进军中国市场一周年 不止有亚冠的拉加代尔走到台前

拉加代尔将在明年1月与一家国内的世界杯赞助商达成推广协议,全权负责该品牌在俄罗斯世界杯前后的营销工作。从目前情况看,曾经在2016年跻身法国欧洲杯官方赞助体系的海信,是其中最有可能的一个。

“所有不以消费增长为目的的体育营销都是耍流氓”。

12月22日,在第二届中国体育产业嘉年华上,拉加代尔体育大中华区执行总监李莹如是说道。这一天,李莹刚与团队成员从成都飞到北京,面对岁末年初的重要关卡,他们已经投入到各项工作的整合和规划之中。

虽然背靠法国著名传媒集团,底蕴深厚,但对于2016年12月19日才正式注册的拉加代尔体育上海分公司而言,过往二十多年在中国参与的赛事运营经验只得暂时搁置,身处中国体育产业变革的浪潮中,他们除了要继续发挥桥梁的作用,也要重新适应市场的变化,以此展开体育营销的蓝图。

李莹告诉界面新闻:“过去二十多年,拉加代尔体育都在中国参与高尔夫和亚冠的赛事运营,直到一年半前才开始在国内投身于营销领域。在46号文件发布后,整个国内体育产业突然爆发,大家都很疯狂。不过在过去一年时间,我感觉这个产业链条上的各个环节都逐渐趋于理性,很多人都说这是中国体育产业的冰点,但我并不这么认为,就是在这样更新换代的过程中,一些更优质的项目和资源才能不断涌现。”

说到拥有15位员工的上海分公司,李莹习惯运用这样一个比喻:“我们就是一个在航空母舰上搭独木舟的创业团队,这里的一切都是刚刚开始。”当然,借助于亚足联独家代理机构的身份,拉加代尔体育过往与中国市场的合作可谓深厚,特别是亚冠赛事,拉加代尔体育目前已经与两个中国品牌拥有赞助协议,一个是长年合作的青岛啤酒,另一个则是初来乍到的怡宝。

而在赛事版权方面,拉加代尔与体奥动力的合作也是稳步前进,有内部人士表示,“双方几乎每天都会通电话,关系非常密切。接下来其他地区的版权分销还将继续下去”。

近期,一个与俄罗斯世界杯相关的项目,成为了拉加代尔体育上海分公司最重要的工作。据知情人士透露,拉加代尔将在1月与这家国内的世界杯赞助商达成推广协议,全权负责该品牌在俄罗斯世界杯前后的营销工作。对此,李莹如是表示:“我们很自豪能负责这个品牌在全球围绕俄罗斯世界杯的营销计划,也包括它们在俄罗斯一系列球迷嘉年华等活动的设计和执行。我很欣慰能看到一个品牌,在之前赞助过大型国际足球赛事之后保持了连续性,这真的非常好。”

众所周知,本届俄罗斯世界杯目前已经拥有了四家中国赞助商——万达,海信,vivo和蒙牛,虽然拉加代尔迄今还没有放出官方消息,但从目前情况看,曾经在2016年跻身法国欧洲杯官方赞助体系的海信,似乎是其中最符合条件的一个。再有两周时间,这桩已经谈妥的交易也将正式浮出水面。

主要业务聚焦于足球的拉加代尔体育,拥有着丰富的全球营销资源:英超11队主场LED广告牌,袖管广告,多特蒙德,勒沃库森,亚足联赛事等等,都是其中代表。待到世界杯开战前后,握有葡萄牙等国家队权益,以及世界杯体育旅游资源的他们也会着重发力。

依仗于过往的模式和经验,李莹并不倾向于区分明显的“体育大年”和“小年”,在她看来,任何大年的产业爆发都是基于过往的累积,而不是突然的质变。“我们不排斥一次性的话题和热点,但更好的还是执子之手,与子偕老。”整个2017年,最让李莹印象深刻的就是拉加代尔体育促成的ofo小黄车与多特蒙德的牵手,这次“非常特别”的营销运作,甚至成为了ofo打开德国市场的敲门砖。

基于世界杯氛围的渲染和预热,开始运筹帷幄的拉加代尔,已经与一些中国品牌进行过接触,李莹表示,“虽然中国体育产业爆发较晚,但在数字媒体和粉丝经济方面,国内品牌都运用得不错。当然,如果要说到仍需提高的方面,我觉得一些品牌还是只把世界杯当成一个单独的事件,只是话题营销,缺乏一些长期的规划和谋略。“

“如果以重要性打分的话,今年7.5分,明年至少9分。”正式进军中国体育产业一周年,拉加代尔已经由幕后走到台前。

来源:界面新闻

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