年末冲业绩,杭州房企或变相降价

为争夺杭州市场第一,万科、融信、融创正各出奇招加紧卖房。

离2018年交卷还有22天,不少房企年初定下的业绩目标也到了最后一搏的时刻。卖不动的杭州市场上,变相降价、全款内部卖现房也重出江湖。

界面新闻获悉,刚在11月初收购了嘉凯城资产包的万科,已将这部分项目面向内部员工开放,可以全款购买未售的现房,其中包括位于杭州的名城博园现房项目。

今年10月,嘉凯城发布公告称,拟以整体挂牌起始价不低于审计净资产3.55亿的价格通过浙江产权交易所公开挂牌转让5家公司股权,其中包括杭州嘉凯城宾虹房地产开发有限公司、杭州名城博园置业有限公司项目、诸暨嘉凯城房地产开发有限公司和重庆华葡房地产开发有限公司100%股权,张家港嘉凯城房地产开发有限公司75%股权。最终由万科接盘。

名城博园项目即由杭州名城博园置业有限公司开发,嘉凯城在2011年2月以6241元/平方米、133%的溢价率竞获,整个项目总建筑面积31.1万平方米。该项目于2013年10月首开,当前大部门房源已经在2016年拿出毛坯预售证,均价约1.2万/平方米,截止2018年11月10日,项目剩余可售面积为9.42万平方米。

嘉凯城在2016年4月被恒大收购后,开始了脱离地产主业转型影业、并多次转让地产项目股权。频繁的收购和转让,使2016年领出预售证的这批名城博园房源成为“限制房源”。

链家官网显示,名城博园二手房最低的挂牌价为24091元/平方米,最高的挂牌价为32204元/平方米,目前区域二手房价格挂牌价与名城博园基本一致。新房市场上,目前该区域唯一一个在售公寓产品为30000元/平方米。

万科在11月收购嘉凯城这五个资产包后,这批已领出预售证的“限制房源”如何上市就成为市场关注的焦点,如果按照当时的预售价卖,这显然低于如今的市场价。但要重新领出新的预售证,目前也没有先例。

在冲刺年度目标、紧抓回款的压力下,杭州万科对这部分房源采取了内部销售的方式。一位接近万科的人士对界面新闻表示,名城博园已经在万科内部开始卖了,还是按照原来的1.2万/平方米,但需要加上40万的车位费。

杭州一位市场人士也对界面新闻表示,这批房子现在采用的是房款全款+绑定车位的出售形式,万科内部员工车位费为40万元,有一定关系的客户车位费则需60万,万科通过内部摇号的方式来出售这批房源。

接近杭州万科的人士称,内部员工想要买这批房子,先要交齐全额房款在参与内部摇号并选房,选定后再统一过户,便宜的房源加上车位费每套也只要一百多万,仍远低于市场价。

“这种方式虽然与常规的销售形式不一样,但也算不上违规,毕竟房源预售证在2016年就已领出,并不受杭州摇号政策的影响”,上述市场人士对界面新闻表示。

万科回复界面新闻表示,因为资产交割,项目房源均在抵押中,销售方案还在讨论目前未定。即便开始销售,也是随着抵押房源出来逐步地,也不会在年前全推。目前,对于这批房源,万科主要是在沟通前期遗留问题,业主诉求,前期物业沟通等。

从万科自身看,内部销售也不是首例,去年销售万科杭宸项目时,也是内部售给万科员工,需要全款+车位费。不过,彼时摇号政策还没出台,变相加价绑车位的现象频繁。而此次内部售房再成为焦点,主要在于经历了一个上升周期的杭州楼市,此时的房价跟当初的房价已经翻了一番。

同时,又到了年末的终极一搏,已经习惯了在杭州市场做第一的万科并不希望将这个位置拱手于人。

在这一波市场行情中,杭州已经成为融信业绩贡献的第一大区域,其在杭州今年的目标是争夺权益榜的第一名。从8月到10月,融信一直位于克尔瑞在杭房企权益榜单的第一,但根据最新11月的权益榜单,万科以183.18亿元重回第一,融信以174.38亿元位居其次,去年拿了权益销售排行榜状元的融创目前已退出前三,但他们也不甘示弱最后两月也在密集推盘抢收业绩。

据界面新闻了解,为实现年初定下的500-550亿业绩目标,并登上今年杭州权益销售额第一的位置,融信在这两个月主卖的杭州世纪项目上推出了“融信夺冠,每户送五万”的优惠活动,相当于降价促销。对于万科来说,全款加40万-60万的车位费一定程度上也是快速回收资金,冲刺业绩的一个措施。

除了名城博园,万科收购嘉凯城的资产包里,还有位于滨江区域的城市之光项目有约600套房源,其中有200多套领取了均价约2.2万/平方米的预售证,该项目所在区域目前售价最高的是金茂府4.8万/平方米。这批已拿到预售证的房源如何销售,市场也极为关注。

来源:界面新闻

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