春节特供·原乡人|小镇上的手机销售员

随着智能手机市场往农村市场的“下沉”,在给农村经济带来了一定活力的同时,也提供了一部分相对而言体面的就业机会。

作为一个出门都要涂抹上几层妆束的女人,如今,在生她养她的农村,向阳开终于找到相对体面的工作,彻底告别了数十年流水线上的日子。

她是一名基层手机销售员,截止这个月14号,已卖了36台手机。在不足20平米的营业厅里,她正忙着给客户介绍手机,午饭都没来得及吃。尽管很忙,但依然很开心,毕竟能陪在孩子身旁,并且收入可观。

“五险一金包含什么?”再过些天,她将期满一年,满一年后,公司将给她买五险一金,这也是她第一次享受到员工的“福利”。

她出生于洋港镇,隶属国家级贫困县阳新,地处鄂赣交界,群山环绕。到达县城阳新需绕过重重高山。同样,想要到达江西省瑞昌市,也需翻越数座高山。这个158平方公里的小镇,常住人口约4.3万人,由于经济落后,年轻人大都外出务工,每年年底,他们才从城市迁徙回到老家。此时,平常冷清的小镇会变得拥挤,也将迎来“相亲潮”。

辍学、候鸟、结婚、生子,在这个贫瘠的乡村,是大都数年轻人早已写好的人生注脚。曾经,她也是“候鸟”之一。

和这个镇上大多的年轻人一样,今年30岁的向阳开,17岁就开始和亲朋好友一起辗转在温州、杭州等多地的皮革厂,在流水线上工作。不过每次都没能坚持太长时间,乏味的流水线工作带来的只有疲惫。“那时,我每天都在怀疑工作的意义。”

尽管每天工作时长达到近11个小时,但她依然会被亲朋好友“嘲笑”,因她性子很慢,做事细致,而流水线上的工作只追求数量,质量反而不重要,导致她的工作量经常垫底。

“和亲朋好友一起挤在一个不足15平米的房间里,没有任何私人空间,也没有任何娱乐生活,每天都是晚上11点多回到宿舍,周而复始,如机器一般。”期间,她换了几个厂子,都不如意,每次离职,都要损失一个月的工资。

在结婚之前,她几乎没什么积蓄。

八年前,经过短暂的自主恋爱后,她迅速结婚。孩子出生后,便收起行囊,丢下只有三个月大的孩子,离开丈夫,再次外出务工。“很舍不得,但只有自己赚钱,独立,我才有安全感。”

2016年9月份,为了照顾儿子读书,她又执意回到家乡。带着这些年攒下的积蓄,准备开小卖铺,做小本生意。“必须谨慎,我没有经营经验,做生意,就像是赌博,我交付的是所有筹码,输不起。”

此时,智能手机在农村市场开始兴起,其中OPPO和VIVO这两个品牌,因布局“农村包围城市”的战略,大量在农村开营业厅和专卖店,招聘销售员。

也是在此时,在这个闭塞的小镇上,陆陆续续的出现手机专柜。截至目前,阳新县一共有100多名销售,分布在每一个乡镇,而洋港镇,共有7个营业厅,5个销售。

尽管家人都觉得性格内向的她并不适合做销售,并觉得销售工资不稳定,但倔强的她,不服输,认为机会来了。

2017年年初,在朋友介绍下,她成为一名销售员,也是镇上的第一批手机销售员,底薪1200元,每卖一台手机都有提成,相较于薪资,她更看重的是“直属员工”这个身份,“营业厅老板只需要从OPPO厂家拿货铺渠道,乡镇的基层销售员则是直接由OPPO公司从当地聘请,然后派遣到每一个营业厅,由公司统一管理,发工资。“她说,我想学习它是如何做销售与经营的。

如今看来,这是一次不错的机遇。

“每个月公司都会组织去县城培训,所有OPPO的基层销售员都聚在一起,培训的差旅费都由公司承担。”上个月,她们刚去黄石参加了培训,系统培训三天,培训的内容主要是如何转化潜在客户、满足客户需求、如何进货。

“原来做生意有这么多门道,何时进货、什么渠道拿货都是学问。”这是过去流水线上的工作不可能接触到的。

过去的半年中,虽然公司规定每周可以休息一天,但她几乎从来不休息。每天早上九点半准时上班,时常会在营业厅呆到晚上八点多。

年夜饭前一天,她卖了8台手机。早上八点多,和往常一样,她化好妆,去上班。当天中午,匆忙地回家吃了午饭,儿子哭闹着目送她消失在路口。“每天都能看到孩子,看着他长大。已经很幸福了。”因为她上班比较忙,白天孩子都交由其奶奶带。“忙一点,挺好,有钱赚,我在家带孩子也很开心,至少生活有盼头。”

为了卖更多手机,向阳开还调动了一切可能的资源,把销售的路径搬到了“线上”。她微信朋友圈,每一条几乎都是和手机相关的广告。“尽管经常被人误会是微商,但刷朋友圈的方式对销量也有一定的帮助,有朋友看到我微信后,直接通过微信下单。”她说。

去年十月一期间,因在洋港镇销售量排在第一名,她拿到了1000元的奖金。“销售员的工资和直接销售量挂钩,并且有很清晰的奖励机制。”

“OPPO在洋港镇,最高价格的机子是3千多,单价2900元以上的都属于高端机,公司规定每卖一台高端机,销售会拿到50到100元不等的提成,另外,该区域的销售主管还会在群里发红包奖励。”“这个月还只过去了一半,我就卖了36台手机。”保守估计,这个月她将拿到6000元左右。

“在家工作,还能拿到这么多钱,几乎是不可想象的。上个月拿到4500多元工资后,她给孩子添了一身衣服。

在她看来,这份工作带给她的不仅仅是相对丰厚的报酬,更让她觉得体面。每个月除了工资外,公司还给160元的补贴。”今年三月份,她们将集体去市里参加公司年会,这也是她第一次参与年会。

这个月月初,公司通知她们去办护照,开年后,将组织基层销售去泰国旅游,公司报销一半费用。“虽然自己要出一半的钱,但是我特别想去看看外面的世界,眼界也很重要。”

在她过去长达数十年的外出务工的经历中,这是她从来不敢奢望的福利。

虽然是基层销售员,她依然有“野心”。

去年12月,在阳新县的100多位销售中,黄石市销售额前几名的销售员,公司每人奖励一台价值3000元左右的手机,和一次泡温泉的机会。“我想拿到这个,证明不是我能力不行,而是流水线上的工作不适合我。”

大年三十,在结束半天的工作后,她用“OPPO人”的身份,发了一条新年祝福,在她看来,这也是“营销”的一部分。

短暂休息三天,大年初三,她又将奋战在一线。

来源:界面新闻

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