200亿之后,重庆房企谁能冲得更高?

根据克而瑞统计,截止11月30日,主城楼市中,已有4家房企销售金额突破100亿,其中融创销售额超200亿,恒大、龙湖销售额超150亿,金科销售额突破140亿。

2017年,基于重庆楼市利好,多家品牌房企业绩表现不俗。

根据克而瑞统计,截止11月30日,主城楼市中,已有4家房企销售金额突破100亿,其中融创销售额超200亿,恒大、龙湖销售额超150亿,金科销售额突破140亿。

而在大重庆范围内,金科业绩远不止140亿规模,得益于企业将主城市场和区县市场双线并重,金科区县业绩已达126亿,大重庆范围内业绩规模达266亿;并且金科重庆区域公司(业务范围:重庆、广西、贵州、云南)已完成300亿签约目标,正向更高量级迈进。

市场竞争进入白热化状态,房企竞争胶着,站在市场塔尖的企业如何占据更多市场份额,从200亿量级房企向更高峰冲刺?本次克而瑞以金科为蓝本,从企业土储、企业货值等多维度,剖析城市塔尖房企的发展之道。

拓展二环市场

长线布局热门区域

2017年,主城商品房市场竞争异常激烈,这种竞争也顺势从直观的市场竞争延伸到土地竞争。而在进行板块扩张和区域深耕时,200亿级房企策略不尽相同:融创增加土储以收并购为主,金科则选择在招拍挂市场拿地,联合开发。

今年1-11月,主城共成交119宗商住用地,区别于往年房企竞相争夺城市核心区资源,今年城市二环地块也备受房企青睐,多宗地溢价成交。在向二环区域进军的过程中,金科堪称表率。

金科1-11月拿地一览表

从土地成交中可知,今年1-11月,金科共拿地10宗,增加土储198万方,新增可建面积388万方,位居今年招拍挂市场拿地企业榜首。

从金科所拿地块区域分布可知,北区是战略重点,西区、南区是重要开拓区域。

在区域板块布局中,金科并非盲目拿地,而是根据区域属性,择优进入:北区主力布局蔡家、水土、龙兴等嘉陵江畔潜力板块,西区主力拓张九宫庙、跳蹬、西永等城市关注板块,南区主力进入李家沱、茶园等城市热门板块。

从蔡家、九宫庙、西永到李家沱、茶园,今年金科在拿地战略上,实际践行“全面布局,重点深耕”的发展策略,而新增的198万方土储,将成为企业未来2-5年内业绩主力增长点,助力企业从200亿房企攀向更高峰。

城市多区全面开花

项目落地催熟区域

对于金科今年在主城所取成绩,与企业一直秉承的“长线布局”策略不无关系。

目前,金科主城在售项目有13个,分布在城市多个区域。

金科主城主力在售项目分布图

从金科主城在售项目可知,其业绩主力贡献前三项目为金科天元道、金科天宸、金科城。其中金科城首开时间在2013年,金科天宸首开时间在2014年,金科天元道2016年下半年首开。

从项目业绩贡献程度可知,项目落地后,经过客群累积和品牌口碑效应,在市场供需关系调整时,会适时迸发销售潜力,助力企业向更高业绩量级冲刺。

值得关注的是,金科在2017年深耕多区,积极囤地,储备中长期可售货源,今年所拿地块后续将成为企业业绩主力增长点,助推企业在进行区域拓张的同时,实现业绩的攀升。

提高产品质量

调整货储货值区间

随着市场需求从刚需向改善靠拢,主城品牌房企频频落地高端系列,增加市场改善货值。其中融创落地“壹号院”、龙湖落地“原著”系、旭辉落地“铂悦”系……

对于进行区域扩张的金科而言,在改善市场引领下,也不单单注重“量”的堆积,更追求“质”的升级。

2016年,金科推出金科天元道,作为金科首个转型巨著,从市场成交金额来看,其超30亿的销售额,已力证金科转型成功。

在试水改善产品升级后,2017年,金科在项目定位上,以高端改善和中高端改善为基调,大力推出多个改善产品,其中金科九曲河以高端改善形象在主城众多项目中声名大噪,“集美”系以中高端改善定位迅速落地两子,打响“集美”旗号。

在市场需求下,金科迅速转型,其市场货储潜力得以激发。

根据克而瑞监测,目前金科整体货储结构已偏向中高端,其中建面8000元/㎡以下的中低端产品仅占整体货储的14%,建面8000-12000元/㎡的中高端改善产品货储占比达57%,建面12000元/㎡以上的高端货储占比为29%。

金科主城项目货值分布图

企业产品定位向改善转变的战略调整,使得企业货储价值得以提升,这一战略调整,不仅可以极大化激发地块潜力,更为企业业绩增长夯实了基础。

独立建项,联合开发

擅用同行资源

跨入200亿量级房企行列,这并不是金科业绩的终点站,而仅是一个“驿站”。

在市场竞争愈发激烈的行情下,金科如何更近一步,迈向300亿,500亿序列?从企业强强联合的开发模式中,可窥见可能性。

金科今年在土拍市场增加土储近200万方,在进行地块项目落地规划过程中,金科多选择与其他品牌房企强强练手,合作开发。

金科2016-2018面市项目及控股方

从上图可知,金科在企业扩张过程中,大量运用联合开发,金科这一战略举措,其一可助力企业快速进行区域布局,其二可降低开发风险,保证企业健康向上发展。

以金科拿巴滨路地块为例,因地块临近旭辉、碧桂园地块,金科战略性牵手旭辉碧桂园,合作开发千江凌云项目。

在向前发展途中,金科并未选择“单打独斗”,而是将独立开发,以及企业强强联合得当运用,为企业向更高台阶迈进,打造“双桨”。

来源:克尔瑞房价重庆 查看原文

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