为什么雷军和王源的灵魂拷问在朋友圈中火了?

2019年02月22日 20:05 A
雷军代表小米出现在了普通人的朋友圈,讨论着人人都会烦恼的大问题,会让消费者觉得——啊,原来品牌和名人离我并没那么远。

五十岁的成功企业家雷军和十九岁的少年明星王源,在何时何地感觉最快乐?

雷军:不上班的时候特别快乐。

王源:在没人认识我的地方就会非常快乐。

程序员出身的雷军和想做音乐的王源,写过诗吗?

王源:我没有,但我写过很多歌词,应该勉强算吧。

雷军:我没有写过诗,但有人说我写过的代码,像诗一样优雅。

今天,雷军与王源的“灵魂对谈”在朋友圈中刷了屏。打开微信,你会收到一条来自雷军的朋友圈——他发了一段视频,其中他和王源两个从年龄到职业都反差极大的角色坐在一起,探讨了关于快乐、孤独、恐惧、说谎等“普鲁斯特问卷”中的经典问题——他们的答案多少也能代表普通人在人生的不同阶段对自身的理性探讨。

在这条朋友圈下你可以点赞,甚至可以直接@好友邀请他们来观看——其实是微信广告新增的更具社交属性的互动形式。点进雷军发布内容的链接,是雷军与王源的对谈视频和一套可以自己完成的普鲁斯特问卷。滑到最后你才会发现,这其实是小米为新发售的机型“小米9 战斗天使”的宣传广告,王源是该款手机代言人。

小米9的宣传

这种将话题性内容与社交互动通过朋友圈广告相结合的方式,让这场原本为了宣传新手机的营销看起来并不像传统硬广那样令人抗拒。不同于电子产品常规的宣传方式——性能、价格、内存等等,或是请明星代言人拍摄广告并以高频、铺面的方式投放广告,小米在朋友圈投放的广告相当真实自然。

最让人们感到惊喜的或许是:打开手机发现,雷军居然出现在我的微信朋友圈了。

雷军个人作为一个争议性与话题兼具的成功企业家,原本就具有极强的“网红”属性。当这样的与普通网民有距离感的企业家,以个人的名义出现在朋友圈,便具有更私人化、直接与个人一对一互动的惊喜意味。

这与微信朋友圈的社交互动属性有关。如今朋友圈早已成为大众分享个人生活、交流讯息并且了解实时资讯的主要渠道,是当之无愧的国民社交广场。在此前的微信公开课上,张小龙公布了一个惊人的数据——“微信朋友圈的打开率一直是持续增长的,现在每天打开朋友圈的人数是7.5亿人,每天打开朋友圈的总次数是100亿次。”

朋友圈广告的流行便是切中了微信朋友圈的强社交性:品牌以平易近人的姿态在朋友圈进行展示,无论是大广告主的品牌宣传还是诸如某个本地餐厅等中小广告主打折券精准推送,看起来都与人们身边的某个好友发的朋友圈并无二致——在很大程度上,这能帮助品牌更精准并更快地触达消费者,也能让消费者对品牌产生亲近与好感。

而当朋友圈广告的发送者从品牌变成某个意见领袖,社交属性则进一步被强化。从行为心理学角度,这也满足了大众的“窥探欲”,谁不想看到名人和KOL的日常朋友圈呢?

雷军的朋友圈

如今在小米的营销中,雷军变成了一个新形式的意见领袖。不同于社交媒体中的各类网红和流量明星,雷军以一个成功的中国本土企业家的身份发朋友圈,而朋友圈的内容也是具有私密意味的人生探讨。这种反差感,很大程度上让受众的好奇心得到进一步满足,也是企业家和品牌宣传的营销新思路——其实品牌也可以摆脱公关的条框,通过更活泼的、个人属性的沟通,展示企业家“网红”的一面,与消费者建立更亲切的关联。往往,达到的效果也是成倍增长的。

雷军在你的朋友圈发了文,而这则朋友圈的内容是邀请用户一起做一个关于人生拷问的问卷。从内容到形式充满了社交推动,用户忍不住点击、讨论、传播、分享——别忘了在这条朋友圈下你是可以@好友的。一层层精准的规划摸准了受众的心理,搔动了他们的痒点,这则广告,不出意外的,爆款了。

事实上,如今越来越多的品牌也正试着以更个人化的有趣沟通并藉以优质平台做营销。在全球层面,不少名人——无论是活跃在各个场合的特斯拉联合创始人Elon Musk、被戏谑为“推特治国”的特朗普、还是利用Instagram个人推送来卖货的卡戴珊姐妹,都开始在社交媒体中展示他们更个人化的一面;正如雷军代表小米出现在了普通人的朋友圈,讨论着人人都会烦恼的大问题,会让消费者觉得——啊,原来品牌和名人离我并没那么远。

来源:界面新闻

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