界面新闻

只服务于独立思考的人群

打开APP

做了11年K12英语培训 瑞思将触角伸向美高和留学

江敏JM 2018/02/07 14:56 A
中国家庭对子女英语教育需求只增不减,这给国内培训机构带来机会。

图片来源:视觉中国

在中国,孩子们课后上几个辅导班再正常不过。但在美国投资人看来,即便有新东方和好未来等企业赴美上市,但以After School撑起业务的中国教育公司看起来还是很新鲜。“这种教育模式对他们来说很少见,他们可能知道在中国,幼儿园、国际学校和考培是刚需,但我们这种课后英文培训,又是素质教育的企业,他们很好奇。”

好奇背后隐藏了资本对企业的高期望。去年10月当瑞思学科英语登陆纳斯达克之后,海外投资方给孙一丁不小的压力,除了定期推送行业研究报告,还时常紧跟他出席的各种投资会议。“如果不把基本面做好,或者公司出现任何问题,他们会拿脚投票的。从这点上来讲,上市并不是新高度。”原以为能停下来喘口气的孙一丁,发现自己更忙了。

除了应对投资人,旺盛的市场需求无法忽略。在孙一丁2013年10月加入瑞思学科英语之前,这家青少儿英语培训机构花了6年时间将“学科英语”和“美式教育”的概念推向市场。现在,STEAM等学科概念在普及,每年30万学生赴美留学的趋势让家庭对子女英语培训的需求猛增。在公立教育中得不到满足的家长,转而将线下培训机构作为补充。

去年底,做了10年英语教育的瑞思开始布局美国高中和留学业务,收购香港高端留学机构领峰教育“The Edge”。尽管留学市场竞争激烈,已是一片红海,但学员年纪在增长,家长从初中开始就在考虑是否要将孩子送出国,这促使他们不断完善产品链,以留住市场。与美国高中合作研发新课程也出于同样思路。“一方面,初中孩子的家长眼前选择非常多,另一方面现在美国学校特别乐意接受国际生,他们并不缺钱,主要目的是扩大学生多样性。许多美国高中都愿意提供相关课程,去满足学生多元化的需求。”

瑞思学科英语CEO孙一丁

尽管国内课后学英语的孩子越来越多,但K12英语培训市场远未达到饱和。根据咨询公司Frost & Sullivan的调研显示,2012年中国青少儿英语培训在读人数为1340万人,而到2016年已达到1770万人。其中7-12岁学生数量最多,达到920万,平均增长率达到7.5%。

其中一线城市,K12英语教育渗透率最高达到20.4%,但平均来看中国整个市场渗透率才仅有8.4%。而同期相比,日本和韩国市场分别达到35.2%以及60.5%。

一波利好因素加持让市场仍在持续扩张。个人可支配收入的提升、民办教育利好政策出台、家长对英语教育理念的转变、二胎政策的放开,以及儿童英语学习开始时间的提前,让整个青少儿英语培训市场的复合增长率达到20%。而到2022年学英语数量约达到3100万,每年将以23%的增速发展。

从Frost & Sullivan数据来看,目前在高端K12英语培训市场上,瑞思以10.7%的份额排在行业第二的位置,英孚以略高的份额位列榜首。但目前市场竞争格局在发生变化,看到强劲需求的线上英语机构也成为入场的玩家。

他们还得到资本方的不断加码。VIPKID在去年8月完成了2亿美元融资,今年1月哒哒英语宣布完成1亿美元的C轮融资。但从互联网公司成为教育企业,线上机构的路还很长。

如何盈利是其中的关键点。这点依托于线上产品的教学效果,如果续课率不好,无法控制成本,盈利则会成为奢望。孙一丁算了这样一笔账:以瑞思学科英语为例,瑞思的续课率达70%,平均一个孩子在瑞思学习3.3年以上,获客成本就能控制好。但线上英语培训机构,课程近一半费用要支付给线上师资,而剩下一部分得用于强势营销的市场推广费。“企业发展最终需要利润支撑,否则无法长久。”孙一丁对界面新闻评价道。

但他也肯定互联网所具备的独特优势,比如市场触角延伸广,满足中国家庭对口语和外教的部分需求。早在2015年,顺应市场发展需求,瑞思上线Rise Up在线美国初中课程。去年底,Rise Up在线美国高中课程上线。

“无论线上线下,先要看课程体系和内容,是否符合孩子兴趣或者关注点。7岁以下的孩子,纯线上教学还是有问题,需要家长陪同。这点来看,线下的互动更能培养孩子演讲演示能力、项目管理能力及团队合作能力。”

孙一丁认为制定短期、中期,和长期规划很关键。而无论企业依托线上还是线下,搭建一套完善的课程体系始终是最重要的基础架构。在学科建设上,坚持STEAM会是一个持续性方向。在英语学习之外,还有诸如编程、STEAM教育等需求,瑞思在尝试引进和开发。“未来,我们希望自己不仅关注在英语培训上,而是真正做成一个教育集团。”

来源:界面新闻

广告等商务合作,请点击这里

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

展开全文
打开界面新闻,查看更多专业报道

点赞(8)

分享

打开界面新闻,查看更多专业报道

全部评论(0)

打开界面新闻,查看全部评论