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荣耀手机提新目标:三年内做到全球前五

饶文怡 2017/12/22 08:14 A
荣耀四周年发布会上,总裁赵明透露手机销量已经超过了小米,并称未来三年的时间内目标跻身全球前五。

图片来源:视觉中国

迎来四岁生日的荣耀手机,交出了一份不错的成绩单。

12月21日,荣耀在深圳召开了一场“四周年发布会”。除了发布“荣耀9青春版”这款新品之外,在会场上,荣耀总裁赵明还透露,在今年1-11月之间,荣耀合计卖出了4968万台手机,销售额为716亿元;相比之下,小米的同期出货量以及销售额分别为4709万台和587亿元。

这意味着,荣耀已经在今年超越小米,成为中国互联网手机品牌第一位。

值得一提的是,在今年早些时候,小米董事长雷军曾表示过,小米今年的出货量已经超过了7000万台。对此,赵明表示,这是由于各自采用不同的统计数据所导致的。

“荣耀在对外公开销售数据时,一般采用的是赛诺的统计数据,它们的统计标准是手机激活数,这一结果是根据赛诺的统计标准而得出的。”在发布会后接受媒体采访时,赵明提到。

对于荣耀来说,在过去今年内取得这些成绩的原因有许多。比如说,背靠华为的雄厚基础,让荣耀得以享受到充足的技术和渠道资源;华为内部对于产品利润的重视,又让荣耀得以避过互联网手机价格战带来的冲击,得以继续发展。

然而在赵明的眼中,过去的成绩一直不是最重要的,在发布会上,他继续强调“第一这个成绩对于产品并没有帮助”。相对地,他更多地把目光放到了荣耀未来几年的发展方向中。

因此,除了回顾之前的成绩之外,赵明也在发布会上花了不少的篇幅描绘荣耀未来的发展蓝图,其中最重要的一点就是:接下来三年,荣耀希望能成为全球前五名手机品牌。

这并不是一个伸手可及的目标。要知道,目前荣耀在国外市场的销售占比仅为15%,因此它们要努力在未来三年内做到国内国外销售各占50%。

当然,荣耀在海外也并非毫无基础。根据市场研究机构GfK的统计,荣耀手机已经在芬兰排到了市场份额第一的位置,在俄罗斯市场也取得了市场份额第三的位置。在西欧市场,荣耀也有不错的表现。

不过,要想实现上面提到的那种跨越式发展,荣耀无疑还需要做的更多。好在,它们已经从华为总部获得了足够的支持。

不久之前,任正非签发的一份华为内部文件《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》在网上流传。当中提到,“主要在内、外合规的边界内达到目标,抢的粮食越多,分的奖金越多,13级就可以拿23级奖金。”

这对于荣耀的员工来说是一个力度不小的奖励方案。据称,华为内部的23级的季度奖金大概可以达到100万元,而赵明也没有否认这一说法,他举例称:“如果两个员工可以在一个完全陌生的市场,让荣耀打出一片天,那他们完全可以拿到这一笔奖金。”

从这一点可以看出,华为已经给荣耀品牌提供了足够的自主空间,让它们在往后继续攻城略地。除了奖金激励外,赵明还提到,华为目前在业务战略和人力资源战略上,都给了荣耀充分的授权。

具体来说,业务战略的放权是指,华为对于荣耀的利润额更为重视,只要完成了既定利润额,荣耀方面可以自主决定具体的市场操作;人力资源战略的放权则指,简化KPI考核,以业绩为导向,因此13级的员工也能够拿到23级的奖金数额。

在赵明看来,这种相对宽松的发展环境,是华为内部对于荣耀过去四年商业模式的一种肯定;同时也是荣耀在海外进一步突破的助力。

在此前的V10发布会上,赵明也表示,他个人会把更多的精力投入到全球市场的建设中,从而将荣耀一些成功的经验和方式,以它们一直采取的轻资产模式向海外推广。

但这并不意味着荣耀往后就会放松国内市场,毕竟这是根基所在。在今年双十一期间,它们在天猫以及京东两大电商平台上合计销售额达到40.2亿元,位列国产手机品牌第一。

线上线下相结合是现在荣耀的主要市场战略之一。此前在接受界面新闻记者的采访时,赵明就提到,荣耀的线下和线上渠道比例大概是五五开;而在线下,荣耀已经排到了行业前五的位置。

在发布会上,赵明除了宣布荣耀手机正式开放AI生态之外,还公布了与湖南卫视进行合作,开启了“荣耀青年AI创新计划”。它们希望能够和深谙年轻人喜好的湖南卫视合作,找到更符合年轻人需求的人工智能场景,来进一步改良自己的应用。

然而,众所周知的是,湖南台一直和OPPO、vivo等品牌走得比较近。对于这次合作,赵明认为,荣耀作为一个互联网手机品牌,也需要更多地触及线下用户。

“在很多地方还是有不少不了解互联网手机品牌的用户群体,荣耀之前一直是以互联网传播的方式对外宣传,现在也需要找到更多更高效的传播方式。”他告诉界面新闻记者。与此同时,他也否认了荣耀会在营销上加大投入的说法,“我们也不希望把荣耀变成纯娱乐向的品牌,每年的营销投入会维持在2.5%这个比例左右。”

另外,赵明也对荣耀和小米日前在线下发生的销售人员冲突进行了回应。他对界面新闻记者说:“商业竞争还是要回归理性,在面向未来的时候,要看到产业之间的空间还有很多;虽说同行是冤家,但是还是要在合理的范围内竞争。”

在做好了万全的准备后,对于荣耀的未来,赵明显得颇有信心:“没有几家手机公司现在有荣耀那么舒服。”

来源:界面新闻

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