这家来自四川的代理公司如何“出海”上市?

进口品是趋势,国产品牌在CS渠道的份额会进一步下降,未来只有两种品牌能活下来。

作者:林子

日前,四川美尚宏美生物科技有限公司(下称美尚宏美)发布重大调整通知,对公司经营方向及业务结构作出了重大调整。

通知称,四川公司自8月起将变更为外商投资企业,未来经营方向将面向全国,并与国际资源接轨;公司后续发展将以省级运营为主,办公地将由绵阳迁往成都,并将对现有业务结构进行重大调整;另外,上海公司也已同步启动,未来公司将逐步完成从区域代理商到全国运营商的转变和跨越。而以上种种,是为了韩国上市做铺垫。

▍美尚宏美调整通知

美尚宏美何许人也?

公开资料显示,美尚宏美的总经理阮进,原为四川德阳美美化妆品有限公司(下称德阳美美)总经理。

在经历2015年零售寒冬后,众多代理商开始抱团取暖,四川地区也不例外,先有绵阳市宏盛源商贸、雨萍日化等8家代理商成立四川合美供应链有限公司,而后2016年8月,以德阳美美为首的5家四川代理商公司在中信资本的助力下,成立了四川美尚宏美生物科技有限公司。

在洽谈了近半年后,2016年12月,由中信集团旗下中信锦绣资本管理有限责任公司(下称中信锦绣)与唯美度国际美容连锁集团合作成立的中信美尚基金,完成了对美尚宏美的并购事项,新公司于2017年1月正式运营。

背靠资本,美尚宏美一路高歌前行,先后于2017年3月、4月并购了专业线代理商四川雅韵慧澜文化传播有限公司、西藏排名第二的代理商西藏鼎益商贸有限公司和排名第三的拉萨唯美资商贸有限公司。

据行业媒体报道,美尚宏美旗下共有四川、西藏等地1600多家网点,代理欧诗漫、珀莱雅、温碧泉、韩束、韩后等50多个品牌,2017年营业额达1亿。

公司股权变更意欲何为?

通知中提到,“目前公司已通过工商局、商务局、税务局、银行外汇管理局等各项变更手续”。林子通过天眼查发现,该公司股权变更记录目前暂未更新。最近一次变更日期为2017年10月24日,控股股东由原来的中信锦绣变更为中信聚信(北京)资本管理有限公司(下称中信聚信)。公司股东信息中,美尚宏美的大股东为中信聚信。据悉,中信锦绣和中信聚信同是中信集团旗下的公司。

据了解,美尚宏美与四川美尚弘生物科技有限公司以及浙江美尚紫阳生物科技有限公司同属中信“美尚”体系,成立以来一直由中信集团旗下公司控股,为何此次突然变更为外商投资企业?

对此,美尚宏美总经理阮进向林子透露,“出于渠道的考虑,为了引进国际资源,的确出售了部分股权,但具体比例,不宜透露”。此外,阮进对于此次变更“是为公司上市做准备”也表示了肯定。

实际上,美尚宏美谋求海外上市早有迹象。在今年3月26日召开的美尚宏美一周年庆典暨颁奖典礼上,阮进曾表示,“在2018上半年,美尚宏美将会在韩国上市”。此前,也同样放出“努力成为国内第一家在境外上市的日化渠道代理公司”的豪言壮语。不难看出,这次股权变更,也是美尚宏美为今年上市做的铺垫。

至于为何会选择韩国上市,除了资本层面的考虑外,据阮进透露,是为了对接韩国的资源。“美尚宏美目前已经收购了韩国20多家公司或品牌,有医院、大健康、食品、医美等”。此外,阮进也表示,今后公司发展的方向,是往品牌运营的方向发展,而非代理商。

削减代理为哪般?

值得注意的是,此次业务结构的调整,还涉及到部分本土品牌的代理权问题。这一点,从阮进的采访中也得到了证实。

阮进透露,解除部分本土品牌的区域代理权,是出于公司战略的考虑,一方面是出于上市公司的审计要求,公司须减负,实现轻资产,优化财务数据,为上市做准备;另一方面则是出于引进进口品的需要,国产品牌在化妆品店渠道的主导力和份额不断下降,公司投入产出不成正比,精简品牌、与韩国渠道对接势在必行。阮进坦言,现在代理商和门店的关系跟以前大不一样,以前二三线品牌抢着做,现在则是不招商就卖不出去。

在此前召开的一周年庆典上,阮进也曾表示“公司代理的品牌很多却很杂,未来在品牌代理上我们要提升质感”,“看似利润很高的小品类我们要坚决地丢掉,未来要做好真正的几个核心品牌,特别是要和一些国际名品对接”。从中可看出,这次解除部分本土品牌的代理权,也可看作是美尚宏美“做减法”的步骤之一。

“还有一二十个品牌将解除代理权,会保留一半的品牌。”阮进说道:“目前已经开始着手这件事,部分品牌已经在洽谈了”。在被问及哪些类型的品牌会被砍掉时,阮进表示,会从投入产出合不合理、团队是否稳定、渠道是否畅通等因素综合考虑,其中2-3个不达标的,会考虑解除代理权。

阮进还认为,进口品是趋势,国产品牌在CS渠道的份额会进一步下降,未来只有两种品牌能活下来,一种是不断创新走向国际化的品牌,未来将和进口品同台竞争,另一种就是利润品,而处于中间尴尬位置的二三线品牌,会被淘汰一大批。

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