能图资本熊芬:黎明已近,早行致远

对于理性和成熟的创业者,门槛不是问题。切入点很重要,切莫和头部公司直面搏击。传统产业的创新及重构机会多,但最好是选择更为细分更为精准的点切入或侧面进击。

新年已悄然到来,元旦小假,n多时尚行业的从业者、创业者向我提问,涉及到2018年创业的迷茫、展望,我统一回答以下共性问题:

1、 2018年市场风口跟我们有什么关系?

答:2018年的风口大概率在于:AI+,新零售(这两个词很快就被用烂了用坏了)。但请坚守商业本质,风口一过,一地鸡毛,风停了还在飞的肯定不是“猪”。互联网+、O2O、共享+等就是最好的例子。

2、 创业门槛越来越高,如何切入?

答:对于理性和成熟的创业者,门槛不是问题。切入点很重要,切莫和头部公司直面搏击。传统产业的创新及重构机会多,但最好是选择更为细分更为精准的点切入或侧面进击。

3、 投资机构都喜欢爆发性增长的项目,时尚新兴品牌创业比较慢,怎么破?

答:投资机构的选择偏好有其背后的原因及逻辑。品牌的成长本身就是需要时间沉淀!但能否嫁接相应的资源,站在巨人的肩膀,借助创新的工具,就看你的选择和团队的能力范围了。

4、 时尚消费服务创业,读懂90后最重要!

答:年龄不是问题,心态最重要。创业者务必有一颗90后的心,才能与90后心灵相通。他们才是时尚消费主力军。如果你的核心团队没有90后,要抓紧了!

5、 关于模式创新?轻好还是重好?

答:不要太复杂的模式,越简单越好!犹如开车,简单方便驾驭,速度快。轻有轻的好,重有重的优势。总之是切入点不同,不同阶段的不同打法。最后都是要汇集优势资源,直面竞争。所以要根据你团队现有的优势做出选择,但心中一定要知道战略和策略的区别!

6、过去线下转战线上,现在线上红利消失,又转回线下,怎样降低获客成本?

答:东山老虎也吃人,西山老虎也吃人,线上线下流量成本都不低,总要被拔掉一层毛。

因此,采取综合的获客方法,立体的营销,多做资源置换,重点提升产品及服务的品质,仍是核心。

7、 品牌创新之路很辛苦、寂寞,消费者不懂我!传统竞争对手仍过强大!怎么办?

答:本土新兴品牌的时代已渐行渐近,未来是时尚新兴品牌的春天!

不论国内还是国外,线上还是线下,传统品牌如不思变,终将式微。过去几年那些传统知名品牌的业绩就说明一切。

能图资本过去几年坚持不投传统品牌,但打播下了时尚品牌的种子。我们相信在未来3-5年,国内新兴时尚品牌将如雨后春笋。所以,已在路上的你,请坚持!

8、 投资人不懂我,怎么办?融资难,还是融资难!

答:投资人有其自有的逻辑和选择,不用去刻意迎合,除非他们在产业上比你更专业,视野上更开阔。

融资应是创业的一部分。要根据不同阶段选择合适的投资人。融钱、融资源、融品牌应该区别对待,适时选择。选对投资机构,等于选对合伙人。

所以找到懂你、支持你的投资人最幸福,请珍惜。

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