似,2018年2月,深耕直播和陌生人社交的陌陌斥资收购同为陌生人社交的探探,代价高达7.71亿美金。

时过境迁,直播的风口寒风凛冽,一众玩家纷纷退场,在陌生人社交领域,也依然没能出现如微信般一家独大的寡头,除了比较稳定的陌陌和探探外,其余各种花里胡哨的产品圈地自萌,打得有来有往,却始终难以彻底分出个胜负。

映客收购积目,青春荷尔蒙的涌动之下,又会在这两片近乎沉寂的湖面中搅动起多少浪花?

映客求变

自古以来,“第二梯队”都是一个不安生的位置,前有虎,后有狼,逃不开,也避不了,稍不留神就会在围追堵截中落败。

映客就在这么一个尴尬的位置,2018年,在泛娱乐直播平台中,映客的营收和净利润都排在陌陌和YY之后,月独立设备活跃数处在第二梯队,背后有花椒、小米、NOW直播紧追不舍。

图片来源:腾讯科技

在这个行当里,只有陌陌的地位是超然的,能以一己之力硬抗坐拥YY和虎牙两大平台的欢聚时代,也能把映客等挑战者远远甩在身后,互联网观察者们把陌陌的成功总结得很简单:切中陌生人社交和发力直播,在人性的深处用力钻营,闷声赚钱。

但即使是陌陌,也难以在大环境的变迁中逆势而上,更不用说映客。

陌陌最新财报显示,2019年第一季度其直播业务收入仅为4.01亿美元,较去年同期仅增长7.9%,较2018年第四季度甚至有显著下降的趋势。

而映客的抗风险能力更低一些,年报显示,映客2018年营收38.61亿元,同比增长为-2.1%,没有了前两年高速增长的态势,营收开始下滑。

直播早已不是被资本疯狂追捧的白天鹅,朱啸虎和沈南鹏们已经悉数离场,从当年“千播大战”中活下来的“幸运儿”们该上市的上市,该卖身的卖身,该倒闭的倒闭,再也没有当年的意气风发,在与短视频的竞争中也节节败退,成了被抛弃的风口。

“直播行业已经进入了新常态,洗牌基本结束,剩下的就看这些公司谁能活得更好,谁能笑到最后。”一位直播行业分析师对刺猬君表示。

映客虽然以在港股上市宣告了阶段性的胜利,但开疆易,守土难,行业整体形势不好,在线直播用户数年增长率逐年下降,用户规模隐隐触及天花板,跑马圈地已经无法再现,想要突围,只能守好自己的地盘,提高用户黏性和付费率。

另一种方法是,拓展边界,开辟新的商业版图,陌生人社交就是摆在映客眼前的一条蹊径。

陌陌收购探探,曾被认为是一场孤注一掷的收购案,彼时陌陌持有的现金、现金等价物和定期存款总额为9.497亿美元,收购探探动用了一半以上的现金占比,出手阔绰,让探探完全无法拒绝,但出此高价的背后,也有着陌陌的心酸无奈。

最大的风险是直播业务收入占比,陌陌虽是陌生人社交起家,但准确踩在了直播的风口上,转型成为一个直播平台,对直播业务的依赖性越来越大,直播营收占比长期保持在90%以上,在直播遇冷的当口,急需拓展业务,或者回归到自己的老本行上。

图片来源:《陌陌(MOMO)收购探探短评报告》杨仁文

收购探探,陌陌一举成为绝对无法撼动的行业老大,也获得了探探庞大的90后用户群体,在收购案结束后,陌陌股价大幅上涨,营收结构开始优化,除直播业务外,增值业务和移动游戏业务也开始发力,其中探探的并表是增值业务增长的最大推动力。

2018年,直播业务在陌陌的营收占比下降到了79.9%,虽然对直播的依赖度高企,但至少走上了多元化的正轨,相比之下,映客的直播业务营收占比依旧高达96.59%,稍有不慎,就会全盘皆输。

陌陌收购探探,自有成功之处,但风险也很明显,不管是直播还是陌生人社交,都是监管的重点领域,打擦边球的色情内容几乎是直播和陌生人社交的天然基色,也是抹不掉的原罪,4月20日,探探突然从安卓市场下架,导致陌陌在美股市场股价大跌,业务震荡。

总体来看,监管的趋势会越来越严,陌陌是万万不敢让探探成为具有决定作用的业务板块,同样的问题,也摆在想要入局陌生人社交的映客面前。

选好低风险标的,至关重要。

陌生人社交的高级玩家

“积目上的小姐姐们都太好看了!”

这是陌生人社交资深用户林帅的感慨,这里的“好看”不止是颜值,更多是指积目用户的潮流气质和生活品质,用过多款陌生人社交App的林帅在积目上要用大量的精力包装自己,才能结识优质的异性朋友。

积目的定位是垂直青年文化社交平台,与探探简单的左滑右滑来以颜值决定是否心动的模式不同,积目在照滑卡牌的基础上增加了青年社区、共鸣匹配和线下活动等,给用户提供了更多展示自己的空间,也避免了唯颜值论的初级社交,有机会将线上社交延伸到线下。

图片来源:积目

从模式上来说,积目是“颜值社交+兴趣社交”的结合,介于探探和Soul之间,亮点是基于青年文化为各种圈子提供了线上交流和线下聚会的平台,比如在用户筛选中,有诸如“LiveHouse”“球鞋爱好者”“极限运动”“说唱”甚至“冥想”等兴趣标签,积目会根据用户自身的兴趣推荐相关的线下活动,让志同道合的人将社交延伸到线下。

陌生人社交的最终场景大部分是在线下,曾经被贴上“约X神器”标签的陌陌也是如此,但积目的高级之处在于,提供了艺术展、LiveHouse、户外运动等更加丰富的场景选择,而不只是酒店。

在积目上,用户的兴趣爱好和文化选择十分重要,除了颜值之外,自身生活的展示成为用户质量的重要评价指标,提高了筛选门槛,将部分互联网黑灰产群体和寻求刺激的低质用户排除出去,整体上提高了用户群体的质量。

但积目真的能避免“色交”的陌生人社交刚需吗?

显然,平台无法预判用户的使用动机,也无法从根本上杜绝色情和诈骗问题,但披上“文化”这件外衣,确实可以提高用户准入门槛,同时降低监管风险。

“积目从创立之初,就倡导将潮流文化、美好生活传递给更多年轻人群,在内容监管日益规范化的当今市场,这一特征或将成为积目最大的竞争力之一。”映客方面回应称。

相比之下,探探单一的产品思路就很容易陷入色情和诈骗的泥潭,一位自媒体人“满身铜臭”曾经尝试在探探上匹配,一共匹配了246个人,其中添加微信30人,直播托15个,游戏托5个,影视骗局2个,博彩引流2个,零食托1个,真人5个,其中一个是字节跳动产品经理在感受产品,一个是某出海公司实习生在看社交类项目,有交友需求的仅有3人。

在陌生人社交平台上,到处盘踞着微商、酒托、游戏推广、直播引流、博彩引流、色情交易等互联网黑灰产,让有真实社交需求的用户避之不及,越是强调“一见钟情”,勾动人性中原始欲望的产品设计,越容易出现内容风险,但讽刺的是,这样的平台也更容易赚钱。

在众多陌生人社交产品中,积目看着有点羞涩,慢热,在提高用户质量、降低平台风险的同时,也面临着用户规模增长缓慢和商业化变现不易的问题。

积目作为一款主打青年文化的陌生人社交应用,无法避免许多用户并不会真正为了“文化”而来的情况。自2016年上线以来,在App Store社交榜排名长期徘徊在40名之外,靠口碑推广积累用户,艾瑞指数显示,积目的月活由2018年2月的22万缓慢增加到2019年的62万,增长率虽高,但基数小,实际增长的速度算是比较慢的,比起更晚上线的Soul,更是没法看。

图片来源:七麦数据

积目的优势在于,这些真正追求潮、酷的年轻人会比普通的陌生人社交用户有更大的消费潜力,艾瑞数据显示,积目的主要用户集中在25-35岁,占比71.73%,大多分布在一二线城市和沿海省份,如果能不断强化产品定位,吸引更多高质量年轻用户,积目在商业化变现上就能有更多的玩法。

映客花了8500万美元,买这样一个月活不到百万的陌生人社交产品,更多是看到了积目未来的价值,这样的价值也同时被投资机构看到,今年5月14日,积目获得蓝驰创投数千万元A轮融资,可仅仅才过了40天,就获得红杉资本中国数千万B轮融资,又过了20天,被映客并购。

“鸡蛋不能放在一个篮子里”

积目受资本青睐,很重要的一点就在于使用场景的多样化,比起市面上的其他陌生社交产品,年龄跨度更集中,理念也新潮,更容易满足95后和00后年轻人五花八门的喜好和使用习惯,激活他们的付费意愿。

对于积目来说,丰富的使用场景可以吸引更多元的用户,避免沦为又一个“约X神器”,有效降低监管的风险,在目前的形势下,这是很大的产品优势。

但和所有的陌生人社交产品一样,最终都要直面微信,如何让用户留在这里,而不是流失到微信,是对所有产品的终极之问。

逻辑上很简单,就是降低陌生人社交产品的一对一属性,建立起自己的社区和圈子,用更丰富的功能提高用户粘性,可具体怎么做,还要因地制宜,至少在这方面,积目已经走在了很多人前面。

映客收购积目,是另一个层面上的“避险”,不论直播,还是社交,还是游戏,都是前几年的大风口,在资本催生下,单一业务公司发展迅速,在各自的赛道上狂飙突进,但热度下来之后,就要考虑单一业务的抗风险能力,腾讯阿里这样的巨头早就完成了全生态的布局,单一赛道的头部玩家也需要尽早拓展边界,不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里,尤其在监管严厉的领域。

积目的融资背后也有三七互娱的身影,据三七方面介绍,他们目前在主营游戏业务之外,也在努力改变单一营收结构,向社交、动漫、教育等领域布局。

映客的这笔大买卖,到底能不能如其所说,开启映客泛娱乐泛社交的新阶段,通过更丰富的产品和更多元的品牌满足不同人群的社交和娱乐需求,还需要一段时间来验证。

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