作者：李昌丰
近日，现场演出巨头Live Nation公布了其2018财年Q2财报。
财报显示，Live Nation本季度在营业利润和调整后的利润上均实现了两位数的增长。在截止6月30日的第二季度，该公司的营业利润同比增长了19%至1.35亿美元，调整后的营业利润（AOI）则较去年同期增长了18%。
相较2017年，Live Nation通过演唱会、赞助商和广告业务获得的营收达到28.68亿美元，同比增长7%。作为对比，它Q1的营收只有14.8亿美元，且净亏损达到了4100万美元。
另外，作为演出和赛事行业线上票务寡头的Ticketmaster也实现了两位数的增速，其运营利润、AOI和营收分别增长了12%、15%以及13%，同时总交易额（GTV）也实现了11%的增长。在该季度结束时，上线Ticketmaster的活动总数达到28万场，较去年同期增长16%。受益于动态定价的积极影响，Live Nation整个财年的营收有望增加5亿美元，而这无疑将让该公司的财务情况更好看，从而进一步去深耕或开拓新业务。
在声明中，Live Nation总裁Michael Rapino表示，该公司如今每年在40个国家和地区举办的活动中吸引了逾5.5亿人的参与。“随着我们在演唱会、赞助活动和票务业务上的大幅增长，可以很肯定地说，Live Nation将在2018年再次迎来两位数的运营利润和AOI增长。”截止7月份，Live Nation已经售出了大约7000万张票，这个数据比去年同期多出了300万张。该公司预计，仅在2018年一年，就预计会有超9000万名粉丝去参加其演唱会。
各项业务增长的利好背后，Live Nation也在寻求购买更多资产。
对此，Michael Rapino表示，尽管Live Nation倾向于收购一些创新型公司，但这些标的最终还是需要与该公司的核心业务对口。“无论是打算在米兰买一家音乐节，抑或是在南非买一家演出宣传商，我们都可以利用自己的票务平台、赞助商和内容渠道为这些新资产输送营收和AOI。通过收购新标的，Live Nation将继续在全球和美国市场获取增长，我们现有的业务组合也将持续支撑这种增长。”
事实上，为了实现扩张和增长，Live Nation今年已经多次出手，收购了多家演出宣发商和音乐节股份，例如阿拉巴马州的Red Mountain Entertainment、德克萨斯州的Scoremore Shows和巴西Rock in Rio音乐节等。
在票务方面，Ticketmaster依然是效率领先的票务平台之一。对场馆方、体育俱乐部和艺术家来说，Ticketmaster可以通过自己的技术去服务和帮助他们；另一方面，它的售票平台则能够吸引和转化购票者。通过对技术和数据优势及海量用户进行整合，Ticketmaster可以将这些拳头组合推销给赞助商，从而进一步推动其在广告业务上的收入。同时，通过持续产出更多优质的演出活动，Live Nation还可以借此促成用户的二次或更多次的消费，并多元化营收类型。
除此之外，Live Nation还计划通过进一步优化门票定价来提升营收。Michael认为，考虑到二级票务市场仍是一个规模颇大的产业，这便给定价带来了更多可想象空间，而这种调整无论对艺人或者平台来说都是有益的。
即便如此，鉴于近期数位歌手的高定价策略都或多或少惹怒了消费者，同时还直接带来了上座率问题，因而Live Nation真的能否如愿去通过提升票价而增加营收暂时还不好说。
